Trong Nước

Hàng loạt thương hiệu Trung Quốc tràn vào Tiktok Shop Việt Nam

Published

3 tuần ago

1 Tháng 9, 2025

TikTok Shop đang nổi lên như “cửa ngõ” của thương hiệu Trung Quốc tại Việt Nam. Hàng loạt thương hiệu Trung Quốc tràn vào Tiktok Shop Việt Nam, thuê người có tầm ảnh hưởng, hoa hậu và cả TikToker quảng cáo rầm rộ, nhiều nhãn hàng Trung Quốc nhanh chóng gặt hái doanh thu lớn tại thị trường Việt Nam, đặc biệt thông qua sàn thương mại điện tử.

Theo báo cáo của YouNet ECI, tổng giá trị giao dịch trên bốn sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam đạt hơn 222.100 tỉ đồng trong nửa đầu năm 2025, tăng 23% so với cùng kỳ năm trước, với hơn 1,9 tỉ đơn vị sản phẩm được bán ra. Trong đó, Shopee và TikTok Shop cạnh tranh vị thế dẫn đầu, chiếm lần lượt 55% và 42% thị phần, phần nhỏ thuộc về Lazada và Tiki.

Đáng chú ý, TikTok Shop tăng trưởng mạnh về doanh thu và số lượng nhà bán hàng có doanh thu, trái ngược xu hướng sụt giảm của Shopee, Lazada và Tiki.

Xét về cơ cấu ngành hàng và xuất xứ thương hiệu trong nhóm dẫn đầu, có sự phân hóa rõ rệt ở các sàn thương mại điện tử lớn.

Shopee duy trì sự đa dạng, từ điện tử, viễn thông đến mỹ phẩm, tiêu dùng nhanh và mẹ – bé, với sự hiện diện của cả thương hiệu quốc tế (Apple, L’Oreal, Unilever) lẫn nội địa (Vinamilk, Con Cưng)…

TikTok Shop nổi bật với tỉ lệ lớn thương hiệu Trung Quốc như Colorkey, Goojodoq, Julido, Bella Route Shopp, áp đảo so với số ít thương hiệu Việt (Hasaki, Cocoon) và quốc tế (L’Oreal, Mommy Care Hàn Quốc).

Lazada thiên về dinh dưỡng và mẹ – bé với loạt thương hiệu ngoại nhập như Ensure, Nestlé, PediaSure, Enfa, Huggies, cùng nhiều nhãn hàng quốc tế ở các ngành nghề khác như Apple, Samsung và Adidas. Vinamilk là đại diện hiếm hoi của Việt Nam vươn lên về doanh số.

Trong khi đó, Tiki chọn hướng đi khác biệt, tập trung vào sách, giáo dục và văn hóa (Fahasa, Alpha Books, AHABOOKS, NHBook, Bình Bán Book), đồng thời có thương hiệu nội địa như Trung Nguyên. Honda là ngoại lệ hiếm hoi của nhóm quốc tế.

Nhìn tổng thể trong nhóm nhà bán hàng doanh thu nổi bật trên các sàn thương mại điện tử lớn, TikTok Shop đang nổi lên như “cửa ngõ” của thương hiệu Trung Quốc tại Việt Nam. Trong khi Shopee và Lazada duy trì lợi thế nhờ các thương hiệu quốc tế lớn, còn Tiki tạo bản sắc riêng khi tập trung vào hàng Việt và ngành sách.

Rầm rộ thuê người nổi tiếng, hoa hậu quảng cáo

Theo dữ liệu từ YouNet ECI, nửa đầu năm nay, riêng nhóm ngành làm đẹp đã mang về hơn 36.500 tỉ đồng doanh thu trên bốn sàn thương mại điện tử lớn. Trong đó, TikTok Shop chiếm ưu thế với 49,7%, cận kề là Shopee với 48,4%, phần nhỏ thuộc về Lazada và Tiki.

Đáng chú ý, nhiều thương hiệu Trung Quốc đã chọn TikTok Shop và Shopee làm “đại bản doanh” để khai thác thị trường, đặc biệt nhắm vào nhóm khách hàng trẻ. Các nhãn hàng này đẩy mạnh hợp tác với người nổi tiếng và nhóm có tầm ảnh hưởng (influencer) nhằm gia tăng độ phủ.

