Livestream

Livestream bạc tỉ và những hệ luỵ khó lường

Published

9 tháng ago

18 Tháng 7, 2024

Livestream bạc tỉ và những hệ luỵ khó lường

Gần đây, TikTokshop đang nổi lên như một nền tảng bán hàng mạnh mẽ, chiếm lĩnh thị trường livestream bán hàng của các “ông lớn” như Shopee, Lazada, và Facebook. Để tăng doanh số và thu hút nhiều hợp tác, các Tiktoker đã không ngần ngại khoe doanh thu bán hàng tiền tỉ. Tuy nhiên, phía sau những buổi livestream hào nhoáng là những hệ lụy khó lường.

Những buổi livestream “khủng”

Từ giữa năm 2023, mạng xã hội TikTok chứng kiến sự bùng nổ của các buổi livestream được đầu tư kỹ lưỡng và chiến dịch truyền thông rầm rộ. Với sự góp mặt của những người nổi tiếng, ca sĩ, diễn viên, và các “chiến thần” livestream, các buổi bán hàng này đã giúp lượt xem và doanh số tăng lên đáng kể.

Các buổi livestream bán hàng quy mô lớn trên TikTok, hay còn gọi là Megalive, đạt doanh số từ vài chục đến cả trăm tỷ đồng mỗi phiên, tương đương doanh thu của một công ty trong một năm. Phạm Thoại, một Tiktoker nổi tiếng, đã nhiều lần được tung hô với doanh thu hàng chục tỷ đồng chỉ trong vài giờ livestream. Tháng 4 vừa qua, KOL Phạm Thoại đã hoàn thành buổi livestream đạt mốc 50 tỷ đồng sau 24 giờ.

Quyền Leo Daily khoe quà tặng khách hàng trong phiên Megalive 150 tỷ.

Quyền Leo và “chiến thần” livestream Võ Hà Linh cũng không kém cạnh. Kênh TikTok Quyền Leo Daily từng công bố doanh thu phiên livestream kéo dài 17 giờ với trung bình hơn 30.000 người xem đạt 100 tỷ đồng. Anh đã tự phá kỷ lục phiên livestream bán hàng 75 tỷ đồng trước đó. Không dừng lại ở đó, TikToker này tiếp tục tổ chức phiên Megalive ngày 5/6 với mục tiêu doanh số lên đến 150 tỷ đồng, tặng quà khủng như ôtô và 100 máy tính bảng cho khách hàng đăng ký tham gia. Sau 40 giờ livestream, doanh số đạt khoảng 80 tỷ đồng, thấp hơn mục tiêu nhưng vẫn là con số ấn tượng.

“Chiến thần” livestream Võ Hà Linh cũng có buổi bán hàng bùng nổ với lượng người xem lên đến 130.000 người. Chỉ sau 1 tiếng 45 phút livestream, Võ Hà Linh đã đạt 85% doanh thu cam kết với các nhãn hàng, có thể kết thúc sớm hơn dự kiến. Trước đó, Võ Hà Linh cũng lập kỷ lục với buổi livestream có tới 58.000 người mua hàng cùng lúc, đạt doanh thu 1,5 triệu USD, khiến TikTok Shop Đông Nam Á “sập”.

Những con số triệu đô từ các buổi livestream khủng đã thu hút sự tham gia của không ít người nổi tiếng khác. Dư luận choáng váng trước những màn ăn mừng hoành tráng khi các TikToker đăng tải hình ảnh doanh thu hàng tỷ đến trăm tỷ đồng trên trang cá nhân và truyền thông. Tuy nhiên, nhiều người bày tỏ nghi ngờ về tính xác thực của những con số này, đặt ra các nghi vấn về đơn ảo và chiêu trò marketing. Các nhãn hàng cam kết giá trên phiên live là độc quyền và rẻ nhất, cộng thêm voucher giảm giá và miễn phí vận chuyển, đã đặt ra vấn đề về bán phá giá và cạnh tranh không lành mạnh.

