Trong chuyến thăm của Tổng Bí thư, Chủ tịch nước Tô Lâm, nhiều tập đoàn, doanh nghiệp châu Âu đã giới thiệu các kế hoạch, dự án dự kiến triển khai tại Việt Nam với tổng quy mô trao đổi sơ bộ khoảng 20 tỉ euro.

Ngày 25-10, Tổng Bí thư, Chủ tịch nước Tô Lâm và Phu nhân Ngô Phương Ly cùng đoàn đại biểu cấp cao Việt Nam đã về đến Hà Nội, kết thúc tốt đẹp chuyến công tác tới Đan Mạch, Liên minh châu Âu (EU) và Bỉ từ ngày 19 đến 24-10.

Không chỉ hút vốn đầu tư mà là cùng tạo ra giá trị

Theo Ủy viên Bộ Chính trị, Bộ trưởng Bộ Ngoại giao Lê Hoài Trung, trong chuyến thăm, nhiều tập đoàn, doanh nghiệp châu Âu đã giới thiệu các kế hoạch, dự án dự kiến triển khai tại Việt Nam với tổng quy mô trao đổi sơ bộ khoảng 20 tỉ euro.

Trả lời báo chí về kết quả chuyến thăm, Bộ trưởng cho biết các kế hoạch, các dự án này được giới thiệu qua các diễn đàn kinh tế, thương mại và tiếp xúc doanh nghiệp.

Điều này, theo ông Lê Hoài Trung, cho thấy chuyến thăm châu Âu lần này đã tạo thêm điều kiện để huy động các nguồn lực phục vụ phát triển kinh tế – xã hội của Việt Nam.

Bên cạnh đó, nhiều văn kiện, thỏa thuận hợp tác đã được ký kết giữa các bộ, ngành, địa phương và doanh nghiệp, góp phần cụ thể hóa triển vọng hợp tác trong giai đoạn tới.

Điểm nhấn nổi bật, theo ông Lê Hoài Trung, đó là lãnh đạo và cộng đồng doanh nghiệp các đối tác đánh giá cao đường lối, chủ trương phát triển của Đảng và Nhà nước Việt Nam, nhất là những nỗ lực hoàn thiện thể chế của Chính phủ với sự đồng hành của Quốc hội, đẩy mạnh phát triển kết cấu hạ tầng và chú trọng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.

“Các đối tác đồng thời bày tỏ mong muốn Việt Nam tiếp tục hoàn thiện môi trường pháp lý và chính sách theo hướng ngày càng ổn định, minh bạch, nhất quán và có tính dự báo cao, qua đó tạo thuận lợi cho các chương trình hợp tác, đầu tư dài hạn”, Bộ trưởng Bộ Ngoại giao nói thêm.

Nhìn vào lịch trình, có thể thấy ở mỗi điểm đến, Tổng Bí thư, Chủ tịch nước Tô Lâm đều có các hoạt động gặp gỡ, tiếp doanh nghiệp sở tại. Thông điệp xuyên suốt không dừng ở con số tăng trưởng trong kim ngạch thương mại hay Việt Nam thu hút được bao nhiêu vốn, mà là bao nhiêu giá trị sẽ cùng được hai bên tạo ra.

Chẳng hạn tại Đan Mạch, khi cùng Nhà vua Frederik X dự diễn đàn doanh nghiệp hai nước ngày 20-10, Tổng Bí thư, Chủ tịch nước đề nghị doanh nghiệp Đan Mạch chuyển từ “đầu tư tại Việt Nam” sang “đầu tư cùng Việt Nam”.

Theo đó, doanh nghiệp nên đưa cả hoạt động nghiên cứu, sáng tạo về Việt Nam chứ không chỉ đặt nhà máy, và cùng Việt Nam hướng tới tăng trưởng xanh với năng lượng sạch, logistics xanh, sản xuất ít carbon, kinh tế tuần hoàn đạt chuẩn châu Âu.

Còn tại Bỉ ngày 22-10, Tổng Bí thư, Chủ tịch nước cho rằng đã đến lúc hợp tác kinh tế Việt Nam – châu Âu phải nâng chất. Theo ông, không chỉ cần thêm thương mại, đầu tư mà phải tăng hàm lượng công nghệ, chuẩn mực phát triển và vị thế của doanh nghiệp hai bên trong chuỗi giá trị toàn cầu.