Hoa hậu Lương Thùy Linh viết trên Facebook cá nhân: “Colorkey là một thương hiệu mỹ phẩm mà Linh rất yêu thích và đã theo dõi từ lâu. Hôm nay Linh thật sự rất vui khi chính thức trở thành đại sứ thương hiệu của Colorkey, để có thể cùng Colorkey mang đến những sản phẩm chất lượng nhất đến với mọi người”.

Kể từ 2023 đến nay, cô thường xuyên góp mặt ở nhiều hoạt động quảng bá cho thương hiệu Trung Quốc này, diễn ra ở các lễ hội, trường đại học… Vừa quảng cáo trực tiếp, vừa đăng ảnh và video trên kênh online để thúc đẩy doanh số.

Theo tìm hiểu, nhiều nhãn hàng Trung Quốc không chỉ dừng lại ở việc mời người nổi tiếng làm gương mặt đại diện, mà còn tích cực “săn” các TikToker, Facebooker tham gia quay video khui hộp và chia sẻ trải nghiệm sản phẩm.

Theo đó, người tham gia thường được hưởng nhiều quyền lợi như: được tặng miễn phí sản phẩm để sử dụng, nhận hoa hồng cao thông qua làm tiếp thị liên kết. Thậm chí, không ít người còn được mời sang Trung Quốc để quay video quảng cáo, tạo thêm lợi thế trong việc tăng doanh số.

Nhiều TikToker góp phần đưa hàng Trung Quốc vào thị trường Việt Nam thông qua các nền tảng trực tuyến, nổi bật trong số đó là Chu Thị Hiền (Zhuzhu), Võ Hà Linh, Trương Nhã Dinh…

Bên cạnh mỹ phẩm, các mặt hàng quần áo, đồ gia dụng, thiết bị điện tử, thực phẩm… từ Trung Quốc cũng được bày bán rộng rãi trên các sàn thương mại điện tử, đặc biệt là TikTok Shop và Shopee.

Nhờ sự hợp sức của nhiều gương mặt nổi tiếng, từ hoa hậu, diễn viên đến TikToker, Facebooker… hàng loạt sản phẩm và thương hiệu Trung Quốc được đánh bóng hình ảnh, len lỏi vào thị trường Việt Nam. Tận dụng độ phủ sóng online, nhóm này nhanh chóng mở rộng sang hệ thống cửa hàng phân phối trực tiếp.

Ver2Solution theo Tuổi Trẻ

Trong Nước

Phí giao dịch của sàn thương mại điện tử cần được Nhà nước quản lý và chống độc quyền

Published

7 giờ ago

18 Tháng 9, 2025

Admin Admin

Ông Nguyễn Hòa Bình, người sáng lập kiêm Chủ tịch NextTech Group, bày tỏ trước tình trạng tăng phí đồng loạt của nhiều sàn thương mại điện tử. Ý kiến trên của ông Bình nhanh chóng thu hút nhiều bình luận đồng tình của cộng đồng trực tuyến. Phí giao dịch của sàn thương mại điện tử cần được Nhà nước quản lý và chống độc quyền.

Chị Huyền Nguyễn, một tiểu thương trên sàn thương mại điện tử, cho biết với phí sàn 20 -35%, lợi nhuận gần như không còn: “Tôi nhận 7- 8 cũng chỉ muốn bán 10. Đóng thuế về nhà nước 1,5% tôi hoàn toàn ủng hộ, từ tiền đó Nhà nước lo cho phúc lợi người dân chứ không thiệt”, chị này nói.

Nhiều người tiêu dùng và nhà bán lẻ thậm chí cho rằng cần có một sàn thương mại điện tử “made in Việt Nam” xứng tầm để cân bằng lợi ích cho cả nhà bán trong nước.

Trong quá khứ, một số nền tảng Việt Nam như Sendo, Tiki đã từng giữ vị trí quan trọng, nhưng đến nay vẫn khó bứt phá trước sức mạnh về vốn và hệ sinh thái toàn cầu của các ông lớn ngoại.

Trong đó, cái tên Tiki gần như đang mờ nhạt trên chiếc bánh thị phần ngay trên sân nhà. Còn Sendo hồi đầu năm nay đã chọn dừng hoạt động thương mại điện tử rộng lớn để tập trung hoàn toàn vào hàng tạp hóa trực tuyến.

