Thị Trường

Influencer kiếm tiền thế nào?

Published

11 tháng ago

18 Tháng 7, 2024

Các influencer có thể không đến từ ngành công nghiệp giải trí, nhưng nhiều người trong số họ có hàng triệu người hâm mộ và có thu nhập hàng triệu đô-la mỗi năm.

Đều gọi chung là người có sức ảnh hưởng, nhưng influencer và KOL không phải lúc nào cũng là một.

Một bác sĩ da liễu, nghệ sĩ trang điểm, hay nhà thiết kế được gọi là KOL (người dẫn dắt dư luận chủ chốt) khi họ được chính người trong ngành đánh giá cao bởi kiến thức chuyên môn và thường được tìm đến khi cần nhận định một vấn đề. Nói cách khác, họ không nhất thiết phải có đông đảo người hâm mộ và hiện diện trên các nền tảng online.

Một influencer, ngược lại, thường phải sở hữu lượng người theo dõi thuộc hàng ngàn trở lên trên mạng xã hội, dù có thể không chuyên hoá trong một lĩnh vực học thuật nhất định. Thay vào đó, sức hút của họ đến từ cái duyên ăn nói, phong cách sống, hay tài năng giải trí, vân vân.

Dựa trên định nghĩa đó, bài viết này tập trung vào bóc tách các nguồn thu chủ yếu có thể tạo ra nhờ khả năng tác động đến suy nghĩ, hành vi tiêu dùng qua các kênh truyền thông xã hội. Không phân biệt các influencer có đang đồng thời là KOL hay celebrity (như diễn viên, ca sĩ, vận động viên…).

Tiếp thị liên kết

Đây có thể được xem là một trong những cách cơ bản nhất để các influencer tạo nguồn thu. Họ đề xuất một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó cho khán giả của mình và đính kèm thêm đường link dẫn đến trang mua hàng.

Nếu khán giả quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ đó và sử dụng đường link được cung cấp để mua sắm thì với mỗi đơn hàng, influencer sẽ nhận được một khoản hoa hồng từ đối tác. Tỷ lệ hoa hồng điển hình thường dao động từ 5 đến 30%.

Marques Brownlee, một trong những YouTuber review công nghệ quyền lực nhất thế giới, cũng sở hữu cho mình một “cửa hàng” Amazon, bao gồm các đường link tiếp thị.

Đối tác liên kết phổ biến nhất là các trang thương mại điện tử như Amazon, Shopee… Họ có hệ thống cung cấp đường link tự động cho bất kỳ người tiếp thị nào. Mức hoa hồng thường cố định.

Với các thương hiệu, nhãn hàng cụ thể có chương trình liên kết riêng, các influencer thường có khả năng thương lượng, ra giá tuỳ vào tầm ảnh hưởng của mình. Mức hoa hồng vì vậy cũng có thể cao hơn.

Quảng cáo hiển thị

Đây là nguồn thu nhập hoàn toàn thụ động, mà tại Việt Nam hiện chỉ có riêng đối với các influencer sở hữu trang blog cá nhân hoặc kênh YouTube.

Với trang blog, đối tác quảng cáo ở đây cũng được chia thành hai nhóm:

Nhà cung cấp dịch vụ quản lý quảng cáo (ví dụ như Google AdSense, Mediavine, AdThrive): Các blogger chỉ cần đăng ký dịch vụ, việc quảng cáo nào xuất hiện trên trang web, thời gian hiển thị bao lâu đều được xử lý tự động. Điều đó đồng nghĩa với việc nguồn thu của blog có thể rất ổn định, nhưng nhiều hay ít thì tuỳ vào thuật toán đề xuất quảng cáo và chất lượng các nhà quảng cáo mà bên cung cấp dịch vụ liên kết.
Nhãn hàng, thương hiệu: Các blogger có thể chủ động thương lượng về vị trí đặt banner quảng cáo trên website, thời gian hiển thị banner và mức giá tương ứng.

Số tiền kiếm được có thể được tính bằng một trong hai cách phổ biến sau:

Cost per click (CPC): Chi phí quảng cáo trả theo từng lượt người đọc nhấp chuột vào quảng cáo.
Cost per mille (CPM): Chi phí trả mỗi khi quảng cáo hiển thị được 1000 lần (impression), người xem không nhất thiết phải bấm vào quảng cáo.

