Livestream

Tháo chạy khỏi thủ phủ livestream

Published

4 tháng ago

14 Tháng 3, 2026

Hàng Châu từng là cái nôi của ngành livestream bán hàng tại Trung Quốc, hiện chứng kiến sự tháo chạy khi bong bóng vỡ.

Năm 2020, phát trực tiếp bắt đầu trở thành xu hướng ở Trung Quốc. Hàng Châu là nơi đầu tiên đón làn sóng này. Theo thông tin từ Cục Thương mại thành phố, doanh thu bán lẻ trực tuyến ở đây đã tăng 200 tỷ NDT vào năm 2020, đứng đầu Trung Quốc với 4.265 công ty phát trực tiếp. Đến năm 2022, con số này đã vượt quá một nghìn tỷ NDT, tạo việc làm cho hơn một triệu người. Thống kê cho thấy cứ 224 người Hàng Châu, có một cá nhân làm streamer.

Trong làn sóng này, nhiều người đổi đời sau một đêm. Vào tháng 10/2020, Xiao Xi, một cựu chuyên viên tài chính, lần đầu tiên bước chân vào phòng phát trực tiếp. Chỉ sau 8 tháng, thu nhập hàng năm của cô đã vượt quá 2 triệu nhân dân tệ. Dữ liệu cho thấy khối lượng giao dịch trung bình (GMV) của một streamer có thể vượt quá 2,5 triệu NDT/năm. Với những cá nhân hàng đầu, họ có thể tạo đến 100 triệu nhân dân tệ.

Nhưng rồi tình thế dần đảo chiều. Hiện tại, chủ đề thảo luận là cuộc tháo chạy khỏi Hàng Châu.

Thời kỳ vàng son

Tháng 10/2020, Xiao Xi, người đang chật vật với việc chốt giao dịch tại công ty chứng khoán, đã quyết định chuyển nghề. Tự tin vào khả năng ăn nói của mình, cô đã nhận công việc livestream đầu tiên, với mức lương 6.000 NDT/tháng.

Trong tuần đầu, nữ KOC đạt 50.000-100.000 NDT giá trị hàng hóa. Tháng thứ hai, lương của cô dễ dàng vượt quá 10.000 NDT. Vào thời điểm đó, đây chỉ là “mức giá khởi điểm” trong ngành. 6 tháng sau, Xiao Xi vươn lên dẫn đầu một phân khúc sản phẩm, nhận lương 50.000 NDT mỗi tháng.

Đó là thời kỳ chỉ cần streamer dám đòi giá, ông chủ sẵn lòng trả. Khi công ty cũ từ chối tăng lương, Xiao Xi ngay lập tức nhận lời mời từ một công ty phát trực tiếp khác. Trong buổi phát trực tiếp đầu tiên tại tổ chức mới, cô đã tăng số lượng người xem từ 800 lên 4.000. Ngay lập tức, chủ doanh nghiệp ký hợp đồng với lương 200.000 NDT/tháng với nữ streamer.

Vào giai đoạn thịnh vượng, bất cứ ai bước vào phòng livestream đều có thể kiếm tiền. Theo quan sát của nữ KOC, việc nhận lương 1 triệu NDT/năm là rất dễ trong ngành làm đẹp và thời trang. Những streamer tầm trung cũng kiếm được hơn 500.000 NDT.

Theo số liệu công khai từ Cục Thương mại thành phố Hàng Châu, doanh thu bán lẻ trực tuyến của địa phương này đã tăng 200 tỷ NDT vào năm 2020, đứng đầu Trung Quốc với 4.265 công ty liên quan đến livestream. Đến năm 2022, con số này đã vượt quá 1.000 tỷ NDT tạo việc làm cho hơn một triệu người.

Tuy nhiên, mọi streamer đều biết thành công này khó kéo dài. Ngay cả khi ở đỉnh cao, kiếm được 2 triệu NDT/năm, Xiao Xi chưa bao giờ thực sự cảm thấy an toàn. “Thực ra, tôi cảm thấy phát trực tiếp chỉ là một cách để kiếm tiền nhanh chóng. Bạn sẽ phải đổi lại bằng rất nhiều thứ, kể cả sức khỏe của mình”, cô nói.

