Ngày Quốc tế Phụ nữ 8/3 là một trong những dịp mua sắm lớn nhất trong năm tại Việt Nam, tạo ra cơ hội kinh doanh đáng kể cho các thương hiệu và nhà bán lẻ. Theo dữ liệu phân tích mới nhất từ Metric trong giai đoạn từ 1/3/2025 đến 15/3/2025, thị trường quà tặng ngày 8/3 đạt 16,2 tỷ đồng, tăng 127% so với cùng kỳ năm 2024. Chỉ trong hai tuần cao điểm, thị trường này tạo ra trung bình hơn 1 tỷ đồng mỗi ngày, cho thấy sức mua tập trung mạnh trong thời gian ngắn và tính mùa vụ rõ rệt của ngành hàng quà tặng.

Tổng quan thị trường quà tặng ngày 8/3 trên sàn TMĐT

Theo dữ liệu từ Metric Analytics, thị trường quà tặng ngày 8/3 ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng trong giai đoạn giai đoạn hai tuần trước và sau ngày 8/3^(*). Tổng doanh số toàn thị trường trên 3 sàn Shopee, Lazada, TikTok Shop đạt 16,2 tỷ đồng, tăng trưởng 127% so với cùng kỳ năm 2024. Sản lượng sản phẩm bán ra đạt 230,8 nghìn sản phẩm, tăng 130% so với năm trước. Trong khi đó, số lượng gian hàng tham gia kinh doanh quà tặng 8/3 đạt 1,6 nghìn shop, tăng 36% so với năm trước.

(*) Phương pháp nghiên cứu được thực hiện thông qua việc tìm kiếm và lọc các từ khóa liên quan đến ngày lễ 8/3 như “quà 8/3”, “quà tặng 8/3”, “8/3”, trong phạm vi dữ liệu từ ngày 01/03/2025 đến ngày 15/03/2025.

Thị trường quà tặng ngày 8/3 ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng.
Nguồn: Metric.vn

Về cơ cấu thị phần giữa các sàn trong khoảng thời gian này, Shopee vẫn duy trì vị trí dẫn đầu với doanh số 9 tỷ đồng, chiếm 55,5% thị phần và tăng 71% so với năm trước. Lợi thế của Shopee đến từ hệ sinh thái tìm kiếm, so sánh giá và hành vi mua sắm đã hình thành thói quen trong nhiều năm.

Tuy nhiên, ngôi sao sáng nhất của mùa 8/3 năm nay là TikTok Shop với doanh số 7,1 tỷ đồng, chiếm 43,6% thị phần và ghi nhận mức tăng trưởng lên tới 315% so với cùng kỳ. Con số này cho thấy sự chuyển dịch rõ rệt trong hành vi mua sắm, khi người tiêu dùng ngày càng ưu tiên trải nghiệm “shoppertainment” – mua sắm kết hợp giải trí. Với các sản phẩm mang tính cảm xúc cao như quà tặng 8/3, yếu tố hình ảnh và câu chuyện truyền tải qua nội dung số càng trở nên quan trọng.

Xu hướng tiêu dùng và hành vi mua quà ngày 8/3

Dữ liệu từ Metric Analytics cho thấy hành vi mua quà ngày 8/3 mang tính mùa vụ rõ rệt và chịu ảnh hưởng mạnh từ yếu tố cảm xúc. Người tiêu dùng thường có nhu cầu tìm kiếm và mua quà tăng mạnh từ khoảng 3-5 ngày trước ngày lễ, với xu hướng ra quyết định nhanh khi đến sát thời điểm 8/3.

Xu hướng tìm kiếm và từ khóa tăng trưởng mạnh

Trong giai đoạn từ 1/3 đến 15/3/2025, dữ liệu tìm kiếm trên Shopee từ Metric Analytics cho thấy các nhu cầu về quà tặng 8/3 tăng mạnh, tập trung vào các nhóm từ khóa như “quà 8 3 cho mẹ”, “quà 8 3 cho người yêu”, “quà 8 3” hay “8 3 tặng người yêu”. Ngoài ra, các từ khóa như “quà 8 3 cho bạn gái”, “set quà 8 3 cho người yêu”, “quà 8 3 cho mẹ ý nghĩa”, “tặng quà 8 3 cho mẹ” cũng ghi nhận lượng tìm kiếm đáng kể.