Ông nêu rõ thước đo của một dự án công nghệ không nằm ở số vốn, mà ở số kỹ sư Việt Nam được đào tạo, số doanh nghiệp trong nước tham gia chuỗi cung ứng và năng lực cạnh tranh mới được tạo ra.

Củng cố cục diện đối ngoại, mở rộng mạng lưới đối tác tin cậy

“Thành công nổi bật của chuyến thăm các đối tác châu Âu của Tổng Bí thư, Chủ tịch nước Tô Lâm là vừa xác lập hoặc định hướng những bước phát triển mới về quan hệ chính trị, vừa tạo thêm cơ sở thúc đẩy hợp tác thực chất với các đối tác”, Bộ trưởng Lê Hoài Trung nhận định.

Theo Bộ trưởng, chuyến công tác đã nâng tầm toàn diện quan hệ giữa Việt Nam và các đối tác trên cơ sở quyết tâm chính trị cao, có nhiều điểm tương đồng về định hướng chiến lược.

Đồng thời, chuyến đi “góp phần củng cố cục diện đối ngoại, mở rộng mạng lưới đối tác tin cậy và tăng cường sự gắn kết của Việt Nam với châu Âu cả ở cấp độ song phương và khu vực”.

Với Đan Mạch, chuyến thăm đánh dấu “bước chuyển có tính chất lịch sử” với nền tảng quan hệ hữu nghị truyền thống. Hai bên đã nhất trí nâng cấp quan hệ lên Đối tác chiến lược toàn diện, đưa Đan Mạch trở thành nước thứ hai trong EU có quan hệ đối tác chiến lược toàn diện với Việt Nam.

Ông Lê Hoài Trung – người có mặt trong các cuộc tiếp xúc và trao đổi cấp cao – chia sẻ các nhà lãnh đạo Đan Mạch luôn nhấn mạnh nền tảng hữu nghị vững chắc giữa hai nước, cũng như truyền thống gắn bó đặc biệt giữa Hoàng gia Đan Mạch với Việt Nam.

Phía Đan Mạch cũng bày tỏ sự hứng khởi trong triển vọng hợp tác trong thời gian tới, nhất là đối với các đánh giá và đề xuất của Tổng Bí thư, Chủ tịch nước Tô Lâm trên cả bình diện song phương và đa phương.

Với những định hướng chiến lược cụ thể và tin cậy chính trị được tăng cường, hợp tác trong các lĩnh vực như chính trị, đối ngoại, kinh tế, khoa học, công nghệ, giáo dục đào tạo… sẽ được nâng lên tầm cao mới.

Hai bên xác định kinh tế, thương mại và đầu tư là trụ cột quan trọng của quan hệ mới. Đồng thời, chú trọng hợp tác năng lượng tái tạo, điện gió ngoài khơi, chuyển đổi xanh, cảng biển, logistics và vận tải biển xanh.

Với EU, Tổng Bí thư, Chủ tịch nước đã trao đổi sâu rộng với cả Chủ tịch Hội đồng châu Âu và Chủ tịch Ủy ban châu Âu.

Cùng với các chuyến thăm của lãnh đạo Việt Nam tới châu Âu thời gian qua, những trao đổi này tiếp tục tăng cường hiểu biết lẫn nhau, củng cố sự tin cậy chính trị, tạo ra các khuôn khổ hợp tác mới cho quan hệ giữa Việt Nam – EU và các nước châu Âu.

Điểm đáng chú ý là tư duy hợp tác được mở rộng, không chỉ dừng ở trao đổi thương mại, thu hút đầu tư hay chuyển giao công nghệ đơn thuần. Thay vào đó, hợp tác hướng tới kết nối các cơ sở nghiên cứu, trường đại học và doanh nghiệp, cùng nghiên cứu, phát triển, ứng dụng công nghệ, tạo ra sản phẩm chung và tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị, chuỗi cung ứng.