Đối với Xiao Zhao, một người mới, cơn đau này đến từ việc phải xịt rất nhiều thuốc vào cổ họng trước mỗi phiên làm việc để đảm bảo giọng nói bình thường. Cô cũng phải đến bệnh viện để điều trị bằng máy phun khí dung sau mỗi buổi phát sóng.

Kiểu “bán sức khỏe” này không phải trường hợp cá biệt. Dữ liệu ngành cho thấy 83% người phát trực tiếp bị viêm họng. Tỷ lệ phát hiện polyp dây thanh quản ở những người phát trực tiếp hàng đầu lên tới 61%. Sau khi trải qua tình trạng mất giọng, u nang dây thanh quản và điếc đột ngột, Xiaozhao nhận ra không thể phát trực tiếp cả đời.

Bong bóng vỡ

Nhiều KOL cho biết dấu hiệu suy giảm đã xuất hiện từ năm 2024. Dữ liệu cho thấy tốc độ tăng trưởng của thị trường thương mại điện tử phát trực tiếp tại Trung Quốc đã giảm từ 40% năm 2023 xuống còn 15%. Nhiều nền tảng chứng kiến doanh thu giảm từ 1-2 tỷ NDT trong cùng thời điểm

Là một streamer hàng đầu, Xiao Xi cảm thấy việc kiếm tiền không còn dễ dàng như trước. Những KOC tầm trung, kiếm được 20.000-30.000 NDT/tháng, bắt đầu “không đủ ăn”.

Năm 2025, giai đoạn suy thoái chính thức bắt đầu. Dữ liệu công khai cho thấy Yaowang Technology, công ty TMĐT livestream đầu tiên được thành lập tại Hàng Châu, đã báo lỗ trong 3 quý liên tiếp. Báo cáo tài chính nửa đầu năm 2025 cho thấy mảng TMĐT phát trực tiếp, chiếm khoảng 60% doanh thu của công ty, đã giảm gần 20% so với cùng kỳ.

KOC Trung Quốc vật lộn với công việc phát sóng trong khi thu nhập giảm dần. Ảnh: Beijing Youth Daily.

Sự thu hẹp quy mô của các ông lớn trong ngành nhanh chóng lan rộng khắp hệ sinh thái. Một số MCN hàng đầu của Hàng Châu thắt chặt chi tiêu. Giá livestream theo giờ giảm từ 800 còn 500 NDT.

Diễn biến này dần tác động lên toàn ngành. Thu nhập của Xiao Xi giảm vài chục nghìn NDT mỗi tháng. Mốc 1 triệu NDT/năm dần trở nên xa vời. Với nhóm khởi nghiệp như Xiao Zhao, tiền lương không đủ chi trả mức sống cao tại Hàng Châu. Cô phải làm việc nhiều ca liên tục chỉ để trang trải qua ngày.

Sự thừa mứa lao động dẫn đến tiền lương ngày càng giảm. Xiao Zhao chỉ nhận về khoảng 60 NDT cho mỗi giờ làm việc.

Sự mất giá này thể hiện rõ ràng trong câu chuyện tìm việc của KK. Đây là một KOC bán quần áo có kinh nghiệm, mức lương tối thiểu của cô là 200 NDT/giờ. Nhưng sau Tết Nguyên đán năm 2025, KK chỉ được đề nghị 120-130 NDT. “Nếu tôi không nhận, người khác sẽ lấy”, KK nói. Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt ở Hàng Châu, giá trị kinh nghiệm bị pha loãng hoàn toàn.

Với tư cách một người dẫn đầu ngành, Xiao Xi nhận ra rằng miếng bánh ngày càng thu hẹp. Thời kỳ tăng trưởng, nâng đỡ tất cả người tham gia đã trôi qua. Trong đó, lượng người xem giảm sút là yếu tố quan trọng nhất. Việc bùng nổ nhanh, sinh ra loạt nền tảng mới khiến thị trường bão hòa.