Với YouTube, các nhà sáng tạo nội dung có thể kiếm tiền qua chương trình YouTube Partner Program, tức là cho phép dịch vụ AdSense (Google) đề xuất quảng cáo tự động và đặt chúng trong các video.

Để được chấp thuận vào chương trình, YouTuber cần có đủ 1000 người đăng kí theo dõi, 4000 giờ thời lượng xem video và đồng ý chia 45% doanh thu cho YouTube. Trong đó, doanh thu quảng cáo tuỳ thuộc vào rất nhiều yếu tố, ví dụ như thời gian xem video, độ dài, loại video và thông tin nhân khẩu học của người xem.

Chia sẻ tài khoản Patreon, nhận tiền ủng hộ từ người theo dõi

Thông qua Patreon, các influencer thường cung cấp trải nghiệm độc quyền cho những người hâm mộ sẵn sàng trả một khoản phí nhỏ.

Trang Patreon của chị Thủy Đào – Her 82m2 (https://www.patreon.com/her86m2).

Trải nghiệm có thể là bất cứ điều gì, từ quyền truy cập sớm vào nội dung, xem các nội dung chuyên sâu hơn so với bài/video miễn phí trên các nền tảng khác, đến trò chuyện, giao lưu.

Ngoài chi phí cố định cho từng cấp trải nghiệm mà influencer đặt ra, người theo dõi còn có thể tùy tâm mà ủng hộ.

Theo dữ liệu của Patreon và TechCrunch, những người sáng tạo tại đây kiếm được tổng cộng hơn 1 tỷ đô-la mỗi năm. Tổng thu nhập này đã tăng gấp đôi kể từ năm 2019.

Tạo nội dung được tài trợ bởi các chiến dịch thương hiệu

Nội dung được tài trợ trên mạng xã hội đến nay đã quen thuộc với hầu hết khán giả. Thế nhưng các hình thức sáng tạo của nó vẫn liên tục thay đổi, từ đánh giá (review) sản phẩm/dịch vụ, tham gia sự kiện của nhãn hàng, đến đơn thuần đưa sản phẩm vào một video mà không cần giới thiệu (product placement),…

Theo Influencer Marketing Hub, Khaby Lame, có thể kiếm được từ 50.000 – 84.000 USD (tương đương khoảng 1 – 2 tỷ đồng) cho một bài đăng châm biếm trên TikTok. Các nhãn hàng thường được anh lồng ghép khéo léo vào những video ngắn của mình.

Trong trường hợp này, mức tài trợ thường cố định theo thỏa thuận trước, tuỳ thuộc vào tính chất thị trường và phạm vi tiếp cận khán giả của influencer.

Các bên cung cấp dịch vụ du lịch còn có gói tài trợ chi phí tour, bảo hiểm du lịch cho các blogger/vlogger. Đổi lại các influencer này tạo nội dung giới thiệu/review trên blog, ra video và các bài đăng trên mạng xã hội tương ứng. Đó là một trong những nền tảng giúp một số YouTuber có thể đi du lịch quanh năm suốt tháng.

Trở thành đại diện/đại sứ thương hiệu

Các hợp đồng đại diện/đại sứ thương hiệu thường kéo dài từ vài tháng cho đến vài năm, thay vì chỉ là quan hệ đối tác một lần.

Đầu năm nay, các travel blogger như Lê Hà Trúc và Trần Quang Đại đều trở thành đại sứ cho các thương hiệu (kem chống nắng Skin Aqua/đồng hồ Citizen).

Các đại diện/đại sứ sẽ nhận được các sản phẩm miễn phí từ thương hiệu. Đổi lại, họ sẽ phải quảng cáo những sản phẩm này trên mạng xã hội.

Một số thương hiệu có thể trả một khoản phí bổ sung cho từng loại nội dung mà đại sứ của họ tạo ra. Hoặc cũng có thể trích lại phần trăm hoa hồng hoặc một số tiền cố định cho mỗi đơn hàng influencer tạo ra.

Tạo sản phẩm liên kết độc quyền với các thương hiệu/nhãn hàng

Đây có thể được xem là hình thức hợp tác thuộc “hạng top” giữa một thương hiệu và influencer. Bởi lúc này người tiêu dùng không chỉ quyết định dựa vào gợi ý/review nữa, mà là trực tiếp thể hiện niềm tin với người mình theo dõi (và hâm mộ).