Hiện nay, phí hoa hồng trên các sàn giao dịch thương mại điện tử vốn không giống nhau và phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh của mỗi sàn theo từng thời kỳ. Ngoài phí giao dịch, nhà bán còn phải chi cho quảng cáo, chiết khấu khuyến mại… khiến biên lợi nhuận ngày càng mỏng. Việc một số sàn tăng phí gấp 2–3 lần so với trước trong năm nay đã đẩy nhiều hộ kinh doanh nhỏ lẻ rơi vào thế khó.

Trong khi đó, hàng nhập khẩu trên các sàn thương mại điện tử ngày càng chiếm được ưu thế ở phân khúc sản phẩm giá rẻ, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng phổ thông với lợi thế về giá thành cạnh tranh và mẫu mã phong phú, theo Metric.

Trên Shopee, dù thị phần tổng thể chỉ đạt 6%, nhóm hàng nhập khẩu vẫn duy trì sức tiêu thụ tốt nhờ mức giá trung bình thấp, khoảng 45,625 đồng/sản phẩm. Điều này tạo ra thách thức rõ rệt cho nhà bán nội địa trong việc duy trì sức cạnh tranh, thúc đẩy nhu cầu đầu tư vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ hậu mãi và tốc độ giao hàng để giữ chân khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Việt Nam hiện là một trong những thị trường thương mại điện tử phát triển nhanh nhất Đông Nam Á. Metric.vn dự báo, doanh thu toàn thị trường năm 2025 sẽ đạt khoảng 387,5 nghìn tỷ đồng, tăng 21,5% so với năm 2024. Trong 6 tháng đầu năm nay, doanh số đã ghi nhận 202,3 nghìn tỷ đồng, tăng tới 41,52% so với cùng kỳ năm trước.

Tuy vậy, đằng sau sự tăng trưởng ấn tượng là sự đào thải mạnh mẽ. Số lượng shop phát sinh đơn hàng tiếp tục giảm, với hơn 80.000 shop biến mất so với 6 tháng đầu năm 2024 và hơn 55.000 shop so với 6 tháng cuối năm 2024. Xu hướng này cho thấy cuộc chơi thương mại điện tử đang dần tập trung vào nhóm nhà bán lớn, có khả năng duy trì đơn hàng ổn định và đủ tiềm lực chịu được phí cao.

Trong bối cảnh đó, đề xuất của ông Nguyễn Hòa Bình về việc đưa phí giao dịch thương mại điện tử vào danh mục quản lý giá và chống độc quyền càng trở nên đáng chú ý.

Tại nhiều quốc gia, cơ quan quản lý đã chủ động can thiệp nhằm ngăn chặn sự lạm dụng của các nền tảng lớn. Chẳng hạn, Liên minh châu Âu (EU) ban hành Đạo luật Thị trường Kỹ thuật số (DMA), buộc các “gã khổng lồ” như Amazon, Apple, Google phải minh bạch về chính sách phí và không được chèn ép nhà bán.

Ở Ấn Độ, chính phủ cũng tăng cường giám sát hoạt động thu phí của Amazon và Flipkart để bảo đảm môi trường cạnh tranh công bằng.

Còn Việt Nam, Luật Cạnh tranh năm 2018, tại Điều 27 cũng đã quy định cấm các doanh nghiệp lạm dụng vị trí thống lĩnh để áp đặt điều kiện bất lợi cho khách hàng…

Ver2Solution theo Vneconomy.vn

Trong Nước

Nhiều shop online hái ra tiền bất chấp thị trường khó khăn

Published

4 ngày ago

14 Tháng 9, 2025

Admin Admin

Trong khi nhiều local brands và shop nhỏ lẻ phải rời bỏ thị trường thì nhiều shop online hái ra tiền bất chấp thị trường khó khăn, thương mại điện tử lại chứng kiến sự bứt phá tăng trưởng của nhiều thương hiệu.

Doanh thu toàn ngành thời trang trên sàn thương mại điện tử chạm mốc hàng ngàn tỉ đồng trong nửa đầu năm 2025.

Theo dữ liệu mới nhất từ nền tảng phân tích số liệu thị trường YouNet ECI, tổng doanh thu ngành thời trang chính hãng (không bao gồm phụ kiện) trên ba sàn Shopee, Lazada và Tiki trong 6 tháng đầu năm 2025 đạt 9.069 tỉ đồng, tăng 21% so với cùng kỳ năm 2024.