“Đây là hướng đi cần thiết để Việt Nam tận dụng tốt hơn tri thức, công nghệ và năng lực đổi mới sáng tạo của châu Âu, đồng thời từng bước nâng cao năng lực tự chủ và sức cạnh tranh của nền kinh tế”, Bộ trưởng Lê Hoài Trung nhận định.

Trong khuôn khổ chuyến thăm, hai bên trao đổi sâu rộng về khoa học – công nghệ, đổi mới sáng tạo, nguyên liệu thô thiết yếu, hạ tầng chiến lược, kinh tế tuần hoàn, kinh tế biển, đồng thời thúc đẩy khai thác các cơ chế như Global Gateway, JETP và Horizon Europe.

Hai bên đạt nhất trí cao về tăng cường tiếp xúc, đối thoại chiến lược, phát huy các cơ chế hợp tác và mở rộng hợp tác trong những lĩnh vực mới, kể cả quốc phòng – an ninh, an ninh biển và ứng phó với các thách thức an ninh phi truyền thống.

Với Bỉ, việc Hạ viện Liên bang Bỉ bỏ phiếu thông qua Hiệp định Bảo hộ đầu tư Việt Nam – EU (EVIPA) ngay trước các hoạt động chính thức của chuyến thăm là tín hiệu tích cực, thể hiện thiện chí và sự coi trọng của Bỉ đối với quan hệ với Việt Nam.

Lãnh đạo cấp cao hai nước đã thống nhất tầm nhìn hướng tới nâng cấp quan hệ lên Đối tác chiến lược, phù hợp với phạm vi hợp tác ngày càng rộng, vượt ra ngoài khuôn khổ Đối tác chiến lược ngành về nông nghiệp.

Chuyến thăm đã mở ra những hướng hợp tác mới, sát với nhu cầu phát triển của Việt Nam và thế mạnh của Bỉ, hướng tới “những dự án hải đăng” trong lĩnh vực cảng biển, logistics, năng lượng sạch, khoa học – công nghệ và đào tạo nhân lực chất lượng cao.

Một điểm nổi bật khác là các cuộc trao đổi không chỉ diễn ra ở cấp liên bang mà còn với các vùng, địa phương của Bỉ, qua đó tạo sự gắn kết rộng hơn, sâu hơn trong hợp tác song phương.

Vấn đề quan trọng nhất thời gian tới, theo Bộ trưởng Bộ Ngoại giao Lê Hoài Trung, là chuyển hóa các nhận thức chung, cam kết và thỏa thuận cấp cao thành các chương trình, dự án và sản phẩm cụ thể.

Để làm được điều này, ông nêu rõ Việt Nam và các đối tác cần ưu tiên các chương trình và dự án có tính chiến lược, khả thi, mang lại kết quả cụ thể.

Với Đan Mạch, tập trung hợp tác về chuyển đổi năng lượng, điện gió ngoài khơi, hạ tầng cảng biển và logistics xanh.

Với EU, chủ động đề xuất các dự án trong khuôn khổ Global Gateway, JETP, Horizon Europe và những lĩnh vực công nghệ chiến lược.

Và với Bỉ, thúc đẩy các dự án về cảng biển, logistics, năng lượng sạch, khoa học – công nghệ và đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao.

“Tôi tin tưởng mạnh mẽ rằng với quyết tâm chính trị của lãnh đạo các bên, cùng sự chủ động, sáng tạo và cách làm thực chất của các bộ, ngành, địa phương, doanh nghiệp và cơ sở nghiên cứu, quan hệ Việt Nam với Đan Mạch, EU và Bỉ sẽ tiếp tục phát triển sâu rộng, hiệu quả, vì lợi ích nhân dân mỗi bên, đóng góp tích cực vào hòa bình, ổn định, hợp tác và phát triển ở khu vực cũng như trên thế giới”, Bộ trưởng Lê Hoài Trung bày tỏ.

Ver2Solution theo Tuổi Trẻ

Chính phủ vừa ban hành Nghị định số 390/2026 về quản lý hoạt động kinh doanh vàng, trong đó nêu rõ: “Hoạt động sản xuất, gia công, kinh doanh mua, bán vàng trang sức nữ trang, mỹ nghệ không phải là ngành, nghề đầu tư kinh doanh có điều kiện”.