Quyền Leo Daily ăn mừng doanh số 100 tỉ đồng

Hệ lụy khó lường

Không thể phủ nhận rằng những phiên live mang lại doanh số “khủng” nhờ công sức của ekip bài bản và chiến lược truyền thông rõ ràng. Tuy nhiên, yếu tố cốt lõi để níu giữ người dùng “chốt đơn” vẫn là mức giá. Các chủ kênh TikTok này không cần đăng ký kinh doanh hay nhập hàng về bán như đại lý mà làm trung gian giới thiệu sản phẩm của nhãn hàng đến người mua, nhận hoa hồng từ phần trăm tổng doanh số bán được. Nhiều người chấp nhận hưởng hoa hồng ít để có sản phẩm giá tốt, giảm sâu nhằm thu hút khách hàng. Do đó, sản phẩm trên livestream thường có giá rẻ hơn thị trường.

Hình thức phổ biến mà các nhà bán hàng hay dùng là tung ra deal 1K, 10K, 50K, cùng hàng loạt voucher giá trị lên đến hàng triệu đồng cho những người đăng ký theo dõi sự kiện. Mua 1 tặng 1, mua 2 tặng 1, deal độc quyền, combo sản phẩm… liên tục được tung ra để thu hút người tiêu dùng với tâm lý không đâu rẻ bằng mua ở đây. Cùng với đó, sự tiện lợi của giao hàng miễn phí tận nhà đã khiến hiệu ứng “săn sale” bùng nổ, tăng lượt xem và mua của khách hàng.

Tuy nhiên, theo các chuyên gia, nếu các nhãn hàng chỉ đưa ra chiết khấu khủng trong các phiên livestream của các TikToker nổi tiếng, người tiêu dùng sẽ dồn cơ hội mua hàng vào những phiên livestream này, vô hình trung tước đi cơ hội bán hàng của nhiều người bán nhỏ lẻ. Điều này làm giảm sự cạnh tranh lành mạnh và sức hút của nền tảng thương mại điện tử. Thực tế, nhiều người tiêu dùng hiện nay mua hàng bằng voucher, mã khuyến mại giảm giá trên thương mại điện tử và không còn mặn mà với việc mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng truyền thống.

Nhiều người lo lắng việc các TikToker nổi tiếng khoe khoang doanh thu khổng lồ và sự giàu có sẽ ảnh hưởng đến thế hệ trẻ. Thời buổi kim tiền, giới trẻ dễ mơ mộng và ảo tưởng về những hình ảnh hào nhoáng trên mạng xã hội. Thay vì chú tâm học hành, nhiều bạn trẻ mơ tưởng trở thành người nổi tiếng và kiếm tiền dễ dàng qua mạng xã hội. Điều này có thể dẫn đến sự suy thoái trong đạo đức và văn hóa xã hội khi con người không còn coi trọng những giá trị cốt lõi mà chỉ chạy theo hào nhoáng bề ngoài, dẫn đến những quyết định thiếu cân nhắc và sự thất vọng khi thực tế không như mong đợi.

Hiệu ứng từ việc khoe doanh thu khủng còn dẫn đến sự mê muội và nguy cơ lừa đảo. Nhiều người dễ bị mê hoặc bởi hình ảnh hào nhoáng của các TikToker và tin tưởng vào lời hứa hẹn làm giàu nhanh chóng. Một số TikToker thậm chí lợi dụng sự tin tưởng này để bán các sản phẩm hoặc dịch vụ không đáng tin cậy, dẫn đến việc nhiều người tiêu dùng bị lừa đảo, mất tiền bạc và lòng tin vào thương mại điện tử.

Hệ lụy khác là khuyến khích lối sống xa hoa, tiêu xài phung phí. Khi thấy các TikToker khoe cuộc sống giàu có với xe sang, nhà đẹp, và các món đồ hiệu, nhiều người cảm thấy áp lực phải theo kịp và thể hiện mình cũng giàu có. Điều này dẫn đến việc chi tiêu không hợp lý, nợ nần và căng thẳng tài chính.

