Trong Nước

Thị trường quà tặng ngày 8/3 ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng chỉ trong 2 tuần

Published

8 tháng ago

2 Tháng 3, 2026

Ngày Quốc tế Phụ nữ 8/3 là một trong những dịp mua sắm lớn nhất trong năm tại Việt Nam, tạo ra cơ hội kinh doanh đáng kể cho các thương hiệu và nhà bán lẻ. Theo dữ liệu phân tích mới nhất từ Metric trong giai đoạn từ 1/3/2025 đến 15/3/2025, thị trường quà tặng ngày 8/3 đạt 16,2 tỷ đồng, tăng 127% so với cùng kỳ năm 2024. Chỉ trong hai tuần cao điểm, thị trường này tạo ra trung bình hơn 1 tỷ đồng mỗi ngày, cho thấy sức mua tập trung mạnh trong thời gian ngắn và tính mùa vụ rõ rệt của ngành hàng quà tặng.

Tổng quan thị trường quà tặng ngày 8/3 trên sàn TMĐT

Theo dữ liệu từ Metric Analytics, thị trường quà tặng ngày 8/3 ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng trong giai đoạn giai đoạn hai tuần trước và sau ngày 8/3^(*). Tổng doanh số toàn thị trường trên 3 sàn Shopee, Lazada, TikTok Shop đạt 16,2 tỷ đồng, tăng trưởng 127% so với cùng kỳ năm 2024. Sản lượng sản phẩm bán ra đạt 230,8 nghìn sản phẩm, tăng 130% so với năm trước. Trong khi đó, số lượng gian hàng tham gia kinh doanh quà tặng 8/3 đạt 1,6 nghìn shop, tăng 36% so với năm trước.

(*) Phương pháp nghiên cứu được thực hiện thông qua việc tìm kiếm và lọc các từ khóa liên quan đến ngày lễ 8/3 như “quà 8/3”, “quà tặng 8/3”, “8/3”, trong phạm vi dữ liệu từ ngày 01/03/2025 đến ngày 15/03/2025.

Thị trường quà tặng ngày 8/3 ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng.
Nguồn: Metric.vn

Về cơ cấu thị phần giữa các sàn trong khoảng thời gian này, Shopee vẫn duy trì vị trí dẫn đầu với doanh số 9 tỷ đồng, chiếm 55,5% thị phần và tăng 71% so với năm trước. Lợi thế của Shopee đến từ hệ sinh thái tìm kiếm, so sánh giá và hành vi mua sắm đã hình thành thói quen trong nhiều năm.

Tuy nhiên, ngôi sao sáng nhất của mùa 8/3 năm nay là TikTok Shop với doanh số 7,1 tỷ đồng, chiếm 43,6% thị phần và ghi nhận mức tăng trưởng lên tới 315% so với cùng kỳ. Con số này cho thấy sự chuyển dịch rõ rệt trong hành vi mua sắm, khi người tiêu dùng ngày càng ưu tiên trải nghiệm “shoppertainment” – mua sắm kết hợp giải trí. Với các sản phẩm mang tính cảm xúc cao như quà tặng 8/3, yếu tố hình ảnh và câu chuyện truyền tải qua nội dung số càng trở nên quan trọng.

Xu hướng tiêu dùng và hành vi mua quà ngày 8/3

Dữ liệu từ Metric Analytics cho thấy hành vi mua quà ngày 8/3 mang tính mùa vụ rõ rệt và chịu ảnh hưởng mạnh từ yếu tố cảm xúc. Người tiêu dùng thường có nhu cầu tìm kiếm và mua quà tăng mạnh từ khoảng 3-5 ngày trước ngày lễ, với xu hướng ra quyết định nhanh khi đến sát thời điểm 8/3.

Xu hướng tìm kiếm và từ khóa tăng trưởng mạnh

Trong giai đoạn từ 1/3 đến 15/3/2025, dữ liệu tìm kiếm trên Shopee từ Metric Analytics cho thấy các nhu cầu về quà tặng 8/3 tăng mạnh, tập trung vào các nhóm từ khóa như “quà 8 3 cho mẹ”, “quà 8 3 cho người yêu”, “quà 8 3” hay “8 3 tặng người yêu”. Ngoài ra, các từ khóa như “quà 8 3 cho bạn gái”, “set quà 8 3 cho người yêu”, “quà 8 3 cho mẹ ý nghĩa”, “tặng quà 8 3 cho mẹ” cũng ghi nhận lượng tìm kiếm đáng kể.

Xu hướng tìm kiếm và các từ khóa tăng trưởng mạnh.
Nguồn: Metric.vn

Xu hướng này cho thấy người mua thường tìm kiếm quà tặng rất cụ thể theo từng đối tượng nhận quà, trong đó mẹ và người yêu/bạn gái là hai nhóm được quan tâm nhiều nhất. Bên cạnh đó, các cụm từ chứa yếu tố “set quà”, “ý nghĩa”, “tặng” phản ánh nhu cầu chọn những món quà trọn bộ, có thông điệp cảm xúc rõ ràng thay vì chỉ mua sản phẩm đơn lẻ.

Ngoài các từ khóa theo đối tượng, người dùng còn tìm kiếm kèm theo những món quà cụ thể như thiệp 8/3, túi xách 8/3, gấu bông 8/3, nước hoa 8/3, khung ảnh 8/3 và son 8/3. Điều này cho thấy hành vi tìm kiếm không chỉ dừng ở việc “tặng ai” mà còn đi sâu vào “tặng gì”, ưu tiên các sản phẩm thiết thực, dễ lựa chọn và phù hợp với từng mối quan hệ.