Chạy khỏi Hàng Châu

Các streamer bắt đầu tìm đến những thị trường mới, với nguồn tài nguyên lượt xem và hàng hóa mới. Đa số đến Quảng Châu, với chuỗi cung ứng rộng lớn. Xiao Xi và Xiao Zhao đã chọn đến đây khi lượng tuyển dụng tăng vọt. Tuy nhiên, hạ tầng của khu vực này chưa hoàn thiện để phục vụ tốt cho mảng phát trực tiếp.

Thị trường phát sóng bão hòa khi quá nhiều người tham gia. Ảnh: SCMP.

Đối với Tongtong, một cựu giáo viên với khả năng lên kế hoạch bài bản, điều cô cần là một công việc ổn định. Vì vậy, streamer này hướng đến Thượng Hải, trung tâm của các thương hiệu lớn.

Khác với mô hình tự phân phối của Hàng Châu, Thượng Hải đại diện cho một hình thức bán hộ thương hiệu lớn .Theo một báo cáo nghiên cứu do iResearch Consulting công bố, phát trực tiếp do chính thương hiệu sở hữu chiếm gần 50% tổng khối lượng giao dịch. Tuy nhiên, mô hình này hạ thấp sự ảnh hưởng của streamer. Khách hàng chọn lựa vì nhãn hàng, thay vì người trực tiếp giới thiệu sản phẩm.

Nhưng không phải ai cũng may mắn như Xiao Xi hay Tongtong, nhiều người chấp nhận thất bại, chuyển đổi công việc hay chọn về quê khi khoản đầu tư cho công việc livestream thua lỗ.

Ver2Solution theo ZNews

Livestream

Cách livestream bán hàng mới

Published

2 ngày ago

26 Tháng 6, 2026

Admin Admin

Những streamer “nhái” Lưu Diệc Phi, Triệu Lộ Tư, Trương Tụng Văn kiếm được hàng triệu tệ mỗi tháng nhờ livestream trên nền tảng video ngắn.

Theo QQ, một trong những cảnh tượng kỳ lạ nhất năm 2025 là hình ảnh Lưu Diệc Phi xuất hiện trong buổi livestream nhóm trên Douyin.

Trong phòng livestream mang tên “IPO·0120”, một nữ streamer có gương mặt cực giống Lưu Diệc Phi, cài hoa trên tóc theo tạo hình nữ diễn viên ở sự kiện Vogue Thịnh Điển từng gây sốt, mặc váy dạ hội xanh ngọc, uyển chuyển lắc lư theo nhạc.

Và “Lưu Diệc Phi” không chỉ có một người. Ngay trong cùng phòng livestream, khán giả còn thấy “Lưu Diệc Phi thảm đỏ” nắm tay “Bạch Tú Châu” (do Lưu Diệc Phi thủ vai) của phim “Kim phấn thế gia” nhảy múa.

Khán giả liên tục bình luận: “Chỉ cần giống ba phần đã là tuyệt sắc nhân gian”, “Giống một phần thôi cũng đủ nghiện”…

Cùng livestream với hai “Lưu Diệc Phi” còn có những thành viên giống Triệu Lộ Tư, Vương Tổ Hiền…

Những streamer này lấy việc tái hiện tạo hình kinh điển của ngôi sao làm đặc trưng, bắt chước động tác, thần thái để thu hút người xem, trở thành một trong những phòng livestream nhóm nổi tiếng nhất trên Douyin.

Trong đó, streamer Liễu Liễu – cô gái được nhận xét có gương mặt giống Lưu Diệc Phi nhất – ban đầu chỉ có vài trăm người xem, nhưng sau khi giả thành Lưu Diệc Phi, lượng người xem đã tăng gấp 10 lần, kiếm hàng triệu tệ mỗi tháng.

Theo thống kê, “IPO·0120” từng livestream 48 buổi trong một tháng, tổng lượt xem vượt 42,12 triệu, tăng 116.100 người theo dõi nhờ livestream.