Ví dụ, nhiều công ty sản xuất đồ thể thao sẽ hợp tác với các vận động viên để cải thiện một sản phẩm, sau đó gắn tên họ vào sản phẩm đó. Những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực làm đẹp có thể thiết kế bảng phấn mắt hoặc son môi.

Tuỳ vào mức độ tham gia vào quá trình sáng tạo của họ và các thoả thuận hợp đồng khác, mà influencer có thể được trả một số tiền lớn cùng phần trăm lợi nhuận.

Thương hiệu trang sức Ana Luisa hợp tác với các mid-tier influencer (Souryaz, Caricakes) để tạo dòng sản phẩm độc quyền.

Cuối năm 2019, Air Force 1 Para-noise – đôi giày Nike do trưởng nhóm Big Bang G-Dragon thiết kế có giá 200 USD đã cháy hàng trên toàn cầu sau 40 phút mở bán.

Bán các sản phẩm mang thương hiệu bản thân

Nếu các influencer có kiến thức chuyên môn cụ thể, đặc biệt lại ở top người có tiếng nói trong lĩnh vực mình đang làm, thì kiến thức được đóng gói thành các sản phẩm như sách hay khoá học từ họ luôn có một sức nặng nhất định.

Ví dụ, các huấn luyện viên thể hình nổi tiếng trên YouTube có thể bán gói đăng ký tập luyện tại chính trung tâm họ sở hữu, hoặc tạo ứng dụng điện thoại của riêng mình. Những người viết blog về ẩm thực thì có thể bán sách công thức nấu ăn.

Với tệp người theo dõi có sẵn, họ gần như không mất quá nhiều thời gian và trí lực để tạo đà doanh thu ở giai đoạn đầu.

Marie Kondo, chuyên gia dọn dẹp – nhà tư vấn sắp xếp nội thất người Nhật, mở cửa hàng trực tuyến bán đồ gia dụng từ cuối năm 2019.

Li Ziqi (Lý Tử Thất), nữ YouTuber nổi tiếng với các video về cuộc sống nông thôn tại Trung Quốc, mở cửa hàng kinh doanh thực phẩm trên Tmall (https://liziqi.world.tmall.com).

Kết

Sức kết nối của mạng xã hội đang tạo ra một sân chơi sáng tạo và kinh doanh mới, mà ở đó bất kỳ ai cũng có thể trở thành người ảnh hưởng.

“Anh công nhân 21 tuổi mất việc trở thành triệu phú đô-la sau một năm làm TikTok”, “nữ sinh 10x kiếm chục tỷ mỗi năm nhờ sở hữu kênh YouTube triệu view”… Dù mô hình nguồn thu nhập của họ có thể rất khác nhau, nhưng chung quy lại cách họ kiếm tiền là tạo giá trị cho cộng đồng, bên cạnh việc tận dụng được thế mạnh của nền tảng xã hội mà mình xuất hiện.

Up Next

Phân tích thị trường ngành hàng Cosmetics tại Việt Nam, làm thế nào để doanh nghiệp thành công?

Don't Miss

Gen Z đang giàu có chưa từng thấy

Trong Nước

“Áp lực kép”, hàng loạt hộ kinh doanh cá thể đóng cửa

Published

5 giờ ago

6 Tháng 6, 2025

Admin Admin

Những ngày đầu tháng 6 tại nhiều chợ truyền thống và tuyến phố thương mại trên địa bàn TP Thanh Hóa không ít cửa hàng thời trang, mỹ phẩm, hàng tiêu dùng đồng loạt đóng cửa hoặc treo biển…“nghỉ bán”, khiến thị trường bán lẻ rơi vào trầm lắng cục bộ, hàng loạt hộ kinh doanh cá thể đóng cửa.

Tại Chợ Tây Thành – một trong những khu chợ lớn, hoạt động nhộn nhịp tại TP Thanh Hóa, hàng chục sạp hàng nối nhau đóng cửa, treo biển “nghỉ bán” hoặc chỉ “mở một cửa”.