Phân khúc ngân sách quà tặng theo nhóm đối tượng

Xét theo phân khúc giá trên cả 3 sàn Shopee, Lazada, TikTok Shop, thị trường quà 8/3 ghi nhận tăng trưởng mạnh ở hầu hết các mức ngân sách. Trong đó, phân khúc giá 100.000-200.000 đồng và 200.000-500.000 đồng chiếm tỷ trọng doanh thu lớn, với mức tăng trưởng lần lượt đạt 167,75% và 124,08%. Đáng chú ý, phân khúc giá từ 500.000-1.000.000 đồng có tốc độ tăng trưởng cao nhất (+210,56%), nhóm giá cao hơn từ 1.000.000-2.000.000 cũng ghi nhận mức tăng trưởng dương với 83,34%.

Doanh số theo phân khúc giá thị trường quà tặng ngày 8/3 năm 2025.
Nguồn: Metric.vn

Diễn biến này cho thấy người tiêu dùng không chỉ tập trung vào các sản phẩm vừa túi tiền, dễ ra quyết định, mà còn có xu hướng sẵn sàng chi nhiều hơn nếu sản phẩm đáp ứng được yếu tố cảm xúc, hình thức và sự phù hợp với mối quan hệ. Hành vi chi tiêu vì thế trở nên đa dạng và linh hoạt hơn: vừa tối ưu ngân sách, vừa nâng cao chất lượng và ý nghĩa món quà.

Xu hướng sản phẩm nổi bật trong thị trường quà tặng ngày 8/3

Các nhóm sản phẩm quà tặng 8/3 năm 2025 cho thấy sự đa dạng phong phú, đáp ứng nhiều nhu cầu và ngân sách khác nhau của người tiêu dùng.

Làm đẹp và Mỹ phẩm trở thành động lực tăng trưởng chính

Trong mùa 8/3, nhóm Làm đẹp và Mỹ phẩm giữ vị trí nổi bật trong danh sách quà tặng được ưa chuộng nhất. Theo dữ liệu từ Metric Analytics, trong giai đoạn từ ngày 01/03/2025-15/03/2025, ngành hàng Làm đẹp đạt 1,5 tỷ đồng doanh số, tăng 206% so với cùng kỳ 1 năm trước, sản lượng bán ra đạt 4,3 nghìn sản phẩm, tăng 212% trên 3 sàn Shopee, Lazada, TikTok Shop.

Đáng chú ý, nhóm Trang điểm dẫn đầu với 1,2 tỷ đồng doanh số, tăng trưởng vượt trội 575% so với một năm trước. Riêng TikTok Shop chiếm tới 96,8% tổng doanh số của nhóm trang điểm với mức tăng trưởng ấn tượng +634%, cho thấy lợi thế rõ rệt của nền tảng nội dung – giải trí trong việc thúc đẩy tiêu dùng. Với đặc thù sản phẩm dễ trình bày trực quan, dễ tạo hiệu ứng “before – after” qua video ngắn và livestream, trang điểm trở thành ngành hàng có lợi thế từ mô hình mua sắm kết hợp giải trí.

Làm đẹp và Mỹ phẩm trở thành động lực tăng trưởng chính.
Nguồn: Metric.vn

Các sản phẩm bán chạy tập trung vào bộ trang điểm, son môi, má hồng, nước hoa hay set chăm sóc da trọn bộ, cho thấy người tiêu dùng ưu tiên những sản phẩm giúp tôn vinh vẻ đẹp và mang ý nghĩa chăm sóc, quan tâm trong dịp đặc biệt này. Đây đều là những món quà vừa thiết thực, dễ lựa chọn, vừa phù hợp với nhiều đối tượng như mẹ, người yêu hay bạn gái.

Các thương hiệu đóng góp doanh số nổi bật cho ngành Làm đẹp và Mỹ phẩm chủ yếu đến từ các thương hiệu quốc tế như Youliyoula, Rosy Sweet Love, Image Skincare, Versace, Chanel. Trong đó, Youliyoula ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng 296%, theo sau là Rosy Sweet Love 273% và Image Skincare 207%.

Top thương hiệu và gian hàng có doanh số cao nhất ngành Làm đẹp và Mỹ phẩm.
Nguồn: Metric.vn

Phụ kiện và Trang sức bứt phá doanh số, mở rộng dư địa tăng trưởng

Bên cạnh mỹ phẩm, nhóm Phụ kiện và Trang sức cũng được xem là “quà tặng mang giá trị cảm xúc” trong dịp 8/3. Theo dữ liệu từ Metric Analytics, nhóm Phụ kiện và Trang sức ghi nhận mức tăng trưởng bứt phá, khi doanh số đạt 2,6 tỷ đồng, tăng 7.766% so với 1 năm trước, sản lượng bán ra đạt 19,8 nghìn sản phẩm, tăng 286%.

Trong đó, Shopee dẫn đầu với 1,7 tỷ đồng doanh số, tăng trưởng 846% và chiếm 66,4% thị phần. Theo sau là TikTok Shop với 874,9 triệu đồng, tăng 685% so với cùng kỳ. Diễn biến này cho thấy Phụ kiện và Trang sức vẫn là ngành hàng có lợi thế lớn trên các sàn TMĐT truyền thống, đồng thời đang mở rộng dư địa tăng trưởng trên nền tảng nội dung như TikTok Shop.

Phụ kiện và Trang sức bứt phá doanh số, mở rộng dư địa tăng trưởng.
Nguồn: Metric.vn

Danh mục sản phẩm bán chạy khá đa dạng, từ khăn lụa, vòng tay, dây chuyền, đồng hồ hay các món phụ kiện thời trang tinh tế thường được lựa chọn khi người mua muốn gửi gắm thông điệp trân trọng và gắn kết lâu dài. Không chỉ đơn thuần là món đồ sử dụng hằng ngày, trang sức và phụ kiện còn mang ý nghĩa lưu giữ kỷ niệm, đánh dấu những mốc thời gian đặc biệt trong mối quan hệ. Với đặc thù dễ cá nhân hóa, đóng gói sang trọng và phù hợp nhiều độ tuổi, phụ kiện và trang sức tiếp tục là lựa chọn an toàn nhưng giàu ý nghĩa trong mùa 8/3.