Xu hướng tìm kiếm và các từ khóa tăng trưởng mạnh.
Nguồn: Metric.vn

Xu hướng này cho thấy người mua thường tìm kiếm quà tặng rất cụ thể theo từng đối tượng nhận quà, trong đó mẹ và người yêu/bạn gái là hai nhóm được quan tâm nhiều nhất. Bên cạnh đó, các cụm từ chứa yếu tố “set quà”, “ý nghĩa”, “tặng” phản ánh nhu cầu chọn những món quà trọn bộ, có thông điệp cảm xúc rõ ràng thay vì chỉ mua sản phẩm đơn lẻ.

Ngoài các từ khóa theo đối tượng, người dùng còn tìm kiếm kèm theo những món quà cụ thể như thiệp 8/3, túi xách 8/3, gấu bông 8/3, nước hoa 8/3, khung ảnh 8/3 và son 8/3. Điều này cho thấy hành vi tìm kiếm không chỉ dừng ở việc “tặng ai” mà còn đi sâu vào “tặng gì”, ưu tiên các sản phẩm thiết thực, dễ lựa chọn và phù hợp với từng mối quan hệ.

Phân khúc ngân sách quà tặng theo nhóm đối tượng

Xét theo phân khúc giá trên cả 3 sàn Shopee, Lazada, TikTok Shop, thị trường quà 8/3 ghi nhận tăng trưởng mạnh ở hầu hết các mức ngân sách. Trong đó, phân khúc giá 100.000-200.000 đồng và 200.000-500.000 đồng chiếm tỷ trọng doanh thu lớn, với mức tăng trưởng lần lượt đạt 167,75% và 124,08%. Đáng chú ý, phân khúc giá từ 500.000-1.000.000 đồng có tốc độ tăng trưởng cao nhất (+210,56%), nhóm giá cao hơn từ 1.000.000-2.000.000 cũng ghi nhận mức tăng trưởng dương với 83,34%.

Doanh số theo phân khúc giá thị trường quà tặng ngày 8/3 năm 2025.
Nguồn: Metric.vn

Diễn biến này cho thấy người tiêu dùng không chỉ tập trung vào các sản phẩm vừa túi tiền, dễ ra quyết định, mà còn có xu hướng sẵn sàng chi nhiều hơn nếu sản phẩm đáp ứng được yếu tố cảm xúc, hình thức và sự phù hợp với mối quan hệ. Hành vi chi tiêu vì thế trở nên đa dạng và linh hoạt hơn: vừa tối ưu ngân sách, vừa nâng cao chất lượng và ý nghĩa món quà.

Xu hướng sản phẩm nổi bật trong thị trường quà tặng ngày 8/3

Các nhóm sản phẩm quà tặng 8/3 năm 2025 cho thấy sự đa dạng phong phú, đáp ứng nhiều nhu cầu và ngân sách khác nhau của người tiêu dùng.

Làm đẹp và Mỹ phẩm trở thành động lực tăng trưởng chính

Trong mùa 8/3, nhóm Làm đẹp và Mỹ phẩm giữ vị trí nổi bật trong danh sách quà tặng được ưa chuộng nhất. Theo dữ liệu từ Metric Analytics, trong giai đoạn từ ngày 01/03/2025-15/03/2025, ngành hàng Làm đẹp đạt 1,5 tỷ đồng doanh số, tăng 206% so với cùng kỳ 1 năm trước, sản lượng bán ra đạt 4,3 nghìn sản phẩm, tăng 212% trên 3 sàn Shopee, Lazada, TikTok Shop.

Đáng chú ý, nhóm Trang điểm dẫn đầu với 1,2 tỷ đồng doanh số, tăng trưởng vượt trội 575% so với một năm trước. Riêng TikTok Shop chiếm tới 96,8% tổng doanh số của nhóm trang điểm với mức tăng trưởng ấn tượng +634%, cho thấy lợi thế rõ rệt của nền tảng nội dung – giải trí trong việc thúc đẩy tiêu dùng. Với đặc thù sản phẩm dễ trình bày trực quan, dễ tạo hiệu ứng “before – after” qua video ngắn và livestream, trang điểm trở thành ngành hàng có lợi thế từ mô hình mua sắm kết hợp giải trí.

Làm đẹp và Mỹ phẩm trở thành động lực tăng trưởng chính.
Nguồn: Metric.vn

Các sản phẩm bán chạy tập trung vào bộ trang điểm, son môi, má hồng, nước hoa hay set chăm sóc da trọn bộ, cho thấy người tiêu dùng ưu tiên những sản phẩm giúp tôn vinh vẻ đẹp và mang ý nghĩa chăm sóc, quan tâm trong dịp đặc biệt này. Đây đều là những món quà vừa thiết thực, dễ lựa chọn, vừa phù hợp với nhiều đối tượng như mẹ, người yêu hay bạn gái.