Nghị định số 390 cũng quy định Giấy chứng nhận đủ điều kiện sản xuất vàng trang sức, mỹ nghệ do Ngân hàng Nhà nước (NHNN) cấp trước ngày Nghị định này có hiệu lực (ngày 16.10) không còn là điều kiện để cá nhân, tổ chức thực hiện hoạt động sản xuất vàng trang sức, mỹ nghệ. Những hồ sơ đề nghị cấp, sửa đổi, bổ sung Giấy chứng nhận đủ điều kiện sản xuất vàng trang sức, mỹ nghệ đã nộp trước đó và đến ngày Nghị định có hiệu lực mà chưa được giải quyết thì NHNN chấm dứt việc giải quyết và xử lý phí, lệ phí đã nộp (nếu có) theo quy định.

Theo chuyên gia kinh tế Trần Thanh Hải, Nghị định số 390 giảm bớt yêu cầu về điều kiện gia nhập thị trường, phù hợp định hướng cải cách, đơn giản hóa thủ tục, chuyển mạnh từ tiền kiểm sang hậu kiểm trong quản lý nhà nước đối với ngành nữ trang của VN. Trước đây, các doanh nghiệp ngoài việc đăng ký kinh doanh như mọi ngành nghề khác thì phải xin giấy phép đủ điều kiện sản xuất vàng trang sức, mỹ nghệ tại NHNN (thông qua chi nhánh NHNN tại các tỉnh, thành phố). Điều này vô hình trung khiến cho nhiều cá nhân, tổ chức có thể không được cấp phép và không có cơ hội tham gia lĩnh vực này. Do vậy, quy định mới sẽ góp phần tạo điều kiện, thúc đẩy ngành nữ trang phát triển mạnh hơn trong thời gian tới. “Nghị định số 390 là bước tiến bộ trong quản lý thị trường vàng, mang lại thuận lợi cho doanh nghiệp, tạo môi trường kinh doanh thông thoáng, công bằng”, chuyên gia Trần Thanh Hải chia sẻ thêm.

Trước đó, Hiệp hội Kinh doanh vàng VN đã nhiều lần kiến nghị đưa hoạt động sản xuất, chế tác và kinh doanh vàng trang sức, mỹ nghệ ra khỏi danh mục ngành nghề kinh doanh có điều kiện do trên thế giới đây là ngành nghề kinh doanh hàng hóa thông thường, không quốc gia nào quy định là ngành nghề kinh doanh có điều kiện. Đến tháng 12.2025, luật Đầu tư đã được Quốc hội khóa XV thông qua, trong đó lĩnh vực vàng trang sức, mỹ nghệ được đưa khỏi danh mục ngành nghề kinh doanh có điều kiện. Đây là cơ sở pháp lý vô cùng quan trọng tạo tiền đề cho ngành trang sức mỹ nghệ phát triển. Theo tính toán của Hiệp hội Kinh doanh vàng VN, nhu cầu vàng làm nguyên liệu để sản xuất vàng miếng, vàng trang sức trung bình khoảng 50 tấn/năm, tương đương khoảng 5 tỉ USD/năm (khoảng 420 triệu USD/tháng). Sau khi đưa vào sản xuất, chế tác, một nửa để đáp ứng nhu cầu trong nước, một nửa để xuất khẩu, tức là 25 tấn để xuất khẩu, có thể thu về từ 3,5 – 5 tỉ USD. Trong đó, giá trị sức lao động chiếm tới trên 30% giá trị sản phẩm xuất khẩu.

Từ tiền kiểm chuyển sang hậu kiểm

Việc bãi bỏ điều kiện kinh doanh đối với hoạt động sản xuất, mua bán vàng trang sức, mỹ nghệ không đồng nghĩa với việc giảm yêu cầu quản lý nhà nước. Các tổ chức, cá nhân vẫn phải tuân thủ đầy đủ các quy định của pháp luật về chất lượng sản phẩm, hàng hóa, tiêu chuẩn, đo lường, nhãn hàng hóa… Tại Nghị định số 390, Chính phủ cũng giao Bộ KH-CN chủ trì, phối hợp NHNN và các cơ quan liên quan có trách nhiệm xây dựng, công bố tiêu chuẩn quốc gia đối với vàng trang sức, mỹ nghệ và vàng miếng; kiểm tra, quản lý đo lường, chất lượng đối với vàng trong sản xuất, nhập khẩu và lưu thông trên thị trường. Việc kiểm tra chấp hành các quy định pháp luật nêu trên đối với hoạt động sản xuất, gia công, kinh doanh mua, bán vàng trang sức, mỹ nghệ được thực hiện theo pháp luật chuyên ngành có liên quan.