Một số thương hiệu dẫn đầu thị phần toàn ngành gọi tên Cỏ Mềm, Bảo Ngọc Jewelry, Tif, Cde, Hapas. Trong đó, Cde ghi nhận tốc độ tăng trưởng ấn tượng nhất (+3.377%), theo sau là Bảo Ngọc Jewelry (+2.970%), và Tif (+331%).

Top thương hiệu và gian hàng có doanh số cao nhất ngành Phụ kiện và Trang sức.
Nguồn: Metric.vn

Hoa và Quà handmade: Xu hướng quà tặng tiện lợi và cá nhân hóa

Thay vì hoa tươi truyền thống, người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các sản phẩm hoa sáp, hoa lụa, hoa giả được thiết kế sẵn và phân phối mạnh trên sàn TMĐT nhờ ưu điểm bảo quản lâu, hình thức bắt mắt và dễ vận chuyển. Những mẫu hoa được đóng hộp chỉn chu, kết hợp cùng thiệp hoặc phụ kiện trang trí giúp tăng giá trị cảm xúc mà vẫn đảm bảo tính tiện lợi khi đặt mua online.

Hoa và Quà handmade: Xu hướng quà tặng tiện lợi và cá nhân hóa.
Nguồn: Metric.vn

Song song đó, quà handmade và các hộp quà DIY tiếp tục tạo dấu ấn nhờ khả năng cá nhân hóa cao. Các sản phẩm như nến thơm, bộ vẽ tranh, hộp quà tự thiết kế, khung ảnh trang trí, thiệp viết tay hay set quà kết hợp nhiều món nhỏ mang thông điệp riêng đang được ưa chuộng, đặc biệt với nhóm khách hàng trẻ. Xu hướng này cho thấy người mua không chỉ tìm kiếm một sản phẩm đơn thuần, mà còn mong muốn gửi gắm câu chuyện và sự chăm chút trong từng món quà. Trên TMĐT, những sản phẩm có yếu tố sáng tạo, độc đáo và dễ thể hiện qua hình ảnh, video cũng có lợi thế cạnh tranh rõ rệt trong mùa cao điểm 8/3.

Về cơ cấu thị phần, các thương hiệu đóng góp tỷ trọng doanh số cao trong ngành Hoa và Quà handmade gọi tên No.Brand, Erashop_Diy, Enzyco, Htx Sinh Dược, Tiệm Cá Trứng và Erashop. Tuy vậy, khoảng cách giữa các thương hiệu không quá lớn và chưa có đơn vị nào thực sự chiếm ưu thế vượt trội. Tổng thị phần của nhóm dẫn đầu vẫn chỉ chiếm một phần khiêm tốn so với toàn ngành, trong khi phần còn lại thuộc về rất nhiều shop nhỏ và nhà bán cá nhân.

Top thương hiệu và gian hàng có doanh số cao nhất ngành Hoa và Quà Handmade.
Nguồn: Metric.vn

Quà tặng sức khỏe phản ánh lối sống mới của người tiêu dùng trẻ

Ở nhóm Chăm sóc cá nhân và Sức khỏe, xu hướng lựa chọn quà tặng 8/3 đang dịch chuyển theo hướng thiết thực và đề cao chất lượng sống nhiều hơn. Thay vì những món quà mang tính hình thức, người tiêu dùng trẻ ngày càng quan tâm đến thông điệp sống khỏe, sống cân bằng và yêu thương bản thân.

Quà tặng sức khỏe phản ánh lối sống mới của người tiêu dùng trẻ.
Nguồn: Metric.vn

Các set chăm sóc tóc cao cấp gồm dầu gội, dầu xả, serum dưỡng và mặt nạ ủ tóc được lựa chọn phổ biến nhờ tính trọn bộ, dễ sử dụng và hình thức đóng gói chỉn chu, phù hợp biếu tặng. Tương tự, bộ sản phẩm spa tại nhà như muối tắm, sữa tắm thơm, kem dưỡng thể hay tẩy tế bào chết cơ thể cũng ghi nhận sức hút nhờ đáp ứng nhu cầu thư giãn và tái tạo năng lượng trong nhịp sống bận rộn. Bên cạnh đó, các thiết bị chăm sóc cá nhân như máy triệt lông tại nhà, máy massage cầm tay, máy massage mặt được đánh giá cao nhờ tính ứng dụng và khả năng sử dụng lâu dài.

Ở góc độ thương hiệu, Bumás là cái tên dẫn đầu với tỷ trọng doanh số vượt trội, chiếm 67,9% thị phần, tạo khoảng cách đáng kể so với các thương hiệu còn lại trong Top 10, theo sau là Htx Sinh Dược (chiếm 17,5 % thị phần) cùng một số thương hiệu như Zlife, An’Sw hay Brushie. Đáng chú ý, Zlife là thương hiệu có mức tăng trưởng mạnh so với cùng kỳ, với +1313%, các thương hiệu An’Sw (130%), Bumas (+22%), Brushie (+30%), Htx Sinh Dược (+3%) ghi nhận mức tăng nhẹ.

Top thương hiệu và gian hàng có doanh số cao nhất ngành Chăm sóc cá nhân và Sức khỏe.
Nguồn: Metric.vn

Việc lựa chọn sản phẩm Chăm sóc cá nhân và Sức khỏe không chỉ dừng ở giá trị sử dụng, mà còn thể hiện mong muốn người nhận được nghỉ ngơi, tái tạo năng lượng và duy trì một lối sống tích cực. Điều này cho thấy 8/3 không chỉ là dịp tôn vinh vẻ đẹp bên ngoài, mà còn là cơ hội để gửi gắm sự quan tâm sâu sắc đến sức khỏe thể chất và đời sống tinh thần của những người phụ nữ quan trọng.