Trao đổi với phóng viên, đại diện Công ty CP Thương mại Tân Thành Phát – đơn vị quản lý chợ Tây Thành xác nhận: “Vài ngày gần đây, chúng tôi thấy có hiện tượng nhiều hộ tạm ngừng bán hàng và có tâm lý nghe ngóng, đề phòng. Ban Quản lý chợ đã trực tiếp trao đổi, nắm bắt tình hình và tâm tư của tiểu thương. Phần lớn các hộ đều tỏ ra lo lắng, xôn xao bàn tán khi nghe thông tin rằng sẽ có đoàn kiểm tra nên nhiều người chủ động nghỉ bán để… tránh rủi ro”.

Chị Phan Thị Quyên, tiểu thương kinh doanh lâu năm tại chợ chia sẻ: “Chúng tôi cũng không rõ cụ thể như thế nào, nhưng chỉ nghe thông tin mơ hồ là sẽ có đoàn kiểm tra về hàng nhái, hàng giả. Mặt hàng của tôi là vải – vốn mua sỉ từ đầu mối quen lâu năm thì không biết có thuộc diện bị kiểm tra hay không, nhưng tôi vẫn rất lo lắng”.

Cùng với nỗi lo hàng hóa, chị Quyên cho biết giới tiểu thương trong chợ đang râm ran bàn tán về “chính sách thuế mới, hóa đơn gì đó, nghe nói sẽ bị truy thu nếu không kê khai đúng”.

Dù chưa nắm rõ quy định cụ thể, nhưng tâm lý bất an đã khiến nhiều người chọn cách “tạm rút lui” để tránh va chạm.

Tại chợ Vườn Hoa cũng diễn ra tình trạng tương tự. Nhiều tiểu thương xôn xao, lo lắng sẽ bị xử phạt nặng. Chị L.T.T, một tiểu thương bán quần áo tại đây chia sẻ, lực lượng chức năng đang ra quân xử lý “mạnh” đối với hàng hóa vi phạm trên cả nước nên đóng cửa để “tránh” các đoàn kiểm tra. Một số ki ốt cũng đóng cửa hoặc chỉ mở “cầm chừng”, bán hàng cho một số khách quen.

Theo ghi nhận của phóng viên, tại một số khu chợ lớn khác hay các tuyến phố thương mại trên địa bàn TP Thanh Hóa hiện tượng đóng cửa sạp hàng đang diễn ra ở nhiều ngành hàng, đặc biệt là thời trang, mỹ phẩm, vải vóc, đồ gia dụng – những lĩnh vực dễ vướng vào nghi vấn về nguồn gốc hàng hóa.

Các tuyến phố thương mại sầm uất như Lê Hoàn, Cao Thắng, Đào Duy Từ… vốn là những địa điểm tập trung nhiều cửa hàng kinh doanh mặt hàng thời trang và mỹ phẩm. Đặc biệt, tại đường Lê Hoàn, nhiều cửa hàng bán quần áo, giày dép đã đóng cửa. Trên đường Cao Thắng, chỉ còn những cửa hàng mang thương hiệu thời trang Việt như Viettien, May 10, Aristino, Owen mở cửa đón khách.

Tình trạng này diễn ra trùng thời điểm từ ngày 20/5 đến 15/6 tỉnh Thanh Hóa triển khai đợt cao điểm giám sát, kiểm tra, xử lý các hành vi buôn lậu, gian lận thương mại, hàng giả và xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ theo Công điện 65/CĐ-TTg ngày 15/5/2025 của Thủ tướng Chính phủ về mở đợt cao điểm đấu tranh ngăn chặn, đẩy lùi tình trạng buôn lậu, gian lận thương mại, hàng giả, xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ.

Cùng với đó, về mặt quản lý thuế, theo Nghị định số 70/2025/NĐ-CP sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định số 123/2020/NĐ-CP quy định về hóa đơn, chứng từ, từ ngày 1/6/2025 các hộ kinh doanh có doanh thu từ 1 tỷ đồng trở lên sẽ không còn nộp thuế khoán như trước mà buộc phải sử dụng hóa đơn điện tử khởi tạo từ máy tính tiền kết nối với cơ quan thuế và nộp thuế theo doanh thu thực tế. Tuy nhiên, trong thực tế, nhiều tiểu thương vẫn chưa nắm rõ đối tượng áp dụng, cách triển khai máy tính tiền, hoặc cách khai báo doanh thu. Điều này dẫn đến tình trạng “né tránh” hoặc “sợ bị lộ”, sợ bị truy thu thuế do từng kê khai không đúng mức khoán hàng tháng trước đây.