Song song đó, một nội dung quan trọng khác của Nghị định số 390 là sửa đổi, bổ sung quy định về nhập khẩu vàng nguyên liệu theo hướng tạo điều kiện cho doanh nghiệp có đăng ký hoạt động sản xuất, gia công vàng trang sức, mỹ nghệ và có hợp đồng gia công với nước ngoài được NHNN xem xét cấp Giấy phép nhập khẩu vàng nguyên liệu để thực hiện hợp đồng gia công và xuất khẩu sản phẩm gia công, thay cho Giấy phép tạm nhập vàng nguyên liệu để tái xuất sản phẩm theo quy định trước đây.

Chuyên gia kinh tế Trần Thanh Hải nhìn nhận việc bỏ điều kiện kinh doanh, chuyển sang hậu kiểm đối với hoạt động sản xuất, kinh doanh vàng trang sức nói chung là hoàn toàn thuận lợi cho doanh nghiệp. Bởi như mọi sản phẩm khác, trước khi đưa sản phẩm ra thị trường để bán cho người tiêu dùng, các doanh nghiệp sẽ phải tự công bố tiêu chuẩn, chất lượng, ghi nhãn hàng hóa như sản phẩm vàng 18K tương ứng chứa 75% vàng nguyên chất hay nữ trang 14K… Sau đó, khi cơ quan quản lý nhà nước kiểm tra, đánh giá mà không đúng như công bố thì doanh nghiệp phải bị xử phạt như bất kỳ ngành nghề kinh doanh hàng hóa nào.

Đồng quan điểm, TS Huỳnh Thanh Điền (Trường ĐH Nguyễn Tất Thành) nhận định: Việc bãi bỏ điều kiện kinh doanh với hoạt động sản xuất, mua bán vàng trang sức là phù hợp với tinh thần của Đảng và Chính phủ thời gian vừa qua như phát triển kinh tế tư nhân, cắt giảm thủ tục hành chính, xem xét bãi bỏ điều kiện kinh doanh với nhiều lĩnh vực ngành nghề. Đồng thời, điều này cũng phù hợp với thông lệ quốc tế khi nữ trang nói chung chỉ là những hàng hóa thông thường. Việc bỏ điều kiện kinh doanh cũng đồng nghĩa chuyển sang phương thức quản lý hậu kiểm. Điều này cũng giúp cho môi trường kinh doanh thông thoáng trong khi việc quản lý của nhà nước sẽ thực hiện chặt chẽ hơn.

Chuyên gia này phân tích: Nếu như trước đây chỉ căn cứ vào Giấy chứng nhận đủ điều kiện sản xuất vàng trang sức, mỹ nghệ thì đôi khi các đơn vị quản lý “lơ là” trong việc kiểm tra quá trình hoạt động. Trong khi đó, quan trọng nhất là cơ quan quản lý nhà nước, cụ thể là Bộ KH-CN công bố tiêu chuẩn quốc gia về sản phẩm vàng được lưu thông trên thị trường với các tiêu chí cụ thể, rõ ràng. Bản thân các doanh nghiệp kinh doanh phải thực hiện đúng các quy định liên quan. “Khi đã có quy chuẩn đầu vào thì hoạt động hậu kiểm hoàn toàn tốt hơn cho thị trường và người tiêu dùng. Những doanh nghiệp làm sai quy định sẽ bị xử phạt và bị công bố công khai thông tin. Tôi nghĩ rằng doanh nghiệp sẽ lo ngại hậu kiểm hơn tiền kiểm và từ đó cũng sẽ làm chuẩn chỉnh ngay từ đầu”, TS Huỳnh Thanh Điền nhấn mạnh.