Thực tế, không phải ai cũng dễ dàng trở nên nổi tiếng trên mạng xã hội và kiếm được số tiền lớn như những gì họ thấy trên màn hình. Trong số những người bỏ học, thất nghiệp, đầu tư làm ăn, chỉ một phần nhỏ thành công và nổi tiếng được biết đến qua mạng xã hội, báo chí và truyền thông. Số còn lại bị phá sản, làm ăn thua lỗ, nợ nần chồng chất thì chắc chắn sẽ không ai tự nói và tự khoe trên mạng.

Up Next

Bổ sung “bán hàng Livestream” vào danh mục đào tạo nghề

Livestream

Tỷ phú Trung Quốc chỉ trích mô hình bán hàng livestream

Published

1 giờ ago

16 Tháng 4, 2025

Admin Admin

Tỷ phú Trung Quốc chỉ trích mô hình bán hàng livestream. “Ông vua nước khoáng” Trung Quốc Zhong Shanshan từng chỉ trích gay gắt mô hình bán hàng livestream và cuộc đua giá rẻ, cho rằng mô hình này làm xói mòn giá trị thương hiệu nội địa.

Tỷ phú Zhong Shanshan – Chủ tịch kiêm nhà sáng lập thương hiệu nước khoáng Nongfu Spring – từng thể hiện thái độ quyết liệt đối với mô hình thương mại điện tử livestream – xu hướng đang càn quét thị trường bán lẻ Trung Quốc trong nhiều năm trở lại đây.

“Những người livestream bán hàng hoàn toàn có thể dùng chất xám và tâm huyết để tạo ra điều gì đó có giá trị hơn. Tôi sẽ không bao giờ làm livestream, và tôi cũng không tôn trọng những người làm vậy”, ông Zhong phát biểu đầy thẳng thắn.

Không chỉ dừng ở lời chỉ trích, ông còn ví doanh nghiệp livestream là những thực thể “phẳng” – không có chiều sâu chiến lược, không gốc rễ văn hóa hay giá trị sản phẩm thực chất mà chỉ bán hàng chạy theo trào lưu, tờ Caixin cho biết.

Trong khi đó, ông khẳng định mô hình kinh doanh của Nongfu Spring là “thẳng đứng”, tức phát triển từ nền tảng vững chắc, tôn trọng tự nhiên, đầu tư dài hạn vào chất lượng sản phẩm và thương hiệu.

Bên cạnh livestream bán hàng, tỷ phú Zhong còn bày tỏ lo ngại về chiến lược “giảm giá bằng mọi giá” của một số nền tảng thương mại điện tử, đặc biệt nhắc đến Pinduoduo – công ty nổi tiếng với mô hình bán hàng siêu rẻ.

“Đây không chỉ là việc doanh nghiệp xấu đẩy lùi doanh nghiệp tốt. Đây là hướng đi công nghiệp sai lệch, gây tổn hại lớn đến toàn bộ hệ sinh thái sản xuất trong nước”, ông Zhong cảnh báo.

Theo ông, việc các doanh nghiệp chạy theo giá rẻ khiến các thương hiệu nội địa bị bào mòn lợi nhuận, không còn dư địa để đầu tư vào R&D (nghiên cứu – phát triển), nâng cấp sản phẩm hay xây dựng hình ảnh.

Về lâu dài, điều này làm giảm sức cạnh tranh của hàng hóa Trung Quốc, đẩy nền công nghiệp tiêu dùng vào vòng xoáy ngắn hạn, lệ thuộc vào khuyến mãi và tâm lý tiêu dùng dễ dãi.

Theo danh sách tỷ phú năm 2025 của Forbes, ông Zhong Shanshan hiện sở hữu khối tài sản 56,5 tỷ USD, đứng thứ 2 tại Trung Quốc và thứ 27 toàn cầu.

