Cập nhật quan trọng trong tuần từ 15-21/6/2025, thị trường Thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam chứng kiến nhiều cập nhật quan trọng, đặc biệt liên quan đến quy định thuế và nỗ lực chống hàng giả, cùng với các chương trình khuyến mãi và điều chỉnh phí của các sàn. Dưới đây là tổng hợp các điểm nổi bật từ 4 sàn TMĐT lớn là Shopee, Lazada, Tiki và Sendo:

I. Cập nhật về Thống kê & Thị trường chung:

• Tăng trưởng doanh số và dịch chuyển thị phần:
  • Quý I/2025, tổng doanh số thị trường TMĐT Việt Nam đạt 101,4 nghìn tỷ đồng, tăng 42,29% so với cùng kỳ năm trước. Sản lượng hàng hóa tiêu thụ cũng tăng 24%.
  • TikTok Shop tiếp tục ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng (113,8% so với cùng kỳ), nâng thị phần từ 23% lên 35%, cho thấy sự bứt phá mạnh mẽ và tạo áp lực cạnh tranh lớn lên các sàn truyền thống.
  • Lazada và Tiki được ghi nhận là sụt giảm doanh số đáng kể trong quý I/2025 so với cùng kỳ năm trước (Lazada giảm 43,5%, Tiki giảm 66,6%).
  • Dự báo Quý II/2025: Thị trường TMĐT Việt Nam được dự báo tiếp tục đà tăng trưởng, với doanh số ước đạt 116,6 nghìn tỷ đồng và sản lượng khoảng 1.112 triệu sản phẩm, tương đương mức tăng 15% về doanh số và 17% về sản lượng so với quý trước.
• Số lượng nhà bán giảm nhưng tập trung vào nhà bán lớn:
  • Số lượng nhà bán có phát sinh đơn hàng trên 4 sàn (Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop) giảm đáng kể, chỉ còn 472,5 nghìn shop, giảm 7,45% (hơn 38.000 shop rời khỏi cuộc chơi) so với quý I/2025.
  • Tuy nhiên, số lượng shop đạt doanh số từ 50 tỷ đồng trở lên đã tăng gần gấp đôi (+95%) so với quý I/2024, cho thấy sự chuyên nghiệp hóa và dịch chuyển sang các nhà bán lớn, có năng lực vận hành bài bản.

II. Cập nhật về Quy định:

• Nghị định 117/2025/NĐ-CP về quản lý thuế TMĐT (Hiệu lực từ 01/7/2025): Đây là quy định cực kỳ quan trọng và có tác động lớn đến các sàn TMĐT cũng như người bán hàng online.
  • Sàn TMĐT có chức năng thanh toán phải khai, nộp thuế thay: Từ ngày 01/7/2025, các sàn TMĐT có chức năng thanh toán (như Shopee, Lazada, Tiki, Sendo) sẽ có trách nhiệm kê khai và nộp thuế thay cho các hộ, cá nhân kinh doanh trên sàn.
  • Khấu trừ thuế ngay khi thanh toán: Các sàn sẽ thực hiện khấu trừ thuế ngay tại thời điểm thanh toán cho người bán.
  • Tỷ lệ % tính thuế:
    • Thuế GTGT: Hàng hóa 1%; Dịch vụ 5%; Vận tải, dịch vụ có gắn với hàng hóa 3%.
    • Thuế TNCN: Áp dụng theo quy định của Luật Thuế TNCN.
  • Hộ, cá nhân kinh doanh trên sàn không có chức năng thanh toán: Phải tự kê khai, nộp thuế (áp dụng với các hộ, cá nhân kinh doanh tự do trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Zalo). Nếu doanh thu từ 1 tỷ đồng/năm trở lên, bắt buộc phải sử dụng hóa đơn điện tử được khởi tạo từ máy tính tiền.
• Chương trình “Tick xanh trách nhiệm Thương mại điện tử” của TP.HCM (21/6/2025):
  • Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki cùng khoảng 100 công ty tiếp thị liên kết đã ký cam kết tham gia chương trình này của TP.HCM. Mục tiêu là chống hàng giả, hàng nhái, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng và xây dựng môi trường kinh doanh lành mạnh trên không gian mạng.

III. Cập nhật về Tính năng mới & Chương trình khuyến mãi (15-21/6/2025):

• Shopee:
  • Shopee 15.6 – Sale Giữa Tháng: Diễn ra từ 15-17/6/2025, với các ưu đãi như Voucher Youtube 2 Triệu, FreeShip 0Đ và nhiều mã giảm giá khác.
  • Cập nhật phí bán hàng (từ tháng 6/2025): Có một số điều chỉnh về phí dịch vụ cố định và phí gói Voucher Xtra, tùy thuộc vào ngành hàng và loại hình người bán (Shopee Mall hay không). Các mức phí này có thể tăng hoặc giảm nhẹ ở một số ngành hàng cụ thể.
• Lazada:
  • Siêu Sale Giữa Tháng Lazada (15-17/06/2025): Nhiều chương trình khuyến mãi lớn như Voucher Chớp Nhoáng (giảm 100K cho đơn 200K), Voucher MAX (giảm 10% tối đa 75K cho đơn 250K, v.v.), Voucher Độc quyền (giảm 15% cho đơn 500K), và mã Freeship đa dạng.
  • Chương trình LazBeauty: Tiếp tục các ưu đãi cho ngành làm đẹp như Mua 1 Tặng 1, mã giảm giá đặc biệt.
• Tiki:
  • Trong tuần này, Tiki cũng tham gia vào chương trình “Tick xanh trách nhiệm Thương mại điện tử” của TP.HCM, thể hiện cam kết chống hàng giả.
  • Các thông tin cụ thể về tính năng mới hay chương trình khuyến mãi riêng của Tiki trong tuần 15-21/6/2025 không được tìm thấy nổi bật như Shopee và Lazada. Tuy nhiên, các sàn thường có các chương trình khuyến mãi theo tuần hoặc theo tháng.
• Sendo:
  • Tương tự Tiki, Sendo cũng tham gia cam kết chống hàng giả với TP.HCM.
  • Không có cập nhật tính năng hoặc chương trình khuyến mãi lớn cụ thể nào của Sendo được ghi nhận trong tuần 15-21/6/2025. Các hoạt động của Sendo có vẻ tập trung vào việc duy trì các hướng dẫn bán hàng chuẩn SEO và quy định đặt tên shop như đã triển khai trước đó.

Theo tổng hợp từ Ver2Solution, tuần 15-21/6/2025 là một tuần quan trọng đối với TMĐT Việt Nam với sự chuẩn bị cho các quy định thuế mới có hiệu lực từ tháng 7, cùng với nỗ lực chung của các sàn trong việc chống hàng giả và duy trì sức hút qua các chương trình sale giữa tháng. TikTok Shop tiếp tục là “ngôi sao” tăng trưởng, trong khi Shopee và Lazada vẫn giữ vững vị thế với các chiến lược khuyến mãi mạnh mẽ.

Ver2Solution Research