Ver2Solution theo Thanh Niên

Thị trường mua sắm trực tuyến (thương mại điện tử – TMĐT) tại Việt Nam trong 9 tháng đầu năm 2026 tiếp tục chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ cả về quy mô doanh thu lẫn sự dịch chuyển sâu sắc trong hành vi tiêu dùng và cấu trúc thị trường.

Ver2Solution tổng hợp phân tích toàn cảnh thị trường dựa trên các báo cáo dữ liệu mới nhất (từ các đơn vị nghiên cứu thị trường như Metric và Tổng cục Thống kê, nhiều báo chí uy tín trong nước…):

Quy mô doanh thu và Tổng quan thị trường

• Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng: Trong 9 tháng đầu năm 2026, toàn nền kinh tế đạt gần 5.926 nghìn tỷ đồng, tăng 13,4% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy sức mua nội địa vẫn duy trì đà hồi phục tích cực.

• Doanh số 4 sàn TMĐT lớn (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki):

  • Riêng 6 tháng đầu năm 2026, tổng doanh số trên 4 sàn đạt 291,6 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng mạnh 44,11% so với cùng kỳ năm 2025.

  • Bước sang quý III/2026, với sự bùng nổ của các chiến dịch tựu trường và các ngày hội mua sắm lớn, đà tăng trưởng tiếp tục duy trì với ước tính doanh số riêng quý III đạt khoảng 146,3 nghìn tỷ đồng (tăng trưởng ổn định so với quý II).

Cục diện thị phần và Cuộc đua giữa các sàn

Thị trường TMĐT hiện đang chứng kiến sự phân cực rõ rệt, khi hai ông lớn dẫn đầu thâu tóm gần như toàn bộ thị phần, trong khi các nền tảng còn lại chịu áp lực cạnh tranh khốc liệt.

Ngành hàng chủ lực

Các nhóm hàng đóng vai trò “đầu tàu” dẫn dắt doanh số mua sắm trực tuyến trong 9 tháng qua bao gồm:

• Thời trang & Phụ kiện: Luôn đứng đầu về sản lượng tiêu thụ và số lượng đơn hàng phát sinh nhờ tính đa dạng mẫu mã và tần suất mua sắm cao của người dùng trẻ.

• Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) & Mỹ phẩm / Chăm sóc cá nhân: Chiếm tỷ trọng lớn về số lượng giao dịch thường nhật. Các sản phẩm làm đẹp, chăm sóc da cá nhân tiếp tục bùng nổ mạnh mẽ trên các phiên livestream của TikTok Shop.

• Nhà cửa đời sống & Đồ gia dụng thông minh: Ghi nhận mức giá trị giỏ hàng trung bình cao hơn, đóng góp đáng kể vào tổng doanh thu toàn ngành.

Các xu hướng tiêu dùng và nhà bán hàng nổi bật

1. Người mua sẵn sàng chi trả cao hơn: Mặc dù các phân khúc giá rẻ (dưới 200.000 đồng) vẫn chiếm khoảng 46% doanh số, tâm lý người tiêu dùng đã dịch chuyển theo hướng ưu tiên chất lượng, độ bền và thương hiệu uy tín thay vì chỉ săn hàng siêu rẻ.

2. Sự thanh lọc mạnh mẽ của nhà bán hàng (Chuyên nghiệp hóa):

   • Số lượng shop nhỏ lẻ có phát sinh doanh số giảm khoảng 27%, và các gian hàng Mall cũng giảm khoảng 25% do các nền tảng siết chặt tiêu chuẩn vận hành và chính sách kiểm duyệt.

   • Tuy nhiên, doanh thu bình quân trên mỗi nhà bán hàng hoạt động lại tăng vọt (Shopee tăng 44%, TikTok Shop tăng 65%). Điều này chứng minh thị trường đang thuộc về các nhà bán hàng chuyên nghiệp, có đầu tư bài bản về hình ảnh, data và dịch vụ khách hàng.

