TikTok Shop đang nổi lên như “cửa ngõ” của thương hiệu Trung Quốc tại Việt Nam. Hàng loạt thương hiệu Trung Quốc tràn vào Tiktok Shop Việt Nam, thuê người có tầm ảnh hưởng, hoa hậu và cả TikToker quảng cáo rầm rộ, nhiều nhãn hàng Trung Quốc nhanh chóng gặt hái doanh thu lớn tại thị trường Việt Nam, đặc biệt thông qua sàn thương mại điện tử.

Theo báo cáo của YouNet ECI, tổng giá trị giao dịch trên bốn sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam đạt hơn 222.100 tỉ đồng trong nửa đầu năm 2025, tăng 23% so với cùng kỳ năm trước, với hơn 1,9 tỉ đơn vị sản phẩm được bán ra. Trong đó, Shopee và TikTok Shop cạnh tranh vị thế dẫn đầu, chiếm lần lượt 55% và 42% thị phần, phần nhỏ thuộc về Lazada và Tiki.

Đáng chú ý, TikTok Shop tăng trưởng mạnh về doanh thu và số lượng nhà bán hàng có doanh thu, trái ngược xu hướng sụt giảm của Shopee, Lazada và Tiki.

Xét về cơ cấu ngành hàng và xuất xứ thương hiệu trong nhóm dẫn đầu, có sự phân hóa rõ rệt ở các sàn thương mại điện tử lớn.

Shopee duy trì sự đa dạng, từ điện tử, viễn thông đến mỹ phẩm, tiêu dùng nhanh và mẹ – bé, với sự hiện diện của cả thương hiệu quốc tế (Apple, L’Oreal, Unilever) lẫn nội địa (Vinamilk, Con Cưng)…

TikTok Shop nổi bật với tỉ lệ lớn thương hiệu Trung Quốc như Colorkey, Goojodoq, Julido, Bella Route Shopp, áp đảo so với số ít thương hiệu Việt (Hasaki, Cocoon) và quốc tế (L’Oreal, Mommy Care Hàn Quốc).

Lazada thiên về dinh dưỡng và mẹ – bé với loạt thương hiệu ngoại nhập như Ensure, Nestlé, PediaSure, Enfa, Huggies, cùng nhiều nhãn hàng quốc tế ở các ngành nghề khác như Apple, Samsung và Adidas. Vinamilk là đại diện hiếm hoi của Việt Nam vươn lên về doanh số.

Trong khi đó, Tiki chọn hướng đi khác biệt, tập trung vào sách, giáo dục và văn hóa (Fahasa, Alpha Books, AHABOOKS, NHBook, Bình Bán Book), đồng thời có thương hiệu nội địa như Trung Nguyên. Honda là ngoại lệ hiếm hoi của nhóm quốc tế.

Nhìn tổng thể trong nhóm nhà bán hàng doanh thu nổi bật trên các sàn thương mại điện tử lớn, TikTok Shop đang nổi lên như “cửa ngõ” của thương hiệu Trung Quốc tại Việt Nam. Trong khi Shopee và Lazada duy trì lợi thế nhờ các thương hiệu quốc tế lớn, còn Tiki tạo bản sắc riêng khi tập trung vào hàng Việt và ngành sách.

Rầm rộ thuê người nổi tiếng, hoa hậu quảng cáo

Theo dữ liệu từ YouNet ECI, nửa đầu năm nay, riêng nhóm ngành làm đẹp đã mang về hơn 36.500 tỉ đồng doanh thu trên bốn sàn thương mại điện tử lớn. Trong đó, TikTok Shop chiếm ưu thế với 49,7%, cận kề là Shopee với 48,4%, phần nhỏ thuộc về Lazada và Tiki.

Đáng chú ý, nhiều thương hiệu Trung Quốc đã chọn TikTok Shop và Shopee làm “đại bản doanh” để khai thác thị trường, đặc biệt nhắm vào nhóm khách hàng trẻ. Các nhãn hàng này đẩy mạnh hợp tác với người nổi tiếng và nhóm có tầm ảnh hưởng (influencer) nhằm gia tăng độ phủ.

Hoa hậu Lương Thùy Linh viết trên Facebook cá nhân: “Colorkey là một thương hiệu mỹ phẩm mà Linh rất yêu thích và đã theo dõi từ lâu. Hôm nay Linh thật sự rất vui khi chính thức trở thành đại sứ thương hiệu của Colorkey, để có thể cùng Colorkey mang đến những sản phẩm chất lượng nhất đến với mọi người”.

Kể từ 2023 đến nay, cô thường xuyên góp mặt ở nhiều hoạt động quảng bá cho thương hiệu Trung Quốc này, diễn ra ở các lễ hội, trường đại học… Vừa quảng cáo trực tiếp, vừa đăng ảnh và video trên kênh online để thúc đẩy doanh số.

Theo tìm hiểu, nhiều nhãn hàng Trung Quốc không chỉ dừng lại ở việc mời người nổi tiếng làm gương mặt đại diện, mà còn tích cực “săn” các TikToker, Facebooker tham gia quay video khui hộp và chia sẻ trải nghiệm sản phẩm.

Theo đó, người tham gia thường được hưởng nhiều quyền lợi như: được tặng miễn phí sản phẩm để sử dụng, nhận hoa hồng cao thông qua làm tiếp thị liên kết. Thậm chí, không ít người còn được mời sang Trung Quốc để quay video quảng cáo, tạo thêm lợi thế trong việc tăng doanh số.

Nhiều TikToker góp phần đưa hàng Trung Quốc vào thị trường Việt Nam thông qua các nền tảng trực tuyến, nổi bật trong số đó là Chu Thị Hiền (Zhuzhu), Võ Hà Linh, Trương Nhã Dinh…

Bên cạnh mỹ phẩm, các mặt hàng quần áo, đồ gia dụng, thiết bị điện tử, thực phẩm… từ Trung Quốc cũng được bày bán rộng rãi trên các sàn thương mại điện tử, đặc biệt là TikTok Shop và Shopee.

Nhờ sự hợp sức của nhiều gương mặt nổi tiếng, từ hoa hậu, diễn viên đến TikToker, Facebooker… hàng loạt sản phẩm và thương hiệu Trung Quốc được đánh bóng hình ảnh, len lỏi vào thị trường Việt Nam. Tận dụng độ phủ sóng online, nhóm này nhanh chóng mở rộng sang hệ thống cửa hàng phân phối trực tiếp.

Ver2Solution theo Tuổi Trẻ