Các thương hiệu đóng góp doanh số nổi bật cho ngành Làm đẹp và Mỹ phẩm chủ yếu đến từ các thương hiệu quốc tế như Youliyoula, Rosy Sweet Love, Image Skincare, Versace, Chanel. Trong đó, Youliyoula ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng 296%, theo sau là Rosy Sweet Love 273% và Image Skincare 207%.

Top thương hiệu và gian hàng có doanh số cao nhất ngành Làm đẹp và Mỹ phẩm.
Nguồn: Metric.vn

Phụ kiện và Trang sức bứt phá doanh số, mở rộng dư địa tăng trưởng

Bên cạnh mỹ phẩm, nhóm Phụ kiện và Trang sức cũng được xem là “quà tặng mang giá trị cảm xúc” trong dịp 8/3. Theo dữ liệu từ Metric Analytics, nhóm Phụ kiện và Trang sức ghi nhận mức tăng trưởng bứt phá, khi doanh số đạt 2,6 tỷ đồng, tăng 7.766% so với 1 năm trước, sản lượng bán ra đạt 19,8 nghìn sản phẩm, tăng 286%.

Trong đó, Shopee dẫn đầu với 1,7 tỷ đồng doanh số, tăng trưởng 846% và chiếm 66,4% thị phần. Theo sau là TikTok Shop với 874,9 triệu đồng, tăng 685% so với cùng kỳ. Diễn biến này cho thấy Phụ kiện và Trang sức vẫn là ngành hàng có lợi thế lớn trên các sàn TMĐT truyền thống, đồng thời đang mở rộng dư địa tăng trưởng trên nền tảng nội dung như TikTok Shop.

Phụ kiện và Trang sức bứt phá doanh số, mở rộng dư địa tăng trưởng.
Nguồn: Metric.vn

Danh mục sản phẩm bán chạy khá đa dạng, từ khăn lụa, vòng tay, dây chuyền, đồng hồ hay các món phụ kiện thời trang tinh tế thường được lựa chọn khi người mua muốn gửi gắm thông điệp trân trọng và gắn kết lâu dài. Không chỉ đơn thuần là món đồ sử dụng hằng ngày, trang sức và phụ kiện còn mang ý nghĩa lưu giữ kỷ niệm, đánh dấu những mốc thời gian đặc biệt trong mối quan hệ. Với đặc thù dễ cá nhân hóa, đóng gói sang trọng và phù hợp nhiều độ tuổi, phụ kiện và trang sức tiếp tục là lựa chọn an toàn nhưng giàu ý nghĩa trong mùa 8/3.

Một số thương hiệu dẫn đầu thị phần toàn ngành gọi tên Cỏ Mềm, Bảo Ngọc Jewelry, Tif, Cde, Hapas. Trong đó, Cde ghi nhận tốc độ tăng trưởng ấn tượng nhất (+3.377%), theo sau là Bảo Ngọc Jewelry (+2.970%), và Tif (+331%).

Top thương hiệu và gian hàng có doanh số cao nhất ngành Phụ kiện và Trang sức.
Nguồn: Metric.vn

Hoa và Quà handmade: Xu hướng quà tặng tiện lợi và cá nhân hóa

Thay vì hoa tươi truyền thống, người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các sản phẩm hoa sáp, hoa lụa, hoa giả được thiết kế sẵn và phân phối mạnh trên sàn TMĐT nhờ ưu điểm bảo quản lâu, hình thức bắt mắt và dễ vận chuyển. Những mẫu hoa được đóng hộp chỉn chu, kết hợp cùng thiệp hoặc phụ kiện trang trí giúp tăng giá trị cảm xúc mà vẫn đảm bảo tính tiện lợi khi đặt mua online.

Hoa và Quà handmade: Xu hướng quà tặng tiện lợi và cá nhân hóa.
Nguồn: Metric.vn

Song song đó, quà handmade và các hộp quà DIY tiếp tục tạo dấu ấn nhờ khả năng cá nhân hóa cao. Các sản phẩm như nến thơm, bộ vẽ tranh, hộp quà tự thiết kế, khung ảnh trang trí, thiệp viết tay hay set quà kết hợp nhiều món nhỏ mang thông điệp riêng đang được ưa chuộng, đặc biệt với nhóm khách hàng trẻ. Xu hướng này cho thấy người mua không chỉ tìm kiếm một sản phẩm đơn thuần, mà còn mong muốn gửi gắm câu chuyện và sự chăm chút trong từng món quà. Trên TMĐT, những sản phẩm có yếu tố sáng tạo, độc đáo và dễ thể hiện qua hình ảnh, video cũng có lợi thế cạnh tranh rõ rệt trong mùa cao điểm 8/3.