3. Gian hàng chính hãng (Mall) lên ngôi: Doanh thu từ các gian hàng Mall tăng trưởng tới 54% dù số lượng shop giảm, phản ánh xu hướng dịch chuyển niềm tin của người tiêu dùng sang hàng hóa có nguồn gốc rõ ràng, chính hãng.

4. Hàng ngoại giá rẻ hạ nhiệt: Hàng hóa nhập khẩu trực tiếp từ người bán nước ngoài trên các sàn có dấu hiệu chững lại và suy giảm do sự cạnh tranh gắt gao từ nội địa cũng như các rào cản về logistics và chi phí vận chuyển.

Quý 4 luôn là mùa vàng (Peak Season) của thị trường thương mại điện tử (TMĐT) nhờ chuỗi sự kiện siêu mua sắm liên hoàn (10/10, 11/11, 12/12, Black Friday, Giáng sinh và chuẩn bị Tết Nguyên Đán). Năm 2026, thị trường ghi nhận sự tăng trưởng đi kèm sự chuyên nghiệp hóa mạnh mẽ từ cả người tiêu dùng lẫn các quy định pháp lý mới. Phân tích Triển vọng Thị trường TMĐT Quý 4/2026

1. Bứt phá quy mô doanh số

• Sức mua đạt đỉnh: Dựa trên đà tăng trưởng 9 tháng đầu năm (doanh số 4 sàn lớn đạt hơn 430.000 tỷ đồng), Quý 4 dự báo sẽ đóng góp 35% – 40% tổng doanh thu cả năm, ước tính đạt mức bùng nổ vượt 160.000 – 180.000 tỷ đồng.

• Đẩy mạnh tâm lý săn deal tích trữ: Người tiêu dùng tập trung ngân sách cuối năm cho các mặt hàng giá trị cao (Điện tử, Gia dụng) và các sản phẩm tiêu dùng/thời trang phục vụ lễ tết.

2. Sự phân hóa thị phần và kênh bán

• Thế chân kiềng Shopee – TikTok Shop: Shopee nắm giữ lợi thế tìm kiếm/chủ động mua (Intent-based); TikTok Shop áp đảo ở mảng khám phá/bắt trend qua Livestream & Video ngắn (Discovery-based). Cả hai tiếp tục chiếm trên 97% thị phần.

• Shoppertainment (Giải trí kết hợp Mua sắm) làm chủ cuộc chơi: Các phiên Mega Live kéo dài hàng chục tiếng với sự tham gia của KOC/KOL tiếp tục là “cỗ máy chốt đơn” chính trong các ngày Siêu Sale.

3. Tác động từ Khung pháp lý mới

• Luật TMĐT số 122/2025/QH15 & Nghị định 248/2026/NĐ-CP (hiệu lực từ giữa năm 2026) siết chặt hơn về kiểm duyệt hóa đơn, nguồn gốc xuất xứ và quy định livestream. Điều này giúp tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh nhưng loại bỏ dần các nhà bán hàng tự phát, kinh doanh hàng không rõ nguồn gốc.

Ngành hàng Trọng điểm Bùng nổ trong Quý 4

┌────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                   DỰ BÁO NHÓM NGÀNH HÀNG TĂNG TRƯỞNG                  │
├───────────────────┬────────────────────────────────────────────────────┤
│ Ngành hàng        │ Động lực tăng trưởng Quý 4                         │
├───────────────────┼────────────────────────────────────────────────────┤
│ Thời trang & Mỹ phẩm│ Nhu cầu tiệc tùng, lễ hội, làm đẹp đón Tết         │
│ Điện tử & Gia dụng│ Săn sale giảm sâu, đổi mới thiết bị gia đình       │
│ FMCG & Thực phẩm  │ Mua sắm biếu tặng, tích trữ thực phẩm dịp Tết      │
│ Nhà cửa & Đời sống│ Dọn dẹp, trang trí nhà cửa cuối năm                │
└───────────────────┴────────────────────────────────────────────────────┘

1. Thời trang & Chăm sóc cá nhân (Beauty & Fashion): Nhóm ngành có tần suất mua lại cao nhất. Quý 4 là thời điểm các bộ sưu tập Thu – Đông, trang phục Lễ/Tết và bộ quà tặng mỹ phẩm đạt đỉnh doanh số.