Thị trường quà tặng ngày 8/3 năm 2025 đã ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng với doanh số 16,2 tỷ đồng (tăng 127%) và sản lượng 230,8 nghìn sản phẩm (tăng 130%), cho thấy nhiều cơ hội tăng trưởng trong những năm tới nếu thương hiệu hiểu rõ khách hàng và chuẩn bị kế hoạch kinh doanh từ sớm.

Để tận dụng tốt mùa cao điểm này, doanh nghiệp nên chủ động phân tích dữ liệu thị trường, lựa chọn đúng danh mục sản phẩm và tối ưu hoạt động trên từng sàn TMĐT. Việc ra quyết định dựa trên dữ liệu thực tế sẽ giúp thương hiệu giảm rủi ro, tối ưu tồn kho và gia tăng hiệu quả chuyển đổi trong thời gian ngắn.

Ver2Solution theo Metric

Trong Nước

Tổng hợp tin thị trường mua sắm online 9 tháng đầu năm 2026

Published

1 tuần ago

13 Tháng 10, 2026

Admin Admin

Thị trường mua sắm trực tuyến (thương mại điện tử – TMĐT) tại Việt Nam trong 9 tháng đầu năm 2026 tiếp tục chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ cả về quy mô doanh thu lẫn sự dịch chuyển sâu sắc trong hành vi tiêu dùng và cấu trúc thị trường.

Ver2Solution tổng hợp phân tích toàn cảnh thị trường dựa trên các báo cáo dữ liệu mới nhất (từ các đơn vị nghiên cứu thị trường như Metric và Tổng cục Thống kê, nhiều báo chí uy tín trong nước…):

Quy mô doanh thu và Tổng quan thị trường

Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng: Trong 9 tháng đầu năm 2026, toàn nền kinh tế đạt gần 5.926 nghìn tỷ đồng, tăng 13,4% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy sức mua nội địa vẫn duy trì đà hồi phục tích cực.
Doanh số 4 sàn TMĐT lớn (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki):
- Riêng 6 tháng đầu năm 2026, tổng doanh số trên 4 sàn đạt 291,6 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng mạnh 44,11% so với cùng kỳ năm 2025.
- Bước sang quý III/2026, với sự bùng nổ của các chiến dịch tựu trường và các ngày hội mua sắm lớn, đà tăng trưởng tiếp tục duy trì với ước tính doanh số riêng quý III đạt khoảng 146,3 nghìn tỷ đồng (tăng trưởng ổn định so với quý II).

Cục diện thị phần và Cuộc đua giữa các sàn

Thị trường TMĐT hiện đang chứng kiến sự phân cực rõ rệt, khi hai ông lớn dẫn đầu thâu tóm gần như toàn bộ thị phần, trong khi các nền tảng còn lại chịu áp lực cạnh tranh khốc liệt.

Nền tảng sàn	Thị phần ước tính	Tình hình hoạt động nổi bật
Shopee	54,5%	Tiếp tục giữ vị trí số 1 thị trường với mức tăng trưởng doanh thu khoảng 15% so với cùng kỳ. GMV (Tổng giá trị giao dịch) bình quân của một nhà bán hàng trên Shopee đạt 831,7 triệu đồng (tăng 44%).
TikTok Shop	43,4%	Vị trí thứ 2 nhưng bám đuổi rất sát sao (tăng từ mức 42% năm trước). Doanh thu ghi nhận mức tăng trưởng vượt trội 27%, nhờ thế mạnh tuyệt đối về Livestream và Shoppertainment. GMV bình quân mỗi shop đạt 532,7 triệu đồng (tăng 65%).
Lazada & Tiki	~2% tổng thị phần	Chịu nhiều sức ép; Lazada ghi nhận giá trị giao dịch giảm khoảng 23%, trong khi Tiki có tín hiệu phục hồi nhẹ về giá trị giao dịch (tăng 33% nhưng quy mô tổng nhỏ hơn đáng kể).

Ngành hàng chủ lực

Các nhóm hàng đóng vai trò “đầu tàu” dẫn dắt doanh số mua sắm trực tuyến trong 9 tháng qua bao gồm:

Thời trang & Phụ kiện: Luôn đứng đầu về sản lượng tiêu thụ và số lượng đơn hàng phát sinh nhờ tính đa dạng mẫu mã và tần suất mua sắm cao của người dùng trẻ.
Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) & Mỹ phẩm / Chăm sóc cá nhân: Chiếm tỷ trọng lớn về số lượng giao dịch thường nhật. Các sản phẩm làm đẹp, chăm sóc da cá nhân tiếp tục bùng nổ mạnh mẽ trên các phiên livestream của TikTok Shop.
Nhà cửa đời sống & Đồ gia dụng thông minh: Ghi nhận mức giá trị giỏ hàng trung bình cao hơn, đóng góp đáng kể vào tổng doanh thu toàn ngành.

Các xu hướng tiêu dùng và nhà bán hàng nổi bật

Người mua sẵn sàng chi trả cao hơn: Mặc dù các phân khúc giá rẻ (dưới 200.000 đồng) vẫn chiếm khoảng 46% doanh số, tâm lý người tiêu dùng đã dịch chuyển theo hướng ưu tiên chất lượng, độ bền và thương hiệu uy tín thay vì chỉ săn hàng siêu rẻ.
Sự thanh lọc mạnh mẽ của nhà bán hàng (Chuyên nghiệp hóa):
- Số lượng shop nhỏ lẻ có phát sinh doanh số giảm khoảng 27%, và các gian hàng Mall cũng giảm khoảng 25% do các nền tảng siết chặt tiêu chuẩn vận hành và chính sách kiểm duyệt.
- Tuy nhiên, doanh thu bình quân trên mỗi nhà bán hàng hoạt động lại tăng vọt (Shopee tăng 44%, TikTok Shop tăng 65%). Điều này chứng minh thị trường đang thuộc về các nhà bán hàng chuyên nghiệp, có đầu tư bài bản về hình ảnh, data và dịch vụ khách hàng.
Gian hàng chính hãng (Mall) lên ngôi: Doanh thu từ các gian hàng Mall tăng trưởng tới 54% dù số lượng shop giảm, phản ánh xu hướng dịch chuyển niềm tin của người tiêu dùng sang hàng hóa có nguồn gốc rõ ràng, chính hãng.
Hàng ngoại giá rẻ hạ nhiệt: Hàng hóa nhập khẩu trực tiếp từ người bán nước ngoài trên các sàn có dấu hiệu chững lại và suy giảm do sự cạnh tranh gắt gao từ nội địa cũng như các rào cản về logistics và chi phí vận chuyển.