Về cơ cấu thị phần, các thương hiệu đóng góp tỷ trọng doanh số cao trong ngành Hoa và Quà handmade gọi tên No.Brand, Erashop_Diy, Enzyco, Htx Sinh Dược, Tiệm Cá Trứng và Erashop. Tuy vậy, khoảng cách giữa các thương hiệu không quá lớn và chưa có đơn vị nào thực sự chiếm ưu thế vượt trội. Tổng thị phần của nhóm dẫn đầu vẫn chỉ chiếm một phần khiêm tốn so với toàn ngành, trong khi phần còn lại thuộc về rất nhiều shop nhỏ và nhà bán cá nhân.

Top thương hiệu và gian hàng có doanh số cao nhất ngành Hoa và Quà Handmade.
Nguồn: Metric.vn

Quà tặng sức khỏe phản ánh lối sống mới của người tiêu dùng trẻ

Ở nhóm Chăm sóc cá nhân và Sức khỏe, xu hướng lựa chọn quà tặng 8/3 đang dịch chuyển theo hướng thiết thực và đề cao chất lượng sống nhiều hơn. Thay vì những món quà mang tính hình thức, người tiêu dùng trẻ ngày càng quan tâm đến thông điệp sống khỏe, sống cân bằng và yêu thương bản thân.

Quà tặng sức khỏe phản ánh lối sống mới của người tiêu dùng trẻ.
Nguồn: Metric.vn

Các set chăm sóc tóc cao cấp gồm dầu gội, dầu xả, serum dưỡng và mặt nạ ủ tóc được lựa chọn phổ biến nhờ tính trọn bộ, dễ sử dụng và hình thức đóng gói chỉn chu, phù hợp biếu tặng. Tương tự, bộ sản phẩm spa tại nhà như muối tắm, sữa tắm thơm, kem dưỡng thể hay tẩy tế bào chết cơ thể cũng ghi nhận sức hút nhờ đáp ứng nhu cầu thư giãn và tái tạo năng lượng trong nhịp sống bận rộn. Bên cạnh đó, các thiết bị chăm sóc cá nhân như máy triệt lông tại nhà, máy massage cầm tay, máy massage mặt được đánh giá cao nhờ tính ứng dụng và khả năng sử dụng lâu dài.

Ở góc độ thương hiệu, Bumás là cái tên dẫn đầu với tỷ trọng doanh số vượt trội, chiếm 67,9% thị phần, tạo khoảng cách đáng kể so với các thương hiệu còn lại trong Top 10, theo sau là Htx Sinh Dược (chiếm 17,5 % thị phần) cùng một số thương hiệu như Zlife, An’Sw hay Brushie. Đáng chú ý, Zlife là thương hiệu có mức tăng trưởng mạnh so với cùng kỳ, với +1313%, các thương hiệu An’Sw (130%), Bumas (+22%), Brushie (+30%), Htx Sinh Dược (+3%) ghi nhận mức tăng nhẹ.

Top thương hiệu và gian hàng có doanh số cao nhất ngành Chăm sóc cá nhân và Sức khỏe.
Nguồn: Metric.vn

Việc lựa chọn sản phẩm Chăm sóc cá nhân và Sức khỏe không chỉ dừng ở giá trị sử dụng, mà còn thể hiện mong muốn người nhận được nghỉ ngơi, tái tạo năng lượng và duy trì một lối sống tích cực. Điều này cho thấy 8/3 không chỉ là dịp tôn vinh vẻ đẹp bên ngoài, mà còn là cơ hội để gửi gắm sự quan tâm sâu sắc đến sức khỏe thể chất và đời sống tinh thần của những người phụ nữ quan trọng.

Thị trường quà tặng ngày 8/3 năm 2025 đã ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng với doanh số 16,2 tỷ đồng (tăng 127%) và sản lượng 230,8 nghìn sản phẩm (tăng 130%), cho thấy nhiều cơ hội tăng trưởng trong những năm tới nếu thương hiệu hiểu rõ khách hàng và chuẩn bị kế hoạch kinh doanh từ sớm.

Để tận dụng tốt mùa cao điểm này, doanh nghiệp nên chủ động phân tích dữ liệu thị trường, lựa chọn đúng danh mục sản phẩm và tối ưu hoạt động trên từng sàn TMĐT. Việc ra quyết định dựa trên dữ liệu thực tế sẽ giúp thương hiệu giảm rủi ro, tối ưu tồn kho và gia tăng hiệu quả chuyển đổi trong thời gian ngắn.

Ver2Solution theo Metric