Streamer giả làm Triệu Lộ Tư, Trương Tụng Văn. Ảnh: cắt video — Streamer giả làm Triệu Lộ Tư, Trương Tụng Văn. Ảnh: cắt từ video

Từ tháng 10.2025, hàng loạt phòng livestream nhóm “mô phỏng ngôi sao” liên tiếp xuất hiện.

Theo dữ liệu Tân Đẩu, từ 20.10 đến giữa tháng 12.2025, streamer giả Cao Khải Cường (Trương Tụng Văn thủ vai) trong “Cuồng phong” livestream 18 buổi, tổng lượt xem hơn 15 triệu.

Không chỉ tập hợp đủ mặt sao Hoa ngữ, các phòng livestream còn vươn sang Kpop. Nhóm livestream “BigBang Vân Nam” xuất hiện với hình ảnh quê mùa nhưng lại đối lập với kỹ năng nhảy tốt, nhanh chóng gây sốt.

Sau khi trở thành hiện tượng mạng, họ không chỉ nhận lời mời hợp tác quảng bá du lịch địa phương, mà còn được lên sân khấu đêm giao thừa của đài Chiết Giang.

Nhóm “BigBang Vân Nam” trở thành hiện tượng mạng. Ảnh: cắt video — Nhóm “BigBang Vân Nam” trở thành hiện tượng mạng. Ảnh: cắt từ video

Từ cuối thập niên 1990, khái niệm “giả người nổi tiếng” đã bắt đầu xuất hiện ở Trung Quốc.

Với show “Tổng động viên vui nhộn” và nhiều chương trình truyền hình khác, việc giả người nổi tiếng ngày càng trở nên phổ biến, dần hình thành một ngành công nghiệp.

Năm 2006, Đoàn Nghệ thuật Sao nhái Trung Quốc được thành lập, tuyển chọn những người có giọng nói hoặc ngoại hình giống ngôi sao để đào tạo chuyên nghiệp. Thời kỳ đỉnh cao, đoàn có hơn 600 diễn viên hàng nhái.

Từ 2010-2015, các nghệ sĩ giả sao thường xuyên xuất hiện trên CCTV và đài địa phương, nhanh chóng tích lũy danh tiếng và tài sản; thậm chí có cả “ngôi sao nhân tạo” nhờ phẫu thuật thẩm mỹ.

Khi trào lưu bắt chước đạt đỉnh, Trương Lệ – người bắt chước Mai Diễm Phương – có thể dễ dàng kiếm hơn 1 triệu tệ mỗi năm; “Uông Hàm hàng nhái” cũng có thu nhập hàng năm lên đến 4-5 triệu tệ.

Ở thời đại truyền hình, những người giống ngôi sao bắt buộc phải có tài biểu diễn để đáp ứng kỳ vọng khán giả.

Nhưng bước vào kỷ nguyên video ngắn, mọi thứ trở nên dễ dàng hơn: 15 giây cũng đủ để nổi tiếng. Người bắt chước không cần biết diễn, chỉ cần trông giống người nổi tiếng là có thể nhanh chóng thu hút lượng lớn sự chú ý.

“Hàng nhái” của Lâm Tâm Như, Trương Hàn có thu nhập khủng. Ảnh: cắt video — “Hàng nhái” của Lâm Tâm Như, Trương Hàn có thu nhập khủng. Ảnh: cắt từ video

“Tiểu Lâm Tâm Như” giả cảnh Tử Vy bị mù trong “Hoàn Châu cách cách” để xin tiền ủng hộ, từng kiếm được 100.000 tệ chỉ trong một buổi livestream.

Một công nhân nhà máy lương tháng chỉ 3.000 tệ/tháng, sau khi giả Trương Hàn livestream đã nhanh chóng kiếm đủ tiền mua Mercedes, lượng fan trên nền tảng video ngắn thậm chí còn vượt Trương Hàn “bản gốc”.