Chị Nguyễn Thị L, tiểu thương kinh doanh mặt hàng chăn, ga, đệm trên phố Lê Hoàn cho biết: “Gia đình tôi hiện đang nộp thuế theo hình thức khoán, với mức thuế khoán dựa trên kê khai doanh thu là 2,1 triệu đồng/tháng. Gần đây, cán bộ thuế phường có đến gặp, trao đổi và hướng dẫn việc cài đặt máy tính tiền kết nối với cơ quan thuế. Tuy nhiên, do tuổi đã cao, không thành thạo công nghệ thông tin, tôi cảm thấy rất lúng túng và đã từ chối thực hiện. Tôi cũng đang băn khoăn không biết việc này có bắt buộc hay không, và nếu không thực hiện thì có bị xử phạt gì không”?

Tình trạng nhiều hộ kinh doanh tạm thời đóng cửa phản ánh rõ tâm lý lo ngại, thậm chí là lúng túng trước loạt yêu cầu mới về hóa đơn, chứng từ và kiểm tra hàng hóa và tuân thủ các quy định mới đối với hộ kinh doanh cá thể. Trong bối cảnh chính sách thuế và hoạt động kinh doanh đang được đẩy mạnh theo hướng minh bạch, hiện đại, sự vào cuộc kịp thời của các cơ quan chức năng – từ hướng dẫn cụ thể, truyền thông rõ ràng đến hỗ trợ thực tế sẽ bảo đảm chính sách đi vào cuộc sống một cách hiệu quả; đồng thời giúp hộ kinh doanh yên tâm tiếp tục sản xuất, kinh doanh và ổn định.

Theo baothanhhoa.vn

Pháp Luật

Mô hình thuế khoán Việt Nam xưa và nay

Published

21 giờ ago

5 Tháng 6, 2025

Admin Admin

[Ver2Solution] Bắt đầu từ ngày mùng 01 tháng 6, tất cả các hộ kinh doanh có doanh thu từ 1 tỷ đồng trở lên mỗi năm sẽ bắt buộc phải sử dụng hóa đơn điện tử khởi tạo từ máy tính tiền. Những ngày vừa qua, có một sự im lặng kỳ lạ của những người dân buôn bán. Mô hình thuế khoán Việt Nam xưa và nay.

Mới vài ngày trước đó thôi, những khu phố đông nghẹt những người mua bán, những ba mẹ, ông bố hay sinh viên tiểu thường đang tất bật mưu sinh. Ấy vậy mà chỉ sau một đêm tất cả đã bốc hơi. Dãy Kios đóng cửa im lim, tiểu thương biến mất như chưa từng tồn tại.

Điều gì đã xảy ra? Chỉ một cuộc kiểm tra bất ngờ, chỉ một văn bản yêu cầu xuất hóa đơn điện tử, chỉ một dòng thông báo về siết thuế khoán. Cả hệ sinh thái buôn bán nhỏ lẻ bỗng chốc rơi vào trạng thái địa trấn xã hội chưa từng thấy. Chúng ta vẫn nói về chuyển đổi số, về một thị trường minh bạch, về luật pháp công bằng.

Cùng Ver2Solution tìm hiểu mô hình thuế khoán Việt Nam xưa và nay

Thế khoán thỏa thuận miệng tồn tại suốt hàng chục năm. Nhiều người đang đặt ra câu hỏi tại sao nhà nước phải siết chặt như vậy? Vì sao phải chuyển từ thuế khoán sang hóa đơn điện tử? Đâu là mục tiêu thực sự phía sau những thay đổi này? Để hiểu được bức tranh toàn cảnh, trước hết phải ngược lại thời gian nhìn rõ cách vận hành cũ và lý do dẫn đến cuộc cách mạng thuế khoán hóa đơn điện tử của thời gian vừa qua.

Suốt hàng chục năm qua, đa số hộ kinh doanh nhỏ này ở Việt Nam hoạt động dựa vào thuế khoán, tức là hàng tháng hoặc hàng quý cán bộ thuế sẽ đến từng khu vực gặp từng tiểu thương, khoán một mức thuế dựa trên quy mô, ước lượng doanh thu và loại mặt hàng. Ví dụ là một tiệm tạp hóa nhỏ có thể phải đóng từ 500 đến 1 triệu đồng một tháng tiền thuế khoán bất kể là doanh thu thực tế ra sao.