Nhiều shop online tăng trưởng vượt trội

Điểm đáng chú ý là toàn bộ top 10 thương hiệu tăng trưởng bền vững trên thương mại điện tử đều là thương hiệu Việt Nam, với mức tăng trưởng hai chữ số.

Theo YouNet ECI, các thương hiệu ghi nhận doanh thu vượt trội thường tập trung vào nhóm khách hàng Gen Z và nam giới, hai phân khúc đang chiếm ưu thế trên các sàn thương mại điện tử.

Trong đó, Coolmate dẫn đầu bảng xếp hạng với doanh thu hơn 64 tỉ đồng, tăng 37% so với cùng kỳ.

Thành công của Coolmate được các chuyên gia YouNet ECI lý giải từ chiến lược tập trung vào trang phục tối giản, tính ứng dụng cao cho nam giới, đồng thời mở rộng sang sản phẩm nữ.

Thương hiệu này cũng đầu tư mạnh vào marketing, hợp tác cùng KOLs và xây dựng nội dung gần gũi như mẹo phối đồ, hoạt động thể thao thường ngày để tạo cộng đồng khách hàng trung thành.

Một trường hợp khác là Calem.Club, thương hiệu thời trang hướng đến Gen Z. Dù không sở hữu cửa hàng offline nào, Calem.Club lại tận dụng hiệu quả xu hướng “shoppertainment”.

Theo đó, thương hiệu này đã khéo léo dùng các video bắt trend trên TikTok để dẫn khách hàng vào livestream và chốt đơn qua TikTok Shop hoặc Shopee. Cách làm này giúp thương hiệu nhanh chóng bứt phá, trở thành gương mặt đáng chú ý trên thương mại điện tử.

Cần thay đổi để tồn tại

Các chuyên gia của YouNet ECI nhận định sự bứt phá của Coolmate, Calem.Club và nhiều local brands khác cho thấy thời trang Việt đang chuyên nghiệp hóa mạnh mẽ trên nền tảng số.

Gen Z và thế hệ trẻ coi mua sắm trực tuyến là thói quen thường nhật, vì vậy việc tung ra sản phẩm hợp thời, kết hợp với chiến lược truyền thông số hiệu quả giúp thương hiệu Việt không chỉ trụ vững mà còn tăng trưởng.

Tuy nhiên, bức tranh thương mại điện tử không hoàn toàn tươi sáng. Báo cáo từ nền tảng phân tích dữ liệu thị trường Metric.vn cho thấy chỉ trong 6 tháng đầu năm 2025, số lượng shop có phát sinh đơn hàng đã giảm hơn 80.000 so với cùng kỳ 2024 và giảm hơn 55.000 so với nửa cuối năm ngoái.

Ở chiều ngược lại, dữ liệu YouNet ECI chỉ ra những nhà bán hàng trụ lại lại ghi nhận kết quả khả quan: doanh thu bình quân tăng 27,6% so với cùng kỳ, giá trị trung bình mỗi sản phẩm cũng nhích 5,4%. Đặc biệt, nhóm Mall Shop được vận hành bài bản và kiểm soát chặt chẽ chất lượng đạt mức tăng trưởng tới 34%..

Ông Nguyễn Phương Lâm – giám đốc YouNet ECI – nhấn mạnh: “Khách hàng ngày càng đề cao thương hiệu, mức độ tin cậy và trải nghiệm mua hàng thay vì chỉ chạy theo giá rẻ. Người bán online buộc phải xây dựng uy tín lâu dài, thấu hiểu hành vi tiêu dùng và đầu tư bài bản vào vận hành nếu muốn trụ lại”.

Cùng quan điểm, ông Nguyễn Việt Dũng, chuyên gia marketing, khuyến nghị các shop nhỏ nên tập trung vào phân khúc ngách – những mảng thị trường mà doanh nghiệp lớn chưa bao phủ hết – như sản phẩm thủ công, đặc sản vùng miền hay hàng “bắt trend”. “Đây là vùng đất hứa nếu biết cách vận hành hợp lý”, ông nói.

YouNet ECI dự báo thương mại điện tử Việt Nam sẽ tiếp tục duy trì mức tăng trưởng kép 35%/năm đến năm 2028. Hai động lực chính của đà tăng trưởng này là mô hình “mua sắm kết hợp giải trí” (shoppertainment) và xu hướng gia tăng giá trị giỏ hàng (basket size expansion).