Quý 4 luôn là mùa vàng (Peak Season) của thị trường thương mại điện tử (TMĐT) nhờ chuỗi sự kiện siêu mua sắm liên hoàn (10/10, 11/11, 12/12, Black Friday, Giáng sinh và chuẩn bị Tết Nguyên Đán). Năm 2026, thị trường ghi nhận sự tăng trưởng đi kèm sự chuyên nghiệp hóa mạnh mẽ từ cả người tiêu dùng lẫn các quy định pháp lý mới. Phân tích Triển vọng Thị trường TMĐT Quý 4/2026

1. Bứt phá quy mô doanh số

Sức mua đạt đỉnh: Dựa trên đà tăng trưởng 9 tháng đầu năm (doanh số 4 sàn lớn đạt hơn 430.000 tỷ đồng), Quý 4 dự báo sẽ đóng góp 35% – 40% tổng doanh thu cả năm, ước tính đạt mức bùng nổ vượt 160.000 – 180.000 tỷ đồng.
Đẩy mạnh tâm lý săn deal tích trữ: Người tiêu dùng tập trung ngân sách cuối năm cho các mặt hàng giá trị cao (Điện tử, Gia dụng) và các sản phẩm tiêu dùng/thời trang phục vụ lễ tết.

2. Sự phân hóa thị phần và kênh bán

Thế chân kiềng Shopee – TikTok Shop: Shopee nắm giữ lợi thế tìm kiếm/chủ động mua (Intent-based); TikTok Shop áp đảo ở mảng khám phá/bắt trend qua Livestream & Video ngắn (Discovery-based). Cả hai tiếp tục chiếm trên 97% thị phần.
Shoppertainment (Giải trí kết hợp Mua sắm) làm chủ cuộc chơi: Các phiên Mega Live kéo dài hàng chục tiếng với sự tham gia của KOC/KOL tiếp tục là “cỗ máy chốt đơn” chính trong các ngày Siêu Sale.

3. Tác động từ Khung pháp lý mới

Luật TMĐT số 122/2025/QH15 & Nghị định 248/2026/NĐ-CP (hiệu lực từ giữa năm 2026) siết chặt hơn về kiểm duyệt hóa đơn, nguồn gốc xuất xứ và quy định livestream. Điều này giúp tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh nhưng loại bỏ dần các nhà bán hàng tự phát, kinh doanh hàng không rõ nguồn gốc.

Ngành hàng Trọng điểm Bùng nổ trong Quý 4

┌────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                   DỰ BÁO NHÓM NGÀNH HÀNG TĂNG TRƯỞNG                  │
├───────────────────┬────────────────────────────────────────────────────┤
│ Ngành hàng        │ Động lực tăng trưởng Quý 4                         │
├───────────────────┼────────────────────────────────────────────────────┤
│ Thời trang & Mỹ phẩm│ Nhu cầu tiệc tùng, lễ hội, làm đẹp đón Tết         │
│ Điện tử & Gia dụng│ Săn sale giảm sâu, đổi mới thiết bị gia đình       │
│ FMCG & Thực phẩm  │ Mua sắm biếu tặng, tích trữ thực phẩm dịp Tết      │
│ Nhà cửa & Đời sống│ Dọn dẹp, trang trí nhà cửa cuối năm                │
└───────────────────┴────────────────────────────────────────────────────┘

Thời trang & Chăm sóc cá nhân (Beauty & Fashion): Nhóm ngành có tần suất mua lại cao nhất. Quý 4 là thời điểm các bộ sưu tập Thu – Đông, trang phục Lễ/Tết và bộ quà tặng mỹ phẩm đạt đỉnh doanh số.
Thiết bị điện tử & Gia dụng thông minh: Doanh số tăng mạnh về giá trị đơn hàng (AOV) nhờ các chương trình hỗ trợ trả góp (BNPL), giảm giá sâu từ hãng trong các đợt 11/11 và Black Friday.
Thực phẩm, Đồ uống & Quà tặng (FMCG): Tăng trưởng dần từ tháng 11 và bùng nổ cực đại vào tháng 12 & tháng 1 chuẩn bị cho Tết Nguyên Đán.

Chiến lược Kinh doanh Thực chiến cho Nhà bán hàng

Để bứt phá doanh số và tối ưu lợi nhuận trong mùa cao điểm cuối năm, nhà bán hàng cần triển khai chiến lược toàn diện theo 4 trụ cột chính:

1. Chiến lược Sản phẩm & Băng chuyền Tồn kho (Inventory)

Phân loại danh mục rõ ràng:
- Sản phẩm phễu (Mồi kéo traffic): Giá cạnh tranh, dễ chốt đơn để tăng xếp hạng shop.
- Sản phẩm Hero (Chủ lực doanh số): Đẩy mạnh tồn kho từ sớm, tập trung chạy quảng cáo và lên deal sàn.
- Sản phẩm Combo/Gift-set: Đóng gói dạng quà tặng cuối năm để tăng Giá trị trung bình đơn hàng (AOV).
Dự báo tồn kho chính xác: Sử dụng dữ liệu bán hàng 3 tháng gần nhất kết hợp hệ số tăng trưởng mùa vụ (thường x2 đến x3 ngày thường) để đặt hàng sản xuất/nhập kho trước ít nhất 30–45 ngày, tránh đứt gãy logistics sát Tết.