Tuy nhiên, theo chuyên gia, những “ngôi sao hàng nhái” này cũng phải đối mặt với rủi ro pháp lý.

Việc bắt chước ngoại hình, giọng nói của ngôi sao vốn đã tiềm ẩn nguy cơ xâm phạm quyền chân dung và danh dự. Nếu lợi dụng sự giống nhau đó để trục lợi, thì có thể cấu thành cạnh tranh không lành mạnh, thậm chí kéo theo trách nhiệm hình sự.

Đã có nhiều vụ “sao nhái” bị kiện, bị cấm sóng, buộc xin lỗi, rút khỏi mạng xã hội. Ngoài ra, họ cũng đối mặt với sự đe dọa từ fan của “bản gốc”, ảnh hưởng trực tiếp đến cuộc sống.

Ver2Solution theo Báo Lao Động

Livestream

Quy định bán hàng livestream từ ngày 1 tháng 7

Published

6 ngày ago

22 Tháng 6, 2026

Admin Admin

Từ 1-7, người livestream bán hàng phải xác thực danh tính

Luật Thương mại điện tử sẽ có hiệu lực từ ngày 1-7-2026, trong đó siết chặt hoạt động livestream bán hàng và tiếp thị liên kết.

Luật quy định cụ thể về trách nhiệm của chủ quản nền tảng thương mại điện tử trong hoạt động livestream bán hàng.

Như thực hiện việc xác thực điện tử danh tính người livestream bán hàng theo quy định của luật này, pháp luật về định danh và xác thực điện tử (VNeID) trước khi cho phép thực hiện livestream bán hàng.

Trường hợp người livestream bán hàng là người nước ngoài thì xác thực danh tính thông qua các giấy tờ hợp pháp.

Luật cũng quy định cụ thể trách nhiệm của người bán trong hoạt động livestream.

Cũng theo quy định, người livestream bán hàng phải cung cấp thông tin cho đơn vị quản lý nền tảng thương mại điện tử để xác thực danh tính, đồng thời tuân thủ quy chế hoạt động của nền tảng.

Trường hợp bên bán không cung cấp đầy đủ hồ sơ, giấy tờ theo quy định, đơn vị quản lý nền tảng có trách nhiệm từ chối hợp tác.

Luật cũng quy định người livestream không được đưa ra các thông tin sai lệch hoặc gây nhầm lẫn về công dụng, xuất xứ, chất lượng, giá bán, chương trình khuyến mại hoặc chính sách bảo hành của sản phẩm, dịch vụ.

Đối với hàng hóa, dịch vụ thuộc diện phải xác nhận nội dung quảng cáo, người livestream chỉ được truyền tải đúng nội dung đã được cơ quan có thẩm quyền phê duyệt.

Việc sử dụng hình ảnh, ngôn ngữ và trang phục trong quá trình phát trực tiếp phải phù hợp với thuần phong mỹ tục, không trái đạo đức xã hội.

Khi phát hiện vi phạm hoặc theo yêu cầu của cơ quan chức năng, người livestream phải dừng phát sóng, chấm dứt hợp tác và gỡ bỏ các nội dung liên quan.

Ver2Solution theo Tuổi Trẻ

Livestream

Nam thần Hoa ngữ một thời không có vai diễn phải livestream bán hàng

Published

7 ngày ago

21 Tháng 6, 2026

Admin Admin

Ngày 19.6, một đoạn tâm sự của nam diễn viên Giả Nãi Lượng trong buổi livestream (phát trực tiếp) mới đây đã đưa anh trở lại top tìm kiếm nóng trên Weibo.

Trong buổi phát sóng, khi được hỏi: “Đã kiếm được nhiều tiền rồi, sao anh vẫn không ngừng livestream bán hàng?”, Giả Nãi Lượng đưa ra một câu trả lời khiến nhiều người bất ngờ: “Vì không có phim để đóng”.