Ver2Solution theo Báo Tuổi Trẻ

Trong Nước

Người Việt chi hơn 9000 tỷ đồng sắm quần áo trên các sàn TMĐT

Published

1 tuần ago

11 Tháng 9, 2025

Admin Admin

TMĐT đang trở thành “cứu cánh” của ngành thời trang chính hãng. Chỉ 6 tháng, doanh thu đã chạm mốc 9.069 tỷ đồng, với thương hiệu Việt nắm thế thượng phong, người Việt chi hơn 9000 tỷ đồng sắm quần áo trên các sàn TMĐT.

Nửa đầu năm 2025 chứng kiến một bức tranh sôi động của ngành thời trang chính hãng trên thương mại điện tử (TMĐT). Doanh thu trên 3 sàn lớn Shopee, Lazada và Tiki đã vượt mốc 9.000 tỷ đồng, tăng trưởng 21% so với cùng kỳ năm ngoái.

Trong bối cảnh nhiều thương hiệu nội địa phải thu hẹp kênh bán lẻ trực tiếp, TMĐT đang nổi lên như “cứu cánh” và cũng là sân chơi giàu tiềm năng. Đáng chú ý, các thương hiệu Việt đang khẳng định vị thế vượt trội trên đường đua này, vừa phản ánh sức bật của thời trang trong nước, vừa cho thấy sự chuyển dịch mạnh mẽ trong hành vi tiêu dùng của giới trẻ.

Theo dữ liệu từ YouNet ECI, tổng doanh thu ngành hàng thời trang chính hãng (không bao gồm phụ kiện) nửa đầu năm đạt 9.069 tỷ đồng, mức cao nhất từ trước đến nay. Trong đó, phần lớn vị trí thuộc về thương hiệu Việt.

Kết quả này phản ánh rõ một xu hướng rằng thương hiệu Việt đang chiếm lĩnh “sân chơi” trực tuyến, đặc biệt trong phân khúc thời trang nam giới. Lợi thế của họ đến từ khả năng nhanh nhạy nắm bắt xu hướng, đưa ra sản phẩm tối giản, tính ứng dụng cao, đồng thời đáp ứng nhu cầu mua sắm “xanh” và tiện lợi của thế hệ trẻ.

Coolmate là ví dụ tiêu biểu. Trong 6 tháng đầu năm, thương hiệu này ghi nhận doanh thu hơn 64 tỷ đồng, tăng 37% so với cùng kỳ.

Thành công không chỉ nhờ chiến lược sản phẩm tối giản cho nam giới mà còn ở việc mở rộng sang thời trang nữ, cải tiến chất lượng, kết hợp KOLs và sản xuất nội dung gần gũi với lối sống của khách hàng. Những mẹo phối đồ, tình huống đời thường như chạy bộ, bơi lội… đã giúp Coolmate xây dựng cộng đồng người dùng trung thành.

Bên cạnh đó, Calem.Club – một thương hiệu nhắm đến Gen Z – cũng gây chú ý khi lọt vào top 10 theo thống kê của YouNet ECI.

Không sở hữu cửa hàng offline, Calem.Club tận dụng triệt để sức mạnh “shoppertainment”. Thương hiệu này dẫn dắt khách hàng từ những nội dung “bắt trend” trên TikTok cho tới trải nghiệm mua hàng trực tiếp qua livestream trên TikTok Shop và Shopee. Chính nhờ cách tiếp cận khác biệt, Calem.Club đã tạo được chỗ đứng đáng kể dù chỉ mới xuất hiện vài năm.

Trái ngược với bức tranh ảm đạm khi hàng loạt cửa hàng thời trang trong nước đóng cửa cuối năm 2024 và đầu 2025, sự bùng nổ trên TMĐT cho thấy ngành hàng này vẫn đang đi lên theo một quỹ đạo khác. Doanh thu nghìn tỷ đồng cùng sự vươn lên mạnh mẽ của các thương hiệu nội địa chứng minh rằng TMĐT đang là động lực tăng trưởng quan trọng nhất của ngành bán lẻ thời trang.

Theo YouNet, câu chuyện của Coolmate hay Calem.Club chỉ là lát cắt trong xu hướng chung: Thương hiệu nào biết kết hợp nội dung đúng thị hiếu trên mạng xã hội với vận hành chuyên nghiệp trên sàn TMĐT sẽ mở khóa được thị trường và chinh phục khách hàng trẻ.

Ver2Solution theo ZNews