Sinh năm 1954 tại Hàng Châu, tỉnh Chiết Giang, ông có xuất thân bình dân, từng làm công nhân xây dựng và phóng viên trước khi thành lập Nongfu Spring vào năm 1996. Ngoài lĩnh vực đồ uống, ông còn là cổ đông lớn của Công ty Dược phẩm Sinh học Bắc Kinh Wantai, khẳng định tầm ảnh hưởng trong nhiều ngành công nghiệp.

Phát biểu của ông Zhong được đưa ra trong bối cảnh thị trường thương mại điện tử livestream tại Trung Quốc đang phát triển mạnh mẽ và gần như trở thành một hiện tượng xã hội.

Theo thống kê của Trung tâm Internet Trung Quốc (CNNIC), tính đến cuối năm 2023, đã có hơn 750 triệu người dùng livestream tại Trung Quốc. Doanh thu từ livestream thương mại điện tử đạt hơn 4.900 tỷ NDT (khoảng 700 tỷ USD).

Các nền tảng như Taobao Live, Douyin và Kuaishou tổ chức hàng triệu buổi livestream mỗi tháng, mang về doanh số hàng nghìn tỷ nhân dân tệ.

Mô hình này không chỉ thu hút người tiêu dùng nhờ giá rẻ, mà còn nhờ tính tương tác cao, kết hợp giữa mua sắm và giải trí. Tuy nhiên, đằng sau hào quang là nhiều vấn đề như gian lận, thông tin sai lệch, quảng cáo lố, chất lượng sản phẩm kém,…

Đặc biệt, một số KOL dùng chiêu trò gây tranh cãi, thiếu đạo đức nghề nghiệp đã làm giảm niềm tin người tiêu dùng khiến các cơ quan quản lý của Trung Quốc ngày càng siết chặt quản lý thuế, nội dung và hành vi livestream.

Theo ZingNews

Livestream

Bật mí các công cụ phổ biến hỗ trợ bán hàng livestream hiệu quả

Published

2 tuần ago

2 Tháng 4, 2025

Admin Admin

Livestream bán hàng đã trở thành một xu hướng phát triển mạnh mẽ trong thị trường thương mại điện tử Việt Nam. Thị trường bán hàng Livestream đã thay đổi thói quen tiêu dùng.

Tốc độ tăng trưởng của livestream bán hàng:

Phổ biến nền tảng: Theo AccessTrade Việt Nam, trong năm 2024 ba nền tảng livestream bán hàng phổ biến nhất tại Việt Nam là Facebook (31,9%), Shopee (30,9%) và TikTok (17,2%). Trung bình mỗi tháng có khoảng 2,5 triệu phiên bán hàng livestream với sự tham gia của hơn 50.000 nhà bán hàng. Doanh số của 5 sàn giao dịch phổ biến đạt trung bình 25.300 tỷ đồng, tương đương khoảng 1 tỷ USD mỗi tháng.
Thói quen tiêu dùng: Khảo sát của NielsenIQ Việt Nam cho thấy, khoảng 95% người mua sắm trực tuyến đã mua hàng từ các phiên livestream trong 3 tháng đầu năm 2024, và trung bình mỗi người dành 13 giờ/tuần để xem các buổi livestream bán hàng.

Năm 2025, việc bán hàng qua livestream tiếp tục phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam. Để hỗ trợ hiệu quả cho hoạt động này, nhiều công cụ và nền tảng đã được sử dụng rộng rãi. Dưới đây là một số công cụ phổ biến:

1. Công cụ hỗ trợ livestream:

Sapo GO: Cung cấp giao diện thân thiện, dễ sử dụng, cho phép tự động nhắn tin nhắc nhở khách hàng khi họ bình luận thiếu hoặc chưa đúng cú pháp. ACCESSTRADE
OBS (Open Broadcast Software): Phần mềm miễn phí với nhiều tính năng vượt trội, hệ thống ổn định, hỗ trợ livestream chuyên nghiệp. ACCESSTRADE
GoStream: Cho phép phát livestream đồng thời trên nhiều nền tảng, giúp tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng. gostream.co