2. Tối ưu Chiến dịch Quảng cáo & Marketing (Traffic & Conversion)

Kế hoạch Marketing 3 giai đoạn cho Mega Sale:
- Warm-up (7–10 ngày trước sale): Đăng video teaser, cho người dùng thêm hàng vào giỏ (Add-to-cart), phát voucher đặt trước.
- D-Day (1–3 ngày chính sale): Dồn 70% ngân sách Ads, phủ sóng Livestream liên tục các khung giờ vàng (0h, 12h, 20h).
- Teardown (2–3 ngày sau sale): Chạy bám đuổi (Remarketing) nhóm khách bỏ giỏ hàng, tung deal “Cảm ơn”.
Đa dạng hóa điểm chạm: Kết hợp quảng cáo nội sàn (Shopee Ads, TikTok Shop Ads) với kéo traffic ngoại sàn từ Facebook/Reels/Shorts về shop.

3. Đẩy mạnh Vận hành Livestream & Short-video

Xây dựng kịch bản Mega Live: Chuẩn bị sẵn danh sách deal sốc theo từng mốc lịch trình (Deal 1k/9k theo giờ, Flash Sale độc quyền).
Hợp tác Affiliate/KOC hiệu quả: Booking dàn KOC/Influencer phủ rộng review sản phẩm từ tháng 10 để tạo sóng nhận diện trước các ngày hội lớn.

4. Quản trị Vận hành, Tài chính & Trải nghiệm Khách hàng

Tối ưu chuẩn hóa dữ liệu & Hóa đơn: Đảm bảo toàn bộ hàng hóa có đủ chứng từ, chuẩn hóa mã ngành hàng và thuế theo các quy định mới.
Kiểm soát Biên lợi nhuận thực tế: Tính toán kỹ các khoản chi phí phát sinh mùa cao điểm: Phí sàn (Phí thanh toán, phí cố định, phí dịch vụ) + Chi phí Logistics/Đóng gói + Chi phí Ads + Tỷ lệ hoàn hủy. Tránh tình trạng “Doanh số cao nhưng lỗ thực tế”.
Chuẩn bị nhân lực đóng gói & CSKH:Tăng cường nhân sự ca đêm cho khâu đóng gói trong vòng 24–48h sau Mega Sale để giữ tỷ lệ giao hàng đúng hạn, tránh bị phạt chỉ số vận hành.

Ver2Solution Research

Livestream

Tiểu thương Hạ Long livestream bán hàng tại khu vực đặc biệt

Published

1 tháng ago

20 Tháng 9, 2026

Admin Admin

Một khu vực rộng 150m2 được bố trí ngay tại chợ Hạ Long giúp những tiểu thương – vốn quen với cách bán hàng truyền thống từng bước làm quen với livestream, quay video, chốt đơn, qua đó đưa đặc sản Quảng Ninh lên các kênh bán hàng trực tuyến.

Khoảng 20h, khi nhiều gian hàng tại chợ truyền thống đã đóng cửa, một “ca bán hàng” khác lại bắt đầu. Tại gian hàng trải nghiệm chuyển đổi số rộng khoảng 150m2, các tiểu thương tập trung, chuẩn bị sản phẩm, thiết bị và cùng nhau livestream trên nền tảng số.

Đèn và thiết bị phục vụ livestream được Trung tâm hỗ trợ chuyển đổi số chợ Hạ Long 1, TP Quảng Ninh cung cấp, các tiểu thương chia nhau thực hiện những phiên phát trực tiếp trên trang của trung tâm hoặc các tài khoản mạng xã hội cá nhân để quảng bá sản phẩm.

Trước đây, chợ truyền thống thường đến khoảng 18h là đóng cửa. Nay, sau khi nghỉ ngơi, ăn cơm, nhiều tiểu thương bắt đầu “ca làm việc” thứ hai vào buổi tối, tập trung cho hoạt động bán hàng trực tuyến.

W-Ảnh 1.JPG.jpg — Các tiểu thương chuẩn bị sản phẩm, dụng cụ hỗ trợ trước khi livestream tại khu vực chuyển đổi số cạnh chợ Hạ Long 1. Ảnh: Phạm Công

Theo trung tâm, đến nay, khoảng 80% hoạt động kinh doanh của các tiểu thương tham gia mô hình đã kết hợp với hình thức trực tuyến. Giai đoạn đầu, trung tâm tổ chức hỗ trợ livestream đến khoảng 22h và dự kiến mở rộng thời gian hoạt động đến 24h.

Việc đưa hàng hóa lên các nền tảng số giúp tiểu thương mở rộng tệp khách hàng, tiếp cận người mua ngoài địa bàn và tạo thêm một kênh bán hàng bên cạnh chợ truyền thống.

Một trong những trở ngại ban đầu của mô hình là việc nhiều tiểu thương chưa quen với công nghệ và cách bán hàng trực tuyến. Nhiều người đã có hàng chục năm buôn bán tại chợ nhưng chưa từng đứng trước máy quay để giới thiệu sản phẩm hay trực tiếp chốt đơn trên môi trường số.

W-Ảnh 2.JPG.jpg — Tiểu thương Bùi Thị Thu Hương giới thiệu trà hoa vàng, một sản phẩm đặc trưng của Quảng Ninh, trên mạng xã hội. Ảnh: Phạm Công

Tuy nhiên, việc lựa chọn những tiểu thương lớn tuổi tham gia mô hình cũng được xem là cách tạo động lực cho cộng đồng tiểu thương. Khi những người ít có lợi thế về công nghệ có thể làm được, sẽ tạo niềm tin để những hộ kinh doanh khác thử sức.

Câu chuyện của chị Vũ Cẩm Lê (42 tuổi) là một ví dụ. Gia đình chị có gần 20 năm làm chả mực, nghề được truyền từ thế hệ bố mẹ đến các con. Là thế hệ tiếp nối, ở tuổi 42, chị Lê thừa nhận từng khá ngại khi tiếp cận một phương thức kinh doanh mới.