Nhìn bề ngoài có vẻ rất là đơn giản thôi nhưng mà thực tế không ít hộ trong số này có doanh thu lên tới hàng trăm triệu, thậm chí là cả tỷ đồng mỗi năm. Đơn cử như một tiệm trà đá tại công trường Bách Khoa Hà Nội hay là bệnh viện Bạch Mai đã từng khiến dân mạng phải sốc khi chia sẻ có ngay doanh thu vài triệu đồng, doanh thu năm lên tới vài trăm triệu nhưng chỉ đóng thế khoán vài ba trăm nghìn đồng mỗi tháng, thấp hơn rất là nhiều so với một cửa hàng tiện lợi hoặc siêu thị về kê khai đầy đủ, đóng thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp hay là phí bảo hiểm. Riêng năm 2023, ước tính cả nước có hơn 2 triệu hộ cá thể đóng thuế theo cách này.

Tuy nhiên là chính kiểu thuế này đã làm nảy sinh vô số những bất cập. Đầu tiên đó là thất thu ngân sách rất lớn. Bởi vì không dựa vào số liệu thực, việc ước lượng chủ quan khiến nhà nước mỗi năm có thể mất hàng chục nghìn tỷ đồng tiền thuế và nó cũng là cửa ngõ cho tiêu cực khi việc khoán thuế thường gắn với sự thỏa thuận, tạo kẽ hở cho cán bộ làm luật, tiểu thương chạy trọt, vừa thất thoát lại vừa bất công.

Để khắc phục tình trạng thất thu và hướng tới sự minh bạch, hiện tại nhà nước bắt đầu xóa bỏ thế khoán với các hộ kinh doanh cá thể và cá nhân kinh doanh có doanh thu từ 1 tỷ đồng mỗi năm trở lên, bắt buộc áp dụng hóa đơn điện tử. Khi mà tất cả đều xuất hóa đơn, nhà nước sẽ kiểm soát được dòng tiền, hạn chế tối đa gian lận, buôn bán hàng lậu, hàng giả hay trốn thuế. Tăng nguồn thu ngân sách khi theo Bộ Tài chính, nếu mà kiểm soát tốt có thể tăng thu hàng nghìn tỷ đồng mỗi năm chỉ riêng từ nhóm hộ kinh doanh lớn và công bằng trong cạnh tranh.

Hóa đơn điện tử mới thì mọi thứ đều được số hóa, từng giao dịch được lưu lại, kiểm toán và truy xuất được. Nhà nước nhìn thấy tận ngọn của dòng tiền trống thất thu và tiêu cực. Tuy nhiên là chính những sự chuyển đổi đột ngột tạo ra những làn sóng sáo trộn cực lớn ở trong xã hội.

Họ phải tự học cách sử dụng máy tính, phần mềm, mua máy in hóa đơn, chịu những chi phí phát sinh. Đối mặt với nguy cơ bị phạt nặng nếu mà làm sai.

Với phần lớn tiểu thương, những người đã quen buôn bán theo kiểu truyền thống, sự thay đổi đột ngột như là một cú sốc. Chị H tiểu thương bán quần áo tại chợ Ninh Hiệp đã chia sẻ: “Cứ nghe có đoan kiểm tra là cả dãy đóng cửa, người thì vội dọn hàng, người thì lặng lẽ rút về. Ai cũng sợ lỡ bị thu hàng là sẽ mất sạch vốn.

Đằng sau sự im lặng là nỗi sợ bị phạt, bị tịch thu hàng hóa bởi vì không đủ giấy tờ hóa đơn đầu vào. Điều mà nhiều tiểu thương nhỏ lẻ gần như không thể nào đáp ứng do nguồn hàng chủ yếu lấy từ các đầu mối không hóa đơn không chứng từ. Rất nhiều những người buôn bán dù muốn làm ăn nghiêm túc cũng không tránh khỏi tâm trạng hoang mang, lo sợ lỡ bước trong quá trình chuyển đổi. Nỗi lo bị phạt, bị mất khách bởi vì phải cộng thêm thuế VAT và giá bán, thậm chí là nguy cơ phải đóng cửa bỏ chợ. luôn ám ảnh mỗi ngày. Nhiều người còn lo ngại việc siết chặt thuế hóa đơn có thể khiến hàng hóa đội giá, khách lẻ thì e ngại, cuối cùng ảnh hưởng tới sức mua chung của thị trường.