2. Phần mềm hỗ trợ tăng tương tác và chốt đơn:

Fplus: Hỗ trợ tăng lượt xem và tương tác cho các buổi livestream.
Ninja Share Livestream: Tăng khả năng tiếp cận bằng cách chia sẻ livestream đến nhiều nhóm và trang khác nhau.
UPOS, Chotdon, KiotViet: Hỗ trợ quản lý đơn hàng, khách hàng và kho hàng hiệu quả trong quá trình livestream.

3. Nền tảng mạng xã hội phổ biến cho livestream:

Facebook Live: Chiếm 23% tổng số phiên livestream của nhà bán hàng đang kinh doanh đa kênh hoặc chỉ bán online. Báo Công Thương
TikTok Live: Chiếm 18% tổng số phiên livestream, đặc biệt phổ biến với giới trẻ và các sản phẩm thời trang, làm đẹp. Báo Công Thương
Shopee Live: Chiếm 10% tổng số phiên livestream, chủ yếu được sử dụng bởi doanh nghiệp, hộ kinh doanh chuyên bán trên sàn thương mại điện tử. Báo Công Thương

Việc lựa chọn và kết hợp các công cụ trên sẽ giúp tối ưu hóa hiệu quả bán hàng qua livestream, tăng tương tác và doanh số cho doanh nghiệp. Để hiểu rõ hơn về bí quyết livestream bán hàng hiệu quả, bạn có thể tham khảo kênh thông tin website chúng tôi Ver2Solution.com

Ver2Solution Research

Livestream

Thu nhập của Hằng Du Mục sau mỗi phiên bán hàng là bao nhiêu?

Published

2 tuần ago

30 Tháng 3, 2025

Admin Admin

Từ TikToker đến “chiến thần livestream”, Hằng Du Mục gây chú ý với thu nhập khủng và hệ sinh thái kinh doanh đa ngành sau loạt lùm xùm quảng cáo, vậy sự thật thu nhập của Hằng Du Mục sau mỗi phiên bán hàng là bao nhiêu.

Từ một TikToker nổi tiếng với các video khám phá cuộc sống du mục, Hằng Du Mục tên thật là Nguyễn Thị Thái Hằng (sinh năm 1995, quê Cà Mau) đã vươn lên trở thành một trong những gương mặt nổi bật nhất trong lĩnh vực bán hàng trực tuyến. Với lối trò chuyện khéo léo, cách dẫn dắt cuốn hút và khả năng “chốt đơn” thần tốc, cô nhanh chóng được mệnh danh là “chiến thần livestream” thế hệ mới, đồng thời sở hữu mức thu nhập lên tới hàng tỷ đồng sau mỗi phiên phát sóng, vậy thu nhập của Hằng Du Mục sau mỗi phiên bán hàng là bao nhiêu.

Sự nghiệp livestream của Hằng Du Mục bắt đầu từ thời gian cô sinh sống tại Trung Quốc, với sản phẩm chủ lực là táo đỏ. Sau khi trở về Việt Nam, cô tiếp tục đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, tập trung vào các loại nông sản đặc sản trong nước.

Hằng từng khiến người theo dõi bất ngờ khi bán được 2 tấn táo đỏ chỉ trong chưa đầy một phút. Trong một phiên khác, doanh thu của cô đạt 817 triệu đồng chỉ sau 18 phút, buộc phải tạm dừng bán vì lo ngại không kịp xử lý đơn hàng. Nhiều khán giả cho biết muốn mua hàng từ cô phải “nhanh như chớp” vì hàng thường hết rất nhanh.