Với chị Lê, khó khăn lớn nhất ban đầu là làm sao nói chuyện tự nhiên trước camera. Không được đào tạo bài bản về kỹ năng nói trước máy quay, chị và nhiều tiểu thương khác lo lắng không biết nói thế nào để vừa tự nhiên, vừa truyền tải được câu chuyện sản phẩm tới khách hàng.

https://static-images.vnncdn.net/vps_images_publish/000001/000003/2026/9/8/w-anh-4jpg-1648.jpg — Chị Vũ Cẩm Lê thường xuyên tới Trung tâm hỗ trợ chuyển đổi số chợ Hạ Long 1 để livestream bán hàng sau khi cửa hàng trong chợ đóng cửa. Ảnh: Phạm Công

https://static-images.vnncdn.net/vps_images_publish/000001/000003/2026/9/8/w-anh-3jpg-1649.jpg — Chị Vũ Cẩm Lê thường xuyên tới Trung tâm hỗ trợ chuyển đổi số chợ Hạ Long 1 để livestream bán hàng sau khi cửa hàng trong chợ đóng cửa. Ảnh: Phạm Công

Nhưng chỉ sau khoảng một tháng, sự e dè dần biến mất. Trước ống kính, chị tự tin hơn, câu chuyện về sản phẩm cũng trở nên trôi chảy hơn.

“Trước đây, tôi chủ yếu bán theo cách truyền thống, gần như không có hoạt động truyền thông. Khi tham gia chuyển đổi số, doanh số trực tuyến chưa tăng rõ rệt ngay lập tức, nhưng thương hiệu đã được nhiều người biết đến hơn và nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng”, chị Lê nói.

Còn theo bà Tạ Thị Nga (SN 1963, bán hải sản khô, chả nem hải sản ở chợ Hạ Long 1), mỗi phiên livestream vào buổi tối là lại mang đến một trải nghiệm mới.

Tại đây, bà vừa trực tiếp gói nem hải sản, vừa kể cho người xem những câu chuyện, kỷ niệm thời thơ ấu gắn với mảnh đất Hạ Long. Cách làm này không chỉ giúp sản phẩm trở nên gần gũi hơn mà còn góp phần thu hút, giữ chân khách hàng bên cạnh việc giới thiệu và chốt đơn.

https://static-images.vnncdn.net/vps_images_publish/000001/000003/2026/9/8/w-anh-7jpg-1650.jpg — Bà Tạ Thị Nga trực tiếp gói hàng trong mỗi phiên livestream, đồng thời kể những câu chuyện, kỷ niệm về cuộc sống ở Hạ Long cho người xem. Ảnh: Phạm Công

https://static-images.vnncdn.net/vps_images_publish/000001/000003/2026/9/8/w-anh-8jpg-1651.jpg — Bà Tạ Thị Nga trực tiếp gói hàng trong mỗi phiên livestream, đồng thời kể những câu chuyện, kỷ niệm về cuộc sống ở Hạ Long cho người xem. Ảnh: Phạm Công

Theo ông Trần Thành Trung, Giám đốc Trung tâm hỗ trợ chuyển đổi số chợ Hạ Long 1, sau một thời gian hoạt động, fanpage của trung tâm đã có hơn 16.000 lượt theo dõi và thu hút hơn 10 triệu lượt xem. Những con số này cho thấy dư địa rất lớn của việc đưa hoạt động kinh doanh tại chợ truyền thống lên môi trường số.

Trung tâm dự kiến tiếp tục ứng dụng chatbot, AI để trả lời, tư vấn khách hàng; đồng thời liên kết với các doanh nghiệp lữ hành, doanh nghiệp du lịch để xây dựng hệ thống điểm tham quan, điểm giới thiệu sản phẩm và quảng bá du lịch Quảng Ninh trên nền tảng số.

“Mô hình được triển khai từ ngày 30/6, với mục tiêu mở rộng cách làm sang các chợ khác trên địa bàn thành phố, đồng thời từng bước số hóa các tiểu thương trong toàn chợ Hạ Long”, ông Trung cho biết.

W-Ảnh 5.JPG.jpg — Bà Nguyễn Thúy Hà giới thiệu đặc sản địa phương tại gian hàng chuyển đổi số chợ Hạ Long 1. Ảnh: Phạm Công

W-Ảnh 10.JPG.jpg — Khu vực phục vụ tiểu thương livestream nằm ngay cạnh chợ Hạ Long 1. Ảnh: Phạm Công

Ver2Solution theo Vietnamnet

Trong Nước

Phủ 98% hộ gia đình Việt, Masan Consumer đón đầu chu kỳ tiêu dùng mới

Published

1 tháng ago

19 Tháng 9, 2026

Admin Admin

Với các thương hiệu hiện diện tại khoảng 98% hộ gia đình, Masan Consumer (mã MCH) sở hữu vị thế đáng chú ý trước sự chuyển dịch của thị trường tiêu dùng Việt Nam.

Cấu trúc giống Ấn Độ, quỹ đạo tiêu dùng tương đồng Trung Quốc

Việt Nam đang nằm trong nhóm nền kinh tế tăng trưởng nhanh tại châu Á. Theo dữ liệu Fitch và NIQ, GDP thực của Việt Nam tăng 8,2% trong nửa đầu năm 2026. Tăng trưởng hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) cũng cải thiện từ 1,9% trong quý IV/2025 lên 4,8% trong quý II/2026.

Tuy nhiên, điều đáng chú ý không chỉ là tốc độ tăng trưởng, mà còn là cấu trúc của thị trường tiêu dùng đang thay đổi như thế nào.

Xét về hệ thống bán lẻ, Việt Nam có nhiều nét tương đồng với Ấn Độ. Khoảng 85% giá trị bán lẻ hàng tiêu dùng qua cửa hàng tại Việt Nam vẫn đến từ kênh truyền thống (GT), so với khoảng 90-95% tại Ấn Độ. Tại Trung Quốc, tỷ lệ này đã giảm xuống khoảng 30-35%.