Anh thẳng thắn thừa nhận bản thân không phải là người có thiên phú diễn xuất. Dù có cố gắng dậy sớm nhất, kết thúc công việc muộn nhất, học thuộc lời thoại đến mức nhuần nhuyễn thì hiệu quả cuối cùng cũng chỉ có thể xem là “đạt yêu cầu”.

Anh ngưỡng mộ những đồng nghiệp có tài năng diễn xuất bẩm sinh: “Họ không cần cố gắng diễn, chỉ cần đứng đó thôi đã rất có cảm giác rồi”. Trong khi đó, anh đã dốc hết sức nhưng vẫn luôn cảm thấy mình không thể chạm tới ngưỡng ấy.

Mỹ nam “Vẫn cứ thích em” cho rằng, hoàn cảnh khó khăn trong công việc diễn viên của mình xuất phát từ 3 áp lực cùng lúc.

Trước hết là sự khó xử về tuổi tác. Giả Nãi Lượng nói bản thân đã lớn tuổi (hiện 42 tuổi), nhưng tiến lên đóng vai bậc cha chú thì cả kinh nghiệm lẫn khí chất đều chưa thật sự phù hợp; còn lùi xuống đóng vai thần tượng trẻ tuổi thì rõ ràng đã lệch khỏi gu thẩm mỹ hiện nay của thị trường.

Tiếp đó là môi trường ngành giải trí ngày càng thu hẹp. Trong bối cảnh thị trường phim ảnh ảm đạm, số đạo diễn chủ động tìm đến anh ngày càng ít, cơ hội vốn đã khan hiếm.

Thêm vào đó là sự trỗi dậy mạnh mẽ của thế hệ diễn viên trẻ, người sau diễn xuất vững vàng hơn người trước, khiến không gian phát triển dành cho anh tiếp tục bị thu hẹp.

Giả Nãi Lượng nói ra với thái độ khá bình thản. Anh cho biết, mình “biết rõ năng lực của bản thân”, và trên con đường diễn xuất, anh không thể vượt qua rào cản mang tên thiên phú.

Việc chuyển sang làm streamer bán hàng giống như một cách tự cứu lấy mình trong hoàn cảnh bị động: “Nếu không đóng phim nữa mà chỉ ở nhà thì tôi thật sự không chịu nổi. Tôi không phải kiểu người có thể ngồi yên. Tôi vẫn muốn tạo ra một chút giá trị”.

Sau những lời tâm sự chân thành này, cư dân mạng tranh luận sôi nổi.

Nhiều ý kiến cho rằng Giả Nãi Lượng “chân thành, không giả tạo”. Anh không đổ lỗi cho sự bất công của thị trường hay trách các đạo diễn không biết nhìn người, mà trực tiếp thừa nhận năng khiếu của bản thân có hạn, không trốn tránh trách nhiệm, cũng không tìm người khác để đổ lỗi. Trong giới giải trí vốn thích xây dựng hình tượng hoàn hảo, sự thẳng thắn ấy ngược lại đã được đồng cảm.

Không ít người ủng hộ sự chuyển hướng của anh, cho rằng trong phòng livestream anh khá thoải mái, kỹ năng bán hàng thành thạo, làm việc chuyên nghiệp và tận tâm, thể hiện khả năng thích nghi với nhiều lĩnh vực khác nhau, đồng thời cũng có trách nhiệm với người tiêu dùng.

Nhưng cũng có người cảm thấy tiếc nuối, cho rằng Giả Nãi Lượng từng là nam thần một thời của màn ảnh Hoa ngữ, có khiếu tham gia chương trình giải trí và khá duyên dáng, nếu không đóng phim hay tham gia show truyền hình thì khá lãng phí.

Ngoài ra, có người nghi ngờ đây chỉ là “một cái cớ để kiếm tiền”. Một số khác nhắc lại những tranh cãi trước đây về việc anh bị cho là lợi dụng câu chuyện liên quan đến vợ cũ Lý Tiểu Lộ để tạo sự chú ý, hoặc chỉ trích việc anh từng tố cáo những người bắt chước mình là hành động quá nhỏ nhen.

Ver2Solution theo Báo Lao Động