Đặc biệt, trong phiên megalive ngày 7/7/2024 kết hợp với Quang Linh Vlogs, Hằng Du Mục đã tiêu thụ hơn 20 tấn sầu riêng chỉ trong 5 phút, đồng thời chốt bán thành công hơn 103 tấn gạo ngay trong phiên, đạt doanh thu hàng tỷ đồng chỉ trong vài giờ. Trước đó, khi cùng Quang Linh bán set quà Tết, cô cũng ghi nhận gần 3.000 đơn hàng chỉ trong 2 tiếng, mang về doanh thu hàng trăm triệu đồng.

Theo một nguồn tin từ đối tác thương mại điện tử, doanh thu từ một phiên megalive của Hằng Du Mục từng đạt 72 tỷ đồng chỉ đứng sau Võ Hà Linh và Quyền Leo Daily. Nếu giả định tỷ lệ hủy đơn là 30%, doanh thu thực tế còn khoảng 50 tỷ đồng. Với mức hoa hồng phổ biến từ 5% đến 10%, thu nhập của cô có thể dao động từ 2,5 đến 5 tỷ đồng chỉ trong một buổi livestream. Đáng chú ý, một số sản phẩm như táo đỏ hay chocolate là do chính cô kinh doanh, nên lợi nhuận có thể còn cao hơn.

Tuy những con số trên chưa trừ các chi phí như sản xuất clip, thuê nhân sự, địa điểm, quà tặng, thuế…, nhưng nhiều người vẫn cho rằng thu nhập hàng tỷ đồng từ mỗi phiên megalive của Hằng Du Mục là hoàn toàn có cơ sở.

Không chỉ dừng lại ở việc bán hàng trực tuyến, Hằng Du Mục còn sở hữu một hệ sinh thái kinh doanh đa ngành, trải dài từ giải trí đến sản xuất và phân phối sản phẩm. Đây chính là nền tảng giúp cô duy trì sức ảnh hưởng trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.

Một trong những doanh nghiệp gắn liền với cô là Công ty TNHH Hằng Du Mục Entertainment, đặt tại TP Thủ Đức (TP.HCM), do ông Lê Tuấn Linh làm người đại diện pháp luật. Công ty được thành lập vào tháng 6/2024, với vốn điều lệ 50 triệu đồng, hoạt động chính trong lĩnh vực sản xuất phim, video và chương trình truyền hình.

Ngoài ra, Hằng Du Mục còn là cổ đông lớn của Công ty Cổ phần Tập đoàn Chị Em Rọt (CER Group), doanh nghiệp gây chú ý thời gian gần đây liên quan đến một sản phẩm bị tố quảng cáo sai sự thật. CER Group có vốn điều lệ 5 tỷ đồng, trong đó Hằng góp 1,25 tỷ đồng (25%), Quang Linh Vlogs góp 683 triệu đồng (13,67%) và ông Tuấn Linh góp 15%.

Ông Tuấn Linh được giới thiệu là chuyên gia truyền thông, có kinh nghiệm hỗ trợ các nhà bán hàng xây dựng nội dung livestream hiệu quả và tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu.

CER Group chính là đơn vị đặt hàng sản phẩm kẹo rau củ Kera, do Công ty Cổ phần Asia Life (Đắk Lắk) sản xuất. Sản phẩm bị tố có quảng cáo sai lệch khi khẳng định rằng “một viên kẹo tương đương một đĩa rau”. Sau khi kiểm tra, Cục An toàn thực phẩm (Bộ Y tế) cho biết sản phẩm có dấu hiệu vi phạm quy định quảng cáo thực phẩm, gây bức xúc trong dư luận.

Lùm xùm này không chỉ làm ảnh hưởng đến uy tín của CER Group mà còn khiến hình ảnh Hằng Du Mục, người từng được đông đảo khán giả tin tưởng bị tổn hại đáng kể. Từ “chiến thần livestream” được săn đón, cô phải đối mặt với hoài nghi và chỉ trích từ một bộ phận công chúng, đặt ra bài học đắt giá về trách nhiệm và sự minh bạch trong kinh doanh online.

Theo nguoiquansat.vn