Trong một thị trường còn phân mảnh, khả năng đưa sản phẩm đến hàng trăm nghìn cửa hàng nhỏ lẻ trên toàn quốc trở thành một lợi thế khó xây dựng trong thời gian ngắn.

Ở một góc nhìn khác, dữ liệu Euromonitor trên 14 thị trường châu Á – Thái Bình Dương cho thấy Việt Nam hiện ở giai đoạn tương đương Trung Quốc khoảng một thập kỷ trước trên hành trình phát triển tiêu dùng.

Theo phân tích của MCH, chi tiêu FMCG bình quân đầu người tại Việt Nam còn dư địa tăng khoảng 2-3 lần khi thu nhập tiếp tục cải thiện. Sự thay đổi về thu nhập, nhu cầu và cấu trúc bán lẻ đang mở ra những không gian tăng trưởng mới cho thị trường tiêu dùng Việt Nam.

Phần tăng thêm không nhất thiết chỉ đến từ việc người tiêu dùng mua nhiều hơn bởi khi sức mua nâng lên, nhu cầu có thể dịch chuyển sang sản phẩm có giá trị cao hơn, tiện lợi hơn, tiêu dùng ngoài gia đình, cũng như những sản phẩm phục vụ sức khỏe và chất lượng cuộc sống.

Vì vậy, Việt Nam đang có sự kết hợp của một hệ thống bán lẻ còn phân mảnh tương tự Ấn Độ, trong khi thu nhập và nhu cầu tiêu dùng đang tiến tới những giai đoạn phát triển cao hơn.

Khi độ phủ đã lớn, tăng trưởng đến từ đâu?

Trong bối cảnh đó, MCH đã xây dựng được mức độ hiện diện lớn trên thị trường. Các thương hiệu của doanh nghiệp hiện diện tại khoảng 98% hộ gia đình Việt Nam. MCH nằm trong top 3 về thị phần tại 9/12 ngành hàng tham gia và sở hữu 5 “Thương hiệu mạnh” có doanh thu trên 100 triệu USD mỗi năm. Năm 2025, doanh nghiệp đạt khoảng 1,2 tỷ USD doanh thu và 268 triệu USD EBIT.

Với độ phủ này, dư địa tăng trưởng ngày càng gắn với khả năng tạo thêm giá trị từ tập người tiêu dùng hiện hữu.

Một hướng đi là cao cấp hóa các ngành hàng cốt lõi. CHIN-SU được phát triển theo hướng nâng cấp giá trị trong ngành gia vị, trong khi Omachi tập trung vào phân khúc cao cấp của thực phẩm tiện lợi và đổi mới sản phẩm, dẫn dắt các xu hướng tiêu dùng. Các thương hiệu mạnh hiện đóng góp khoảng 70% doanh thu và 80% lợi nhuận gộp của MCH.

Song song đó, doanh nghiệp đang mở rộng sang những không gian tiêu dùng mới, từ đồ uống đến chăm sóc gia đình và cá nhân. Kết quả quý II phần nào phản ánh các động lực này: doanh thu MCH tăng 14,2% so với cùng kỳ, chủ yếu được dẫn dắt bởi sản lượng; đồ uống đóng chai tăng 20,3%, chăm sóc gia đình và cá nhân tăng 59,6%, trong khi kinh doanh quốc tế tăng 26,9%.

Như vậy, khi nhu cầu của người Việt thay đổi, cơ hội của MCH chuyển từ đáp ứng những nhu cầu tiêu dùng cơ bản sang phục vụ nhiều nhu cầu hơn và ở những phân khúc giá trị cao hơn.

Từ mở rộng độ phủ đến khai thác chiều sâu

Khả năng nắm bắt cơ hội này không chỉ phụ thuộc vào thương hiệu và sản phẩm. Trong một thị trường mà kênh truyền thống vẫn chiếm tỷ trọng lớn, năng lực phân phối cũng là một lợi thế quan trọng.

MCH hiện có khoảng 3.500 nhân viên bán hàng và 200 nhà phân phối độc quyền, với thời gian hợp tác trung bình 17 năm. Mạng lưới được xây dựng qua nhiều năm giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm tới một hệ thống điểm bán rộng lớn và còn phân mảnh trên toàn quốc.

Sau nhiều năm mở rộng độ phủ, trọng tâm của MCH đang chuyển sang gia tăng hiệu quả trên các điểm bán hiện hữu. Thông qua Retail Supreme, doanh nghiệp hướng tới số hóa kênh truyền thống và tăng số sản phẩm, ngành hàng tại mỗi điểm bán. Đến quý II, MCH có khoảng 540.000 điểm bán hoạt động, với trung bình khoảng 5,7 sản phẩm (SKU) trên mỗi điểm bán.

Đây cũng là cách MCH mở rộng dư địa tăng trưởng trên chính nền tảng đã xây dựng. Khi nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng và nâng cấp, cùng một mạng lưới có thể đưa nhiều sản phẩm và ngành hàng có giá trị cao hơn tới thị trường.

Trong giai đoạn 2017-2026, doanh thu MCH tăng trưởng bình quân khoảng 11% mỗi năm, trong khi EBIT tăng khoảng 15%. Trong trung hạn, MCH đặt mục tiêu duy trì tăng trưởng EBIT ở mức 10-15% mỗi năm, đồng thời mở rộng dư địa từ thị trường quốc tế, đồ uống và các ngành hàng mới.

Với thương hiệu hiện diện tại khoảng 98% hộ gia đình và mạng lưới phân phối được xây dựng qua nhiều năm, cơ hội của MCH vì vậy không chỉ nằm ở việc tiếp cận thêm người tiêu dùng, mà còn ở khả năng tạo thêm giá trị từ chính tập khách hàng và mạng lưới hiện hữu khi nhu cầu tiêu dùng tiếp tục nâng cấp.

Ver2Solution theo Dân Trí