2. Thiết bị điện tử & Gia dụng thông minh: Doanh số tăng mạnh về giá trị đơn hàng (AOV) nhờ các chương trình hỗ trợ trả góp (BNPL), giảm giá sâu từ hãng trong các đợt 11/11 và Black Friday.

3. Thực phẩm, Đồ uống & Quà tặng (FMCG): Tăng trưởng dần từ tháng 11 và bùng nổ cực đại vào tháng 12 & tháng 1 chuẩn bị cho Tết Nguyên Đán.

Chiến lược Kinh doanh Thực chiến cho Nhà bán hàng

Để bứt phá doanh số và tối ưu lợi nhuận trong mùa cao điểm cuối năm, nhà bán hàng cần triển khai chiến lược toàn diện theo 4 trụ cột chính:

1. Chiến lược Sản phẩm & Băng chuyền Tồn kho (Inventory)

• Phân loại danh mục rõ ràng:

  • Sản phẩm phễu (Mồi kéo traffic): Giá cạnh tranh, dễ chốt đơn để tăng xếp hạng shop.

  • Sản phẩm Hero (Chủ lực doanh số): Đẩy mạnh tồn kho từ sớm, tập trung chạy quảng cáo và lên deal sàn.

  • Sản phẩm Combo/Gift-set: Đóng gói dạng quà tặng cuối năm để tăng Giá trị trung bình đơn hàng (AOV).

• Dự báo tồn kho chính xác: Sử dụng dữ liệu bán hàng 3 tháng gần nhất kết hợp hệ số tăng trưởng mùa vụ (thường x2 đến x3 ngày thường) để đặt hàng sản xuất/nhập kho trước ít nhất 30–45 ngày, tránh đứt gãy logistics sát Tết.

2. Tối ưu Chiến dịch Quảng cáo & Marketing (Traffic & Conversion)

• Kế hoạch Marketing 3 giai đoạn cho Mega Sale:

  • Warm-up (7–10 ngày trước sale): Đăng video teaser, cho người dùng thêm hàng vào giỏ (Add-to-cart), phát voucher đặt trước.

  • D-Day (1–3 ngày chính sale): Dồn 70% ngân sách Ads, phủ sóng Livestream liên tục các khung giờ vàng (0h, 12h, 20h).

  • Teardown (2–3 ngày sau sale): Chạy bám đuổi (Remarketing) nhóm khách bỏ giỏ hàng, tung deal “Cảm ơn”.

• Đa dạng hóa điểm chạm: Kết hợp quảng cáo nội sàn (Shopee Ads, TikTok Shop Ads) với kéo traffic ngoại sàn từ Facebook/Reels/Shorts về shop.

3. Đẩy mạnh Vận hành Livestream & Short-video

• Xây dựng kịch bản Mega Live: Chuẩn bị sẵn danh sách deal sốc theo từng mốc lịch trình (Deal 1k/9k theo giờ, Flash Sale độc quyền).

• Hợp tác Affiliate/KOC hiệu quả: Booking dàn KOC/Influencer phủ rộng review sản phẩm từ tháng 10 để tạo sóng nhận diện trước các ngày hội lớn.

4. Quản trị Vận hành, Tài chính & Trải nghiệm Khách hàng

• Tối ưu chuẩn hóa dữ liệu & Hóa đơn: Đảm bảo toàn bộ hàng hóa có đủ chứng từ, chuẩn hóa mã ngành hàng và thuế theo các quy định mới.

• Kiểm soát Biên lợi nhuận thực tế: Tính toán kỹ các khoản chi phí phát sinh mùa cao điểm: Phí sàn (Phí thanh toán, phí cố định, phí dịch vụ) + Chi phí Logistics/Đóng gói + Chi phí Ads + Tỷ lệ hoàn hủy. Tránh tình trạng “Doanh số cao nhưng lỗ thực tế”.

• Chuẩn bị nhân lực đóng gói & CSKH:Tăng cường nhân sự ca đêm cho khâu đóng gói trong vòng 24–48h sau Mega Sale để giữ tỷ lệ giao hàng đúng hạn, tránh bị phạt chỉ số vận hành.

Ver2Solution Research