Không thể phủ nhận cần sự minh bạch nhưng nên nhớ rằng mỗi chính sách cần nhân văn. Đừng để ai bị bỏ lại phía sau, nhất là những người lao động nhỏ lẻ. Chính sách tuy hướng tới minh bạch nhưng lại đang đầy phần lớn hộ kinh doanh vào thế tiến thoái lưỡng nan. Một trong những bất cập lớn nhất chính là bài toán hóa đơn đầu vào.

Từ đây thì kéo ra một hệ quả ngược đó làn sóng từ chối thanh toán chuyển khoản, chỉ nhận tiền mặt. Đây thì chính là nghịch cảnh của quy định chống gian lận trốn thuế lại khiến dòng tiền trở nên khó kiểm soát, mục tiêu số hóa bị trì hoãn, còn tiểu thương và người tiêu dùng đều rơi vào thế khó.

Nếu không có giải pháp hỗ trợ, những bất cập này sẽ là trở ngại chính. Không chỉ có mặt tích cực của cải cách mà còn là vô van những câu chuyện sinh tồn của người dân. Chúng ta đều không phản đối minh bạch, chỉ mong là chính sách mới sẽ không biến những người yếu thế thành nạn nhân của sự chuyển mình quá nhanh và quá mạnh.

Nguyễn Thọ
Ver2Solution

Pháp Luật

Ngành thuế lên tiếng vụ ‘hộ kinh doanh không nhận chuyển khoản’

Published

1 ngày ago

5 Tháng 6, 2025

Thọ Nguyễn

Hộ kinh doanh, cá nhân hộ kinh doanh không nhận chuyển khoản để cơ quan chức năng gặp khó khăn khi xác định doanh thu có thể trở thành dấu hiệu nghi ngờ cho hành vi che giấu doanh thu.

Dấu hiệu nghi ngờ cho hành vi che giấu doanh thu

Nghị định 70 sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định số 123 về hóa đơn, chứng từ có hiệu lực từ 1.6. Việc quản lý hóa đơn, chứng từ điện tử được áp dụng theo quy trình mới nhằm giảm rủi ro, nâng cao hiệu quả giám sát hóa đơn.

Trước nhiều thay đổi, gần đây, không ít hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh thông báo chỉ nhận tiền mặt, không nhận thanh toán chuyển khoản.

Một số trường hợp vẫn duy trì 2 hình thức. Tuy nhiên, thanh toán chuyển khoản sẽ bị tính thêm 1,5% trên tổng giá trị giao dịch, nói rằng để tính thuế. Trường hợp khác, hộ kinh doanh quyết định tăng giá bán hàng hóa, dù có thể sẽ rơi vào cảnh ế ẩm hơn.

Theo Chi cục Thuế khu vực I (địa bàn quản lý Hà Nội, Hòa Bình), trường hợp hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh không chấp nhận thanh toán chuyển khoản để cơ quan chức năng gặp khó khăn khi xác định doanh thu không làm giảm nghĩa vụ thuế, mà ngược lại có thể trở thành dấu hiệu nghi ngờ cho hành vi che giấu doanh thu. Điều này cũng đi ngược chủ trương phát triển thanh toán không dùng tiền mặt.

Một số trường hợp người bán yêu cầu thu thêm tiền của người mua nếu thanh toán bằng hình thức chuyển khoản không những ảnh hưởng đến quyền lợi của người mua mà còn là hành vi có dấu hiệu vi phạm pháp luật.

Chỉ khách ghi nội dung chuyển khoản để né thuế: Coi chừng bị phạt

Nghĩa vụ thuế đối với hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh thực hiện theo quy định tại Thông tư 40/2021/TT-BTC, với tỷ lệ phần trăm trên doanh thu tính thuế được quy định cụ thể đối với từng nhóm ngành nghề theo phụ lục I kèm theo.

Trong đó nêu rõ, hoạt động bán buôn, bán lẻ các loại hàng hóa (trừ giá trị hàng hóa đại lý bán đúng giá hưởng hoa hồng) áp dụng tỷ lệ 1,5% trên doanh thu; trong đó 1% là thuế giá trị gia tăng và 0,5% là thuế thu nhập cá nhân.

Vì vậy, có một bộ phận hộ kinh doanh cho rằng phải tính thêm 1,5% tiền thuế trên tổng số tiền khách hàng phải trả vì ngành thuế tăng thu là không chính xác.

Đối với các trường hợp không thực hiện hoặc thực hiện không đầy đủ nghĩa vụ thuế theo quy định của pháp luật, tùy theo mức độ vi phạm sẽ bị xử phạt đối với từng hành vi, thậm chí có thể bị truy cứu trách nhiệm hình sự.

“Để tuân thủ đầy đủ các quy định, đảm bảo hoạt động kinh doanh bình thường, quan trọng nhất là các hộ, cá nhân kinh doanh phải công khai giá bán với người mua.

Ngành thuế khuyến khích áp dụng hóa đơn điện tử khởi tạo từ máy tính tiền có kết nối dữ liệu với cơ quan thuế, sử dụng tài khoản ngân hàng phục vụ riêng hoạt động sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, giúp tăng sự minh bạch trong giao dịch kinh tế”, đại diện Chi cục Thuế khu vực I nhấn mạnh.

“Không đơn giản chỉ là cộng thêm vào bảng giá”

Theo ông Nguyễn Hồ Ngọc, Giám đốc Khối Tư vấn và đào tạo của Công ty TNHH Hãng kiểm toán AMA, thuế giá trị gia tăng là thuế gián thu. Về nguyên lý, người bán chỉ nộp thay cho người tiêu dùng.

Tuy nhiên, khi áp dụng cho hộ kinh doanh, đặc biệt là hộ áp dụng phương pháp trực tiếp trên doanh thu, bản chất vận hành thuế giá trị gia tăng lại hoàn toàn khác.

Hộ kinh doanh không tính được giá trị gia tăng, cũng không khấu trừ thuế đầu vào. Thay vào đó, cơ quan thuế quy định một tỷ lệ phần trăm cố định trên doanh thu tùy ngành nghề (ví dụ: 1% với bán lẻ hàng hóa, 3% với dịch vụ ăn uống…).

Do đó, thuế giá trị gia tăng đối với hộ không còn là một phần “trung chuyển” qua hệ thống hóa đơn như ở doanh nghiệp, mà trở thành chi phí thực tế gắn chặt với từng đồng doanh thu phát sinh. Điều này khiến nhiều hộ khi vừa bước vào diện khai thuế giá trị gia tăng, có phản xạ là cộng ngay tỷ lệ thuế vào giá bán.

Họ nghĩ đơn giản: “Tôi nộp thêm 1% hay 5% thuế thì phải cộng vào để khỏi lỗ”. Nhưng thực tế thị trường không vận hành theo cách đó.

“Người mua không quan tâm hộ kinh doanh có nộp thuế hay không mà chỉ quan tâm giá cuối cùng họ phải trả. Nếu không có sự thay đổi về chất lượng hay trải nghiệm, khách hàng sẽ thấy đó là tăng giá vô lý.

Ở chiều ngược lại, nếu không tăng giá, phần thuế phát sinh sẽ bào mòn trực tiếp vào biên lợi nhuận, vốn đã mỏng với hộ kinh doanh nhỏ. Tình thế tiến thoái lưỡng nan khiến nhiều người rơi vào vòng xoáy tăng giá thì mất khách, giữ giá thì lỗ vốn”, ông Ngọc nhấn mạnh.

Tuy nhiên, theo vị chuyên gia, cốt lõi ở đây không phải là tăng hay không tăng giá. Thuế giá trị gia tăng không đơn giản là “cộng thêm vào bảng giá”. Điều cần làm là điều chỉnh toàn diện mô hình vận hành; rà soát lại chi phí như có khoản nào không còn hiệu quả, có công việc nào có thể tối ưu lại?

Tăng giá trị thay vì chỉ tăng giá thông qua việc chỉnh lại bao bì, nâng cao dịch vụ, đầu tư vào trải nghiệm… để khách cảm thấy giá tăng là hợp lý.

Theo